家装行业 2019半年报 中国装修行业正在发生的六个变化

经过一轮热闹的互联网家装，整个装修行业显得比较低调。

但是根据大材料的调研观察，市场热度看似有所下降，但实际上这只是表面现象，底层还在风起云涌，行业内有代表性的公司也在不断做出新的举动，导致行业发展更好。

值得注意的是，互联网装修平台获得了更重要的地位，技术家装形成了普遍共识，组装式室内装修更进一步。家装公司开始啃硬皮工装的硬骨头，老房子市场被更多公司盯上，低价包和价格战引起警惕。

互联网装修平台赢得了更重要的地位，流量增长可观

代表是齐家。com，这是目前互联网装修平台中非常有代表性的力量。

根据齐家发布的半年度报告。作为互联网装修的龙头平台，他们在行业中的作用越来越大，其重要性也进一步凸显。

与此同时，曾经百家争鸣的互联网装修平台的集中度还在不断提高，估计未来存活下来的平台也就那么几个，甚至只剩下齐家网、土巴图等35个平台。

具体来看一下齐家网的业绩:上半年营收3.665亿元，同比增长33.0%；毛利2.532亿元，同比增长54.9%，毛利率69.1%。在整个家居行业中，33%的同比增速相当抢眼。

重点突出的是平台业务，营收2.246亿元，占总营收的61.3%，高于去年同期的51.9%。增速也挺好的，达到57.1%。这部分毛利高达2.15亿，毛利率高达95.9%。

这个平台业务本质上是齐家获得的收益。从分流到装修公司，包括订单推荐费、店面费、检验服务费、许可费等。只要平台费在增加，就说明齐家。com对装修公司甚至装修行业的影响越来越大。

毕竟，齐家。com整合了11000多家装修公司，同比增长36.6%。第三方监管服务和支付担保“齐家堡”服务数量达到13870项，同比增长91.5%。建筑工地的数量是行业影响力的一个非常有力的指标。齐家有这么多建筑工地。可想而知，他们对装修公司很有吸引力。

齐家重要性的另一个体现。com是流量。齐家搭建的官网、App、微信官方账号等客户获取平台的渗透。com在装饰行业的持续增长。比如存文章240万，图片550万，装修案例140万。

月平均独立访客5510万，同比增长19%，推荐用户22.6万，同比增长45.5%；推荐数量55万条，同比增长59.7%；推荐用户单价994元，同比上涨8%。

除了齐家。吐蕃兔发展的很好，签约了东方卫视家装综艺节目《一个地方》的代言人雷佳音，开始做内容。

根据装修公司的反馈，在某些地区，土巴兔带单能力还不错。从官网数据看，合作装修公司9万多家，设计师110万人，城市变电站328个。

科技家装受到重视，用科技提升体验已成为共识

可在手机上远程实时监控施工现场，借助3D云设计软件免费快速绘图，戴上VR眼镜或头盔提前感受装修效果。这些变化业主都能感受到。其实都归结到一点，就是通过技术和大量新技术的运用来改善家居。

2019年上半年，这种现象比较普遍。大部分实力雄厚的装修公司都在引进新技术，部署新工具。首先，它们用于前端营销，改善客户体验，帮助拓宽客户访问渠道，提高客户周转率。；另一种是在后端部署新技术，提高效率。

Love 空将滴滴模式引入家装，推广信息产业工作者模式。项目管家可以使用App同时服务50个施工现场；住在凡儿和装扮家庭达成战略合作，寻求家装流程的数字化。

比较活跃的是东易日盛，2月份发布了家装业务全链智能运营管理系统，包括数字营销客户获取系统、数字销售管理系统、数字设计系统、智能交付系统四大技术家装系统。这些系统由特定的工具支持。

比如数字化设计系统包括DIM+，裸眼VR等等。每个板块解决一个问题，比如数字营销客户获取系统解决了客户获取问题，拓宽了在线流量。

真家AI+ 3D云设计&真家裸眼VR云平台实现所见即所得体验；SaaS智能送货系统想解决送货问题；利用DIM+数字深化设计平台，提高设计效率和质量。

而且老板陈晖今年每次都强调用技术家装，甚至提出5G家装。他甚至认为，当家装行业进入拐点并推回巅峰时，拯救家装行业的唯一途径就是科技进步。

组装后的内饰会走得更远，项目也会加快

据西南证券测算，中期组装装修将重点突破国家保障房、长期租赁公寓、酒店装修三大领域，预计规模近3000亿元；从长远来看，组装式装修的需求将主要由新房和存量房的装修组成，市场规模预计将达到一万亿元。

