指点传媒 米宝创新APP分发之道 助小白畅享移动互联新生活

就像空一样，WiFi正在悄悄潜入我们的生活，随着移动互联网的深入发展，需求也逐渐旺盛起来。双十一刚过，方女士跟随一家连锁店的打折趋势，终于买到了一部她想了半年的智能手机。然而，她第一次“触网”，不知道如何使用智能手机。她只是把大部分时间都花在了手机店，请店里的工作人员帮忙下载软件，教操作，甚至“挺过”了新机入门教程。

事实上，随着中国移动互联网用户数量的增加，女士也太多了。他们购买智能手机大多是为了跟风，因为不知道怎么用，需要向亲朋好友求助，或者像方女士一样，让店员帮忙下载一些自己需要的软件。调查还显示，仍有80%的用户通过线下渠道购买智能手机，其中70%以上是智能手机小白用户，40%甚至是新的移动互联网用户。他们需要朋友的推荐和外界的帮助来熟悉智能手机的操作，找到自己需要的软件游戏，从而真正拥抱移动互联网。

为了满足用户的需求，线下手机店都增加了“软件服务”的功能。通过个性化软件推荐服务，手机这一标准化产品被赋予了不同于个人的个性化功能需求。随之而来的是规模超过10亿的软件服务市场的形成。自2012年以来，指点传媒CEO曹彤敏锐地察觉到智能手机替代的趋势，推出了一米平台，专注于APP的线下推广。通过提供预装、门店助手安装等工具，帮助门店为用户提供软件安装服务，同时提升门店服务的口碑，赚取APP线下分销的收入，搭建APP开发者与线下手机店双向需求的桥梁。

随着用户需求的多样化，依靠一米店助手安装机器的问题逐渐显现。应用多，用户不知道选择什么，导致店员为用户服务的时间无形延长，经常卖手机，配套软件服务时间需要30~40分钟；应用太少，不能真正满足用户多样化的需求。不符合用户需求的应用推荐，且不说产品转化率有限，都无法让用户体验到自己！

为了解决这个问题，2014年5月，点智传媒推出了APP线下超速配送的路由神器——米宝。经过四个月的精心测试改进和渠道试错，米宝于今年9月初开始从全国手机渠道招募代理商。用户可以通过独立连接米宝WiFi，下载配套应用市场的“安卓Installer”，选择自己想要的软件游戏，APP可以基于地理位置进行定制优化，成功解决了APP线下推广存在的下载速度慢、服务时间长、应用不能完全满足用户需求、应用转化效果差的问题。

与此同时，在11月22日举行的2014广东互联网大会上，以“辉煌互联网，跨粤梦想——畅享移动互联网新生活”为主题，指点传媒也将这一线下分发的革命武器带到了展会现场。在题为《点点传媒O2O渠道建设之道》的演讲中，CEO也与大家分享了点点传媒引入米宝路由的前因后果。

曹彤说，米宝主要服务两类人:一类是一二线城市的新移民，比如农民工和学生。他们是智能手机的活跃用户，但出于流量敏感，米宝路由通过共享WiFi推荐APP，解决了其流量顾虑，尤其是下载大包游戏的顾虑；第二类是来自三四线等低线市场的智能手机用户。他们需要通过米宝路熟悉智能手机的操作和使用。从这个渠道掌握APP下载入口，培养他们安卓安装大师等于“最好的应用市场”的观念，非常重要。曹彤强调，这个市场不可低估。它还有巨大的人口红利，相当于10亿用户的市场。它补充了APP既定的线上分发，帮助APP快速进入智能机用户的视野，拥有更多粉丝和口碑粉丝。

曹彤在致辞中表示，自在米宝上线两个月后，已成功覆盖3000多家线下手机店，日均应用分发20万款。米宝为什么能这么快传播市场？曹彤表示，首先得益于这两年线下手机渠道的积累，米宝可以快速复制到这样的渠道，而且渠道的选择更加广泛灵活；其次是傻瓜操作，用户基本上可以根据店铺海报的引导，以2M/ s的速度下载软件和游戏。店员只需要在用户不理解的地方帮忙。这种半自助服务也解决了店员的问题。服务时间过长；三是米宝内置APP可根据地域、人群、时间点进行定制更新，充分满足用户多维度的APP体验需求，保证了时尚、最新的APP资源；第四，除了APP的推广，米宝还会给店铺广告PUSH功能，通过推送本地化的广告和优惠券，吸引顾客进店，对手机店也很有吸引力。

“我们希望在2015年通过米宝实现5万个线下手机网点的覆盖，从而成为国内线下渠道覆盖面最广、配送效果好的线下配送平台。”曹彤在演讲中表达了对米宝的憧憬。同时，曹彤还表示，Pointing Media将加强自有产品的产品优化和运营能力，如游乐游戏中心、安卓安装大师等，让Pointing Media从代理广告公司转变为产品和渠道驱动型公司，助力公司“游乐平台”移动游戏发行和广告主一站式移动营销。