闲来斗地主 用户激增300%、收益提升4倍，未来三个月棋牌游戏上演抢滩潮

普通人在家度过的春节时间最长，棋牌作为一种在线娱乐，尤其是咸宜年轻人和老年人的娱乐，发展迅速。根据七麦数据统计，苹果手机应用市场免费榜前十的棋牌应用下载量单日飙升三倍。

在iOS免费排行榜前10名中，除了腾讯的快乐系列，新兴的棋牌产品如“小美斗地主”“明日斗地主”等也在其中。据一位专注棋牌行业10年的从业者介绍，春节期间棋牌用户增加了两倍，产品收入至少增加了两倍。

香伯伯的棋局，未来盈利空，比赛格局几何量？以上一两个问题我们和h讨论过。

春节现象级棋牌难抄

首先，题目从《小美斗地主》的突破开始。

春节期间，《明日斗地主》《小美斗地主》都采用了以激励广告为主的货币化模式，都取得了不错的效果。以《小美斗地主》为例，与传统的棋牌购买相比，收益高出4-5倍左右，玩家的平均上线时间也有显著提高。这种运营思路非常接近这两年出现的超级休闲游戏，主要通过做任务、发红包等引发用户拆分的方式来创收。

然而，仅仅依靠产品本身是很难取得成功的。h认为中小厂家很难照搬“明日斗地主”和“小美斗地主”的突破案例。

“小美斗地主”这种结合激励广告的模式，能在春节期间强势崛起，其中出版商Ohayoo起着决定性的作用。第一，出版者用户平台大，满足了小美楼主的用户需求。」

根据DataEye-ADX平台监测的数据，截至2月17日，“明日斗地主”、“小美女斗地主”、“休闲斗地主”是棋牌市场的3大买家。同时，根据游戏陀螺，颤音春节期间的收卡活动引流，姚记科技找吴孟达代言产品，都促进了小美女楼主的流量增长。

「其次，发行方广告资源丰富，能快速高效的帮助游戏进行变现，假设《小美斗地主》120万DAU是真实数据，通过平台运作，能做到单个用户点击的收益在8~20元，若放到中小厂商就只有3~5元的盈利空间。」“其次，发行商拥有丰富的广告资源，可以帮助快速高效地实现游戏。假设《小美女楼主》的120万DAU是真实数据，通过平台的运营，单个用户的点击收入可以达到8~20元，如果投放到中小厂家，也就只有3~5元的利润空。」

“所以，除了媒体平台公司的天然优势，其他棋牌公司基本不可能实现这么高的利润。」

其实这种棋牌+广告的模式早在两年前就出现了，H说:“很多当地的棋牌队都尝试过这种打法，把《传奇》和《夏衔》等重磅游戏内置引导，通过两次实现来创收。但在收入上，一般收入比普通产品低90%以上。而且这两年来，采用这种方法的利润空越来越小。如果一个产品过去能达到5万DAU，那么到2019年已经跌破千级了。」

“原因是，一方面，本地棋牌的用户多为30-50岁的中老年用户，这些用户的转化率很难引向传奇等RpG游戏。另一方面，用户在当地市场已经被这款游戏刷到了，再挂这个广告也没什么意义。」

游戏陀螺认为，如果棋牌厂商想尝试棋牌+广告的盈利模式，关键是找到合适的投放平台或者与相关流量优势的企业合作。h还列举了一些优质的买棋平台。“百度、360、颤音、Apple Store等。都是不错的选择。」

春节棋牌用户激增300%，产品收入大幅增长

虽然以上模式不容易复制，但H表示现阶段棋牌仍然是性价比较高的选择。

总体用户基数增加，收入增长5~7倍

h预测大部分麻将产品的收入都翻了一倍以上，甚至有些地区的产品收入可以达到5~7倍。原因不是用户的ARpU值增加了。假设单个用户的ARpU值过去是300~500，春节期间没有上升到1000~2000。

它源于整体用户群的增长。根据H的产品数据，春节期间棋牌用户整体增速达到300%。

根据Mob研究院的统计报告，从1月24日开始，在春节及其延长期内，社交赌场产品的新增长率已经超过100%。此外，新安装的休闲棋牌数量也大幅增加，每天新增用户数保持在100万左右。

与往年相比，买量价格波动不大与往年相比，收购价格波动不大

每年过年都是棋牌厂商推广的高峰期。虽然受疫情影响，但收购价格并没有大幅度上涨。据H统计，过年期间棋牌进价会上涨15~25个百分点。今年春节相比上一年只涨了20%，在正常范围内。然而，在一些地区，购买价格上涨了40%。

接下来的三个月将是比赛的高峰期。h认为这一波棋牌类的增长可以为棋牌行业带来三个月的盈利空。

一方面，棋牌厂商加大了投入，很多非棋牌厂商也在寻找棋牌产品的底码。H透露，春节期间找H购买底层代码的厂商数量比平时多2-3倍。

至于目前棋牌行业的机会点，H说:“在目前的情况下，还是有机会快速借鉴的。小赚一笔，甚至不看利润，只看用户数。因为疫情原因，新棋牌用户年龄在25岁左右。这些用户手机拥有的棋牌类游戏平均数量基本为2~3个，不会像中老年人用户那样只玩一个游戏。可能这个平台打楼主，另一个平台打麻将，增加了新产品吸引更多用户的概率。另外现阶段做棋牌产品不难，上传棋牌产品也很简单，所有厂家都可以做广告。只要他们懂广告和推广，接下来的三个月将是新棋牌厂商的最佳环境。」

底部反弹，标准化象棋机会出现

2019年，由于政策原因，国内棋牌市场几乎萎缩了50%。很多中小型棋牌经历了破产周转的浪潮，大部分棋牌市场蛋糕都被巨头吃掉了。相比2017年某公司每几个月上市一次，2019年只有家乡互动成功敲钟。

2020年春天，棋牌类游戏明显升温，这不仅受外部因素影响，也离不开用户的需求。一方面，棋牌进入了更加规范的市场竞争态势，大盘股公司将有更大的优势降低收购成本，高DAU；；其次，棋牌类游戏仍然是细分用户需求最多、受众最广的类别，强大的分销和平台希望补充研发类别。政策洗牌后，将再次成为全新的竞争机会。

现在如果想利用现状进行棋牌长尾布局，H认为应该先看2020年政策的放宽。“今年年初有关于棋牌政策标准出台的传言。虽然相关部门没有回应，大部分棋牌同行将其定性为好消息，但是这个好消息什么时候才能出来呢？或者说市场影响有多大，目前不敢猜测。他相信2020年永远不会比2019年更糟糕。经过之前的政策法规，现在大部分产品都是良性的。

其次，用户又被放大了，这和你不能去线下棋牌室和亲戚联系有关。这些人大多会选择在家里找网络娱乐。很多棋牌公司都会利用这个短期的机会，把这些用户变成自己的忠实用户，做长期的运营。“但是，要想在棋坛上有所建树，按照现在的格局，还是要用优质的产品来打磨产品。」