吴彦群 AMD全球副总裁吴彦群：关注用户比盯对手重要
汽车评测价格战，跟风，PK……...这些是保持对竞争对手关注的市场定位策略。不过，在AMD负责大中华区市场营销的全球副总裁吴看来，基于高技术的AMD更应该关注用户，而不是竞争对手，才能赢得市场。
“企业必须知道自己的核心竞争力在哪里，各种企业必须面对短期的市场起伏，包括价格战等。，而且必须看企业的长期战略。”吴认为，整个IT行业的创新都是由智能芯片驱动的。以前大家在谈CPU运算速度的时候，都很注重主频。但是今天，这个标准太过分了。PC左手是计算能力，右手是图形处理能力。用户需要改变他们的想法。AMD在竞争中胜出，最需要的是与用户沟通。
吴认为，要让用户了解产品的技术创新，必须有生态链的支撑。芯片就是硬件，没有软件的配合，硬件本身无法发挥其优势。在软件的支持下，消费者有了不同的真实感受。
她进一步举例指出，普通用户在不同芯片架构下使用Word和PPT，除了各个领域的专家外，感觉不是很明显，但是AMD配合微软Windows 8优化界面和软件，用户在使用时会有明显的感受。
“竞争对手很重要，但公司对消费者更重要。这取决于消费者需要什么，消费者在哪里。有时候你会看看你的竞争对手。如果你的竞争对手出了问题，你也会出问题。”吴认为，AMD把更多的精力花在行业和用户的需求上。用户有需求，笔记本更轻更薄是对的，不是竞争对手决定的。
据悉，AMD首款芯片产品代号为“Hondo”，将于本月问世。吴表示，这是顺应移动市场的趋势而做的，也是用户的强烈需求。
她进一步指出，中国用户对科技产品是理性和感性的结合，对品牌感性和技术研究是理性的。这就要求AMD的营销不要纯粹谈风流韵事，也不要谈无聊的技术参数，这些都必须整合在一起。
“我们会搞线下游戏比赛和超频比赛，也会形成粉丝群。”吴认为，在玩游戏或者比赛的时候，用户是非常感性和喜欢的东西，而比赛则需要用户对AMD产品有一个理性的认识和使用。这种组合可以将AMD的影响力扩大到更大的圈子。
“用户的消费行为，过去几十年电脑的选择是看主频。现在主频本身就已经过剩了。你要改变他的消费行为和消费观念。这可以在没有一两个比赛的情况下完成。这是一个非常漫长的过程。”吴指出，任何企业做营销，一定是指你的差异化在哪里，核心是差异化给消费者带来什么好处。“贴近消费者永远是一个好道理。”。
吴透露，目前AMD的很多营销资源都投在了互联网上，今年无论是技术评测还是线下活动都搬到了线上。
商报记者张/文
高鹏/照片