2018年是组装装修市场的第一年。但随着政策加码，参与人数迅速增加，很多公司都在推进室内装修产业化，2019年上半年还将继续。一些装修公司，尤其是国企，投入了很多。

比如雅夏有限公司建立了工业化的室内系统，搭建了组装式的装饰产品体系。截至2018年底，已中标但未签约的组装式装修订单已达10.6亿元。

另一项成果是，截至6月30日，雅莎在全工业化组装装饰领域申请专利1833项，其中发明专利363项，在材料、产品、施工方法、生产能力等方面具有一定的先发优势。，而且估计会有大量组装式批量精装修项目落地。

东易日盛也取得了不少成绩。今年还在招组装式装修的城市合伙人，从组装式装修的销售中获利。有意加盟的合作伙伴不需要建立自己的技术团队，东易日盛会提供培训，然后根据客户需求提供解决方案。

在组装装修上，整个卫生间上半年走的更快。比如惠达卫浴有限公司成立于2018年6月，开始做整体卫浴项目。2019年5月投入试运行，开发了5个系列30多个产品，完成了数十个整体卫浴项目的前期对接、报价和信息跟进，部分已经落地。

家装公司打开精装工具的硬骨头，并可能与公共机构对抗

长期以来，精工一直是大众服饰企业的舞台，金螳螂、亚希亚等做得更多。

近年来，一些家装公司也在努力打开精工的局面。从2019年上半年的情况来看，更多的家装公司盯上了精工。

东易日盛半年度报告显示，精工业务发展良好，营收2665.17万元，同比大幅增长149.46%。随着精装房交付比例的提高，精工将成为家装市场新的增长点，不想做就得做。

东易日盛把注意力转向了B+BtoC模式，也就是BBC模式？开发商和装修公司为客户提供定制的精装产品，分为三种:

1)开发商将家装产品打包在房价内一起销售，然后将家装服务打包给家装公司；

2)开发商或物业做推荐，家装公司在小区内推广整个产品；

3)开发商将家装产品在一定程度上与房地产销售捆绑在一起，并分别签订两份合同。

东易日盛认为，第二种模式的单品率较低，而第一、三种模式是未来主流的定制精装模式。

据大材料的调研观察，就第二种模式而言，之前很多装修公司都在做，只是一种联盟营销，但开发商或物业的背书能力不强，不能影响大多数业主的装修选择。

更多的公司瞄准了旧房市场

专门做老房子装修的公司不多。以前主要是装修，目前也在这方面下了很大功夫。他们锁定了老房子装修，推了相应的装修方案，建了老房子装修博物馆，出版了老房子装修指南，发布了相应的报道，在小区开了店面，连续九年举办老房子家居文化艺术展。

上半年，与清华大学建筑学院、周燕珉住宅建筑设计研究工作室共同制定了一套适合老年人的装修标准，登陆国内首个适合老年人的体验馆，推出适合老年人装修的样板房。

在旧住宅区改造趋势的推动下，旧住宅市场出现了许多装修公司。在很多装修公司的营业单里，就有一个老房子或者老小区。

据公开资料显示，需要重建的旧城区有17万个，面积约40亿平方米。

不仅仅是公共部位的装修，这是政府、街道、社区和社区委员会、物业的责任，还有大量的室内装修，业主自己花钱装修，受老社区政策风的影响，需求逐渐被激活，发布的订单估计也相当可观。

另外，前两年到处都是低价装修套餐、价格战、装修回扣等做法。2019年上半年，有影响力的很少。

毕竟这两年很多装修公司连续倒闭，有的之前活的还挺好，不惜一切代价抢订单，赶不上交货能力。结果他们拖累了不少，想必这种警示作用早就出现了。

除非是以装修游击队和情侣店铺的形式，装修价格还是很有优势的，价格战还在继续上演。在一些小区，这种服务还是很有市场的，尤其是出租屋的装修，工头很受欢迎。毕竟价格优势是有的，一个团队运营的装修公司根本做不到。

大材料研究注意到的一个普遍现象是，无论过去是什么规模的公司，无论利润有多高，它都在努力改造自己，以应对精装房带来的残酷挑战。转化方向至少如下，上面也提到了:

第一，做精装工装，想办法切入工程市场，和房地产企业做朋友，切入长租公寓等市场。

二是从设计开始，以精装房为基础提供二次装修服务，或者继续做高端毛坯房装修和质量。

第三，做股市，比如旧小区改造，二手房装修。

第四，完成包装，拉长服务链，整合外部供应商，提高大客户单价。