市场 金徽酒业务调整显效 步入高质量发展周期

【金辉酒业(603919)，股份吧】近日披露，2018年年报显示，报告期内，公司实现营业收入14.62亿元，同比增长9.72%；净利润2.59亿元，同比增长2.24%，持续稳定增长态势，年报信息也显示公司业务调整取得初步成效，未来有望进入新的高质量发展周期。

紧跟市场环境，积极调整业务布局

近年来，白酒行业有两个明显的特点。一是随着居民可支配支出增加的趋势，高端白酒比重持续上升；二是优质高价白酒消费观念深入人心。相应地，白酒行业纷纷上调优质白酒价格，贵州茅台(600519)、古八、五粮液等民族品牌价格上涨趋势更加清晰。

面对这样的行业发展机遇，金辉酒业也是随机行动。自2017年底以来，公司不同程度地提高了各系列产品的价格，同时推广了品牌。始终严格控制出货量和渠道库存，保持市场健康，确保提价实施。因此，公司的产品结构不断优化，高端葡萄酒的比例不断提高。目前价格在100元以上的高端产品，如金徽18年、世纪金徽五星、软金徽系列、金徽正能量系列等。，正全力以赴，量价齐升。

年报显示，2018年金辉酒业百元以上销售收入53158.03万元，销量和销售收入分别比上年增长36.08%和31.37%，保持加速增长态势。近三年，100元以上产品收入复合增长率达到27.46%，100元以上产品销售收入占总销售收入的36.35%，比2017年高6.10个百分点，品牌张力逐步加强。

区域扩张成效显著。领先品牌张力强

作为甘肃白酒行业的龙头，公司坚持深化本地市场，巩固发展基石，尤其是兰州市，因为兰州是甘肃的梳子，所以兰州市是甘肃消费的制高点。为此，金辉酒业中心打造了“大兰州”市场。2018年，兰州周边市场实现营业收入4.49亿元，同比增长7.23%，占总营业收入的30.69%。

这也带动了省内市场和周边地区的发展。其中，甘肃省中部和东南部地区保持全覆盖、高市场占有率，销售总收入7.79亿元，比2018年增长6.81%。2018年河西走廊市场销售额突破1亿元，同比增长38.09%。可见，河西走廊金辉酒的市场份额在不断增加。未来河西走廊有望纳入公司大本营的势力范围，公司将进一步加大投入，使其成为新的业务增长支点。

对于省外市场，金辉酒业采取“不对称营销”的策略，将资源集中于核心消费群体，精准营销。金辉酒业在开拓新市场时，坚持做一个务实的市场，不盲目扩张，同时坚持“不对称营销”，把消费者的培养放在首位。

2018年，金辉酒业开始全面布局陕西市场，同时拓展新疆市场，不断巩固宁夏市场，进军内蒙古市场，加快发展省外市场。报告显示，“其他地区”销售收入1.28亿元，同比增长18.8%，不仅好于公司2018年9.72%的年营收增长率，也因为“其他地区”的营收占比在逐步提高，公司有望从地区龙头走向全国品牌白酒公司，这将有利于公司未来的业务拓展。

利益的双重收获开启了高质量的增长周期

正是因为公司管理层锐意进取，积极调整业务布局，符合市场发展的步伐。2018年，公司主营业务收入、净利润等主要财务指标稳步发展。此外，通过对2018年全年财务指标的进一步细分，可以看出2018年第四季度的发展势头加快。2018年第四季度营业收入4.97亿元，同比增长27.08%，归属于母公司的净利润9818.15万元，同比增长28.73%，处于历史高位，也为2019年的稳定增长奠定了良好基础。

为了回报股东的长期支持，公司披露了2018年年度报告，并发布了2018年利润分配计划。计划每10股派发现金股利2.42元(含税)，现金股利总额8808.8万元，占2018年净利润的34.06%。据了解，这是金辉酒业自股份公司成立以来连续六年的现金分红，共分红3.97亿元给股东，其中上市以来共分红2.43亿元给股东。可见金辉酒业已经向股东交出了一份满意的答卷。

金辉酒业在给股东丰厚回报的同时，以追求卓越、服务社会为企业价值观，坚持以人为本的理念，为社会创造价值，为员工谋福利。金辉酒业参与成立金辉正能量公益基金会，参与教育、工业、重疾扶贫。2018年，在甘肃、陕西、新疆等地区举办公益活动，扶持贫困学生2600余名。此外，公司所有员工都带薪休假，赠送生日礼物、结婚礼物、父母抚慰金，并提供免费住宿。可见，金辉酒业确实实现了经济效益和社会效益的双丰收，将开启高质量的增长周期。