品牌 山西汾酒聚焦次高端市场 重回"汾老大"辉煌
核心要点:
我们预计山西汾酒明年的收入和次年的利润将超过历史最高点,市值预计达到350亿元。对于国有餐饮企业的改革,我们认为可以从两条主线来把握:(1)长期完善和解决内部激励机制,进而提高公司的净利润率和收入规模;(2)让上市公司成为资本平台,注入优质资产,做大做强企业,提高率。山西汾酒两条主线适用,国改后有望大幅提高收益和利润率。
精准定位,聚焦下一个高端市场
公司以亚高端市场为重点,符合亚高端量优势选择的四个标准,品牌/市值比最高,产品品牌/价格比最高,对外营收扩张空房/基地容量比最高。是一种从复苏中受益匪浅的高端白酒。
省内复苏强劲,河南模式在省外复制
2014年以来,全国白酒市场进入了一个萧瑟期。在这样的情况下,汾酒制定了“一进一降三调”的三年调整计划,即去库存、降成本、产品结构调整、经销商团队调整、营销模式调整。从对经销商的调查来看,这些措施取得了成效。从太原地区的库存来看,16年末比15年少3000万左右,降幅近20%。酒精中毒在全省恢复强劲(2年多持续增长20%);省外高端青花粉以山东为主,河南市场促进区域渗透。八个业务部门的布局有助于公司开拓全国市场,恢复高速增长。
提升品牌价值,提升产品竞争力
“品牌为王”,加强品牌建设。汾酒是中国浓香型白酒的典型代表。16年来,公司加强了三个子品牌系列的品牌管理,开创了汾酒品牌的新高度,分析研究了个性化品牌的现状,提出了个性化品牌调整的思路,制定了个性化品牌的新规范;新媒体营销时代,我们利用微博、微信等在线社交平台传播品牌,创新推广方式,丰富消费者的阅读体验;参与品牌中国之旅,举办各种消费互动活动,传播酒文化,提升品牌形象。
完善渠道,加强经销商管理
销售渠道包括经销商、直营专卖店、特殊渠道客户等。,以经销商渠道和他们开发的各种终端渠道为主。
盈利预测:
预计未来三年公司将进入发展快车道,不考虑资产注入,17年营收达到59亿,18年达到76亿。17年净利润7.2亿,18年净利润9亿。16、17、18年Eps0.66、0.82、1.02。重申买入评级,6倍PS,目标价41元。