深圳 深圳清溢光电股份有限公司主要经营模式

11月13日公布了清一光电的获奖号，并在上海证券交易所科技创新板挂牌。其认购代码为787138，发行价格为8.78元/股。在线顶级订阅需要19万元的市值。可以关注一下这只股票的认购信息，介绍一下这家公司的主要商业模式。

发行人的盈利模式、研发模式、采购模式、生产模式、销售模式如下:

1.利润模型

发行人的盈利模式是:向上游供应商采购原材料，针对客户的个性化需求，通过公司的专业设计，在自己的恒温恒湿、高洁净度的生产车间使用高精度设备，通过一系列高度专业化的生产流程，将原材料制成满足客户定制需求的产品，交付给客户，实现产品销售，实现盈利。

2.R&D模式

发行人自成立以来，为了打破国外垄断，填补国内空缺口，一直坚持自主研发、自主创新的研发模式。作为中国最大的口罩专业制造商之一，发行人一直致力于探索和改进口罩的工艺制造流程，提高产品良率和制造效率。同时，开发和改进了一些口罩生产所需的设备，从工艺和设备的多个角度提高了口罩产品的性能。

3.采购模式

发行人应设立采购部，负责供应商的开发和管理以及原材料的采购。发行人根据相关产品的行业特点，制定并实施供应链管理环境下的采购模式，通过实施有效的计划、组织、控制等采购管理活动，按照需求计划实施采购。采购分为国内采购和海外采购。对于国内采购，由于物资的采购周期相对较短，需求相对稳定，采购人员会根据月度、周采购计划，结合物资的采购周期和检验周期，在与合格供应商签订采购合同的前提下，每月/周以采购订单的形式进行采购。对于海外采购，由于物资采购周期较长，流程复杂，采购部门指定专业人员负责采购，负责采购的人员根据月/周采购计划，将物资的采购周期和检验周期结合起来，

每次采购都以采购合同的形式实施。计划外物资由相关部门以物资需求申请表的形式提交，经批准后交采购部采购。

4.生产模式

发行人所有产品均由发行人自行生产，不存在外包生产。口罩为定制产品，发卡行采用“以销定产”的生产模式，根据客户订单要求进行生产调度、管理和控制。通常情况下，客户在单一时间内购买的数量较少，这就要求购买的产品质量更高，交货时间更严格。因此，发行人在产品制造过程中的质量管理和准时交货能力非常重要。发行人根据不同客户需求自主创新开发，或根据拟推出的产品组建专门的项目团队。项目组根据R&D部门的创新方案或客户的想法和需求，设计和开发技术方案，并制作产品送客户认证。

5.销售模式

发行人的销售模式是直销，即发行人直接与客户签订合同，直接将货物交付到客户指定的地点，客户直接与发行人结算。具体流程如下:

(1)供应商认证:根据供应商选择标准，客户应验证口罩制造商的质量和品质。

审查和认证R&D、生产、管理和社会责任。通过审核认证后，发行人成为品牌客户的认证供应商。

(2)签订合同/订单:发行人将在通过客户的供应商认证后与客户协商，根据客户的具体需求签订合同，或以订单的形式进行交易，并在合同或订单中约定产品、型号、交货日期和地点。

(3)指定收货地点:客户根据自己的生产安排指定收货地点。

(4)交货:发卡行按要求完成生产后，将产品送到订单中指定的地点。

(5)付款:客户收到货物后，按照合同约定的付款方式向发卡行支付货款。

6.市场开发模式

发行人有两种市场开发模式:自我开发模式和代理开发模式。

(1)自我发展模式

这种模式是:发行人通过行业沟通、展会宣传、老客户口碑等方式开发新的客户资源。

(2)代理开发模式

为了开拓海外市场，发行人采用了代理发展模式。具体流程如下:代理人自行联系海外潜在客户。如果开发成功，客户直接向发行方下单，通过客户直接与发行方进行货币和商品的交换。代理不会参与交易过程中的特定环节。发行人根据客户的交易金额和事先与代理人约定的佣金比例计算具体的佣金金额。发行人通常在收到客户付款后向代理支付佣金。

7.采用现行商业模式的原因、影响商业模式的关键因素及演进发行人的商业模式是由行业发展、客户区域分布、下游客户需求、发行人生产规模和生产流程特征等综合因素组合而成。报告期内，影响发行人经营模式的主要因素没有变化，发行人经营模式也没有变化。