嘉美包装 嘉美食品包装股份有限公司的竞争优势

近日，002969眉佳包装公布了新股信息，申购代码为002969。眉佳包装的购买时间为2019年11月19日，中奖率和中奖号码将在接下来的两天内公布。我们来看看公司的竞争优势。

1.行业领先的规模

规模是决定金属包装企业市场竞争地位的重要因素。经过多年的经营和积累，公司已成为中国最大的金属罐制造商之一。截至2019年6月底，公司年产马口铁77.71亿罐，铝两片式罐10.00亿罐，无菌纸袋26.6亿袋，灌装43.41亿罐。公司的生产规模和市场份额位居餐饮罐行业前列，形成了为全国众多大客户及时大规模供货的能力。2017年11月，公司荣获中国包装联合会2016年度“中国包装百强企业”，排名第一

七。

2.稳定的客户群

通过向客户提供高质量的金属包装产品，公司不断增强其在下游客户供应链中的重要性。凭借完整的制造服务实力和持续卓越的质量控制能力，公司与下游客户形成了长期的合作关系，并在与客户深入合作的过程中扩大了规模。公司与洋源饮料(603156)等多家国内知名餐饮品牌建立了稳定的合作关系。SH)、王老吉、银路集团、大理集团、西多多、威康。

3.完美的商业布局

公司拥有完善的业务布局，并在安徽、河南、四川、福建、河北、湖北、湖南等地设立了生产基地，形成了全国性的网络供应格局。公司主要采用“伴侣模式”的生产布局，在地理区域空与主要客户相邻而建。结合主要客户的产品特点和生产需求，公司配备了相应的国际领先生产设备，形成了相互依存的发展模式。这种生产布局有利于降低公司产品的运输成本，保证产品的成本和价格竞争力，也有助于公司与主要客户保持快速良好的沟通，提高响应速度，与客户保持持久共同发展的战略合作关系。

4.扎实的质量控制能力

公司的质量控制优势体现在两个方面:一是基于生产组织和工艺流程的过程质量控制；二、基于产品质量检验的产品质量控制。首先，公司产品主要用于食品饮料包装，质量控制点主要在于罐体的焊接质量和翻边缩颈的误差控制。公司将“精细管理和精益生产”贯穿于整个生产过程。在引进国内外先进设备的基础上，依托多年金属包装行业经验积累的生产工艺诀窍，形成了扎实的质量控制能力。公司金属罐的焊接质量和翻边缩颈误差得到了优化控制，产品质量得到了下游餐饮行业龙头企业的认可。其次，公司始终严格执行食品供应链安全管理原则，建立了基于ISO9001质量管理体系的标准化质量管理体系，形成了供应商管理、进货检验、在线检验、第三方检验、产品出厂检验、客户检验的全过程质量监控体系。

5.领先灌装服务的优势

顺应市场发展趋势，公司在包装企业中较早开展灌装服务业务，并与阳原饮料(603156)合作。SH)第一，从而获得阳原饮料(603156)稳定且较大的供应商份额。SH)。在灌装领域，公司具备大规模、多区域、多品种的饮料代工服务能力，具备饮料配方和新兴包装的研发能力，不仅可以为资产较轻的大品牌提供战略配套代工服务，还可以为进入饮料市场的新品牌提供一站式服务和整体解决方案。

6.综合服务能力强

公司自成立以来，一直从事金属包装产品的生产和销售，逐步发展成为中国金属罐的领先制造商之一，完成了生产基地的合理布局，形成了具有“眉佳”特色的综合服务能力:

(1)依靠大规模采购，我们与原材料供应商建立了稳定的合作关系。公司不仅可以通过大量集中采购降低成本，还可以根据客户需求从供应商处购买特殊规格的马口铁、铝、特殊油墨和涂料，以满足客户的个性化需求。

(2)公司将生产基地战略性地分布在靠近客户的地方，有效降低了产品的运输成本，同时满足了下游优质客户对其子公司不同地区金属罐采购管理的需求，有效缩短了客户供需的响应时间，为客户的顺利生产提供了保障。

(3)公司拥有完整的制罐产业链，可以在产业链的各个环节为客户提供不同的产品，如包铁、底盖、易拉盖、后盖空罐、封闭式易拉盖空罐等。可根据客户需求选择不同厚度和规格的薄钢板等原材料，可同时提供马口铁三件罐和铝二件罐。

(4)公司为客户提供餐饮金属包装灌装一站式解决方案，是中国餐饮金属包装灌装行业的龙头企业。公司拥有完整的产品线，是国内为数不多的具备三个饮料罐、两个饮料罐、无菌纸包装、PET瓶生产能力并提供灌装解决方案的企业。

虽然公司和阳原饮料(603156。SH)有稳定的、相互依存的合作关系，考虑到阳原饮料的销售收入(603156。SH)占经营收入的比重较高，存在客户高度集中的风险，公司可以通过拓展新客户和产品线来降低客户高度集中的风险。

