嘉美包装 嘉美食品包装股份有限公司公司降低客户集中度风险的措施

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虽然公司和阳原饮料(603156。SH)有稳定的、相互依存的合作关系，考虑到阳原饮料的销售收入(603156。SH)占经营收入的比重较高，存在客户高度集中的风险，公司可以通过拓展新客户和产品线来降低客户高度集中的风险。

(1)报告期内，公司的阳原饮料销售收入(603156。SH)占基本稳定的营业收入

报告期内，公司销售收入来自阳原饮料(603156。SH)分别为168416.19万元、150611.59万元、168772.29万元和68747.35万元，分别占公司总营业收入的57.25%、54.84%和54.84%SH)在2017年营业收入中的占比从报告期初的57.25%降至54.84%。2018年及2019年1-6月，阳原饮料销售收入(603156。SH)分别占营业收入的57.01%和59.10%，主要原因是:

①公司于2017年12月全资控股霸州金盟后，整合霸州金盟销售业务，优化客户结构，着力发展优质客户。两罐交易量下降71.47%，导致发行人阳原饮料销售收入(603156。SH)三罐，灌装量相应增加；②2018年中国饮料行业进一步向西南发展，元饮料(603156。SH)也加强了在西南地区的市场推广。而且发行人在西南地区的三件罐和灌装生产线布局完善，承接了阳原饮料(603156)的拓展业务。SH)在西南地区，因为杨源饮料的销售收入(603156。SH)计入发行人的业务

(2)积极拓展业务类型，逐步丰富产品结构

随着业务规模的不断发展，公司的实力不断增强。公司在现有三件套易拉罐业务的基础上，逐步拓展了二件套易拉罐、灌装业务、无菌纸包装、PET等业务机会，取得了不错的成绩。随着公司产品结构的逐步丰富，公司的收入来源进一步扩大。

(3)积极开拓新客户，增加市场份额

目前公司是阳原饮料(603156)的主要供应商。SH)，西多多和通福集团(834861。OC)，是王老吉、银路集团、旺旺、大理集团(03799.HK)、威康的重要供应商；公司获得了娃哈哈、孔师傅、统一工业、露露、汇源、伊利、燕京啤酒(000729)等国内最知名品牌的合格供应商资格。SZ)，青岛啤酒(600600。SH)、华润一宝、健力宝、5100、天网、、农夫山泉、百祥、金梅朗、潘

(4)筹资项目的实施将进一步降低客户集中度

金属包装企业上市后，借助资本市场，不断完善公司产业链的布局和延伸，客户集中度逐渐降低。未来，随着公司筹资项目的实施，公司将进一步巩固和提升二件罐和灌装业务的产能优势，产能和品类布局将继续优化，公司的客户集中度将逐步降低。特别是在灌装领域，公司拥有大规模、多区域、多品种的饮料OEM服务能力，拥有饮料配方和新兴包装的研发能力，不仅能为大品牌轻资产战略提供配套的OEM服务，还能为进入饮料市场的新品牌提供一站式服务和整体解决方案。目前，公司已经与蜡笔小新、南方黑芝麻、洽洽洽、潘潘等快速消费品建立了合作关系，未来公司的业务布局将更加合理和完善。

综上所述，公司产品结构的不断丰富，客户范围的逐步扩大，客户结构的进一步优化，灌装服务的保证，将有效降低大客户占比相对较高的风险。

近日，002969眉佳包装公布了新股信息，其认购代码为002969。《眉佳包装》的订阅时间为2019年11月19日，中奖率和中奖号码将在接下来的两天内公布。我们来看看公司独立运营的情况。

本公司在资产、人员、财务、组织和业务上独立于控股股东和实际控制人控制的其他企业，具有独立完整的供应、生产、销售和R&D体系，完整的业务体系和面向市场独立经营的能力。

(1)完整的资产

公司由滁州市眉佳罐头有限公司全资变更设立，依法继承有限公司的全部资产、负债和权益。公司拥有与生产经营相关的主要生产系统、辅助生产系统和配套设施，依法拥有土地、房屋、机器设备、无形资产等与生产经营相关的资产的所有权或使用权，具有独立的原材料采购和产品销售体系。公司资产完整，权属清晰。截至本招股说明书签署之日，不存在关联方非法占用公司资金、资产等资源的情况，也不存在公司为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业提供担保或资产抵押的情况。

(2)人员独立性

公司董事、监事和高级管理人员符合《公司法》和本章程的规定

选举或任命的程序。公司总经理、财务总监、董事会秘书等高级管理人员在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中不担任除董事、监事以外的职务，在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中不领取工资；发行人财务人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业兼职；公司根据国家有关法律法规，建立了独立的劳动、人事和薪酬管理制度，设立了独立的人力资源管理部门，并与员工签订了劳动合同。

(3)财务独立

公司设立了独立的财务会计部门，配备了专职财务会计人员，建立了独立、完整、规范的财务会计制度、财务管理制度和内部控制制度，能够根据法律法规和公司章程的相关规定独立做出财务决策。公司在银行单独开户，依法自主申报纳税。不存在与实际控制人共享银行账户的情况。

(4)机构独立性

根据《公司法》和《公司章程》，公司设立了股东会、董事会、监事会等决策监督机构，建立了独立完整的符合自身业务特点的公司治理结构和组织架构。各机构根据公司章程和各项规章制度行使职权。公司生产经营场所与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业完全分离，不存在制度混乱。

(5)业务独立性

公司主营业务为食品饮料包装和饮料灌装的生产和销售，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在横向竞争或明显不公平的关联交易。保荐人认为发行人披露的独立经营内容真实、准确、完整。