(1)报告期内，公司的阳原饮料销售收入(603156。SH)占基本稳定的营业收入

报告期内，公司销售收入来自阳原饮料(603156。SH)分别为168416.19万元、150611.59万元、168772.29万元和68747.35万元，分别占公司总营业收入的57.25%、54.84%和54.84%SH)在2017年营业收入中的占比从报告期初的57.25%降至54.84%。2018年及2019年1-6月，阳原饮料销售收入(603156。SH)分别占营业收入的57.01%和59.10%，主要原因是:

①公司于2017年12月全资控股霸州金盟后，整合霸州金盟销售业务，优化客户结构，着力发展优质客户。两罐交易量下降71.47%，导致发行人阳原饮料销售收入(603156。SH)三罐，灌装量相应增加；②2018年中国饮料行业进一步向西南发展，元饮料(603156。SH)也加强了在西南地区的市场推广。而且发行人在西南地区的三件罐和灌装生产线布局完善，承接了阳原饮料(603156)的拓展业务。SH)在西南，因为杨源饮料的销售收入(603156。SH)计入发行人的业务

(2)积极拓展业务类型，逐步丰富产品结构

随着业务规模的不断发展，公司的实力不断增强。公司在现有三件套易拉罐业务的基础上，逐步拓展了二件套易拉罐、灌装业务、无菌纸包装、PET等业务机会，取得了不错的成绩。随着公司产品结构的逐步丰富，公司的收入来源进一步扩大。

(3)积极开拓新客户，增加市场份额

目前公司是阳原饮料(603156)的主要供应商。SH)，西多多和通福集团(834861。OC)，是王老吉、银路集团、旺旺、大理集团(03799.HK)、威康的重要供应商；公司获得了娃哈哈、孔师傅、统一工业、露露、汇源、伊利、燕京啤酒(000729)等国内最知名品牌的合格供应商资格。SZ)，青岛啤酒(600600。SH)、华润一宝、健力宝、5100、天网、、农夫山泉、百祥、金梅朗、潘

(4)筹资项目的实施将进一步降低客户集中度

金属包装企业上市后，借助资本市场，不断完善公司产业链的布局和延伸，客户集中度逐渐降低。未来，随着公司筹资项目的实施，公司将进一步巩固和提升二件罐和灌装业务的产能优势，产能和品类布局将继续优化，公司的客户集中度将逐步降低。特别是在灌装领域，公司拥有大规模、多区域、多品种的饮料OEM服务能力，拥有饮料配方和新兴包装的研发能力，不仅能为大品牌轻资产战略提供配套的OEM服务，还能为进入饮料市场的新品牌提供一站式服务和整体解决方案。目前，公司已经与蜡笔小新、南方黑芝麻、洽洽洽、潘潘等快速消费品建立了合作关系，未来公司的业务布局将更加合理和完善。

综上所述，公司产品结构的不断丰富，客户范围的逐步扩大，客户结构的进一步优化，灌装服务的保证，将有效降低大客户占比相对较高的风险。

近日，002969眉佳包装公布了新股信息，其认购代码为002969。《眉佳包装》的订阅时间为2019年11月19日，中奖率和中奖号码将在接下来的两天内公布。我们来看看公司独立运营的情况。

本公司在资产、人员、财务、组织和业务上独立于控股股东和实际控制人控制的其他企业，具有独立完整的供应、生产、销售和R&D体系，完整的业务体系和面向市场独立经营的能力。

(1)完整的资产

公司由滁州市眉佳罐头有限公司全资变更设立，依法继承有限公司的全部资产、负债和权益。公司拥有与生产经营相关的主要生产系统、辅助生产系统和配套设施，依法拥有土地、房屋、机器设备、无形资产等与生产经营相关的资产的所有权或使用权，具有独立的原材料采购和产品销售体系。公司资产完整，权属清晰。截至本招股说明书签署之日，不存在关联方非法占用公司资金、资产等资源的情况，也不存在公司为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业提供担保或资产抵押的情况。

(2)人员独立性

公司董事、监事和高级管理人员符合《公司法》和本章程的规定

选举或任命的程序。公司总经理、财务总监、董事会秘书等高级管理人员在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中不担任除董事、监事以外的职务，在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中不领取工资；发行人财务人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业兼职；公司根据国家有关法律法规，建立了独立的劳动、人事和薪酬管理制度，设立了独立的人力资源管理部门，并与员工签订了劳动合同。

(3)财务独立

公司设立了独立的财务会计部门，配备了专职财务会计人员，建立了独立、完整、规范的财务会计制度、财务管理制度和内部控制制度，能够根据法律法规和公司章程的相关规定独立做出财务决策。公司在银行单独开户，依法自主申报纳税。不存在与实际控制人共享银行账户的情况。

(4)机构独立性

根据《公司法》和《公司章程》，公司设立了股东会、董事会、监事会等决策监督机构，建立了独立完整的符合自身业务特点的公司治理结构和组织架构。各机构根据公司章程和各项规章制度行使职权。公司生产经营场所与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业完全分离，不存在制度混乱。

(5)业务独立性

公司主营业务为食品饮料包装和饮料灌装的生产和销售，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在横向竞争或明显不公平的关联交易。保荐人认为发行人披露的独立经营内容真实、准确、完整。