今日美丽王一 四次创业败光千万身家：我错了

一年前我了解到淘典当的时候，他们还在策划阶段，已经收到兰池的投资。创始人王毅，1983年出生，经商10年，自称“老枪”。

当时有人联系他，王义正正忙着和当铺建立联系，不愿多谈。直到春节，他才坐下来和我聊起陶当铺，一个帮助传统当铺销售绝对产品，吸引贷款人的网站。说白了，王毅是想涉足火热的互联网金融，但P2P是无担保贷款，线下典当行需要抵押物。

这是王第四次创业。大一的时候就打入了SP行业，后来做了移动下载工具和化妆品电商。虽然有顶尖风投青睐，但这些项目有的任重道远，甚至结局很差。王毅说，前三次创业，差点失误，跌入无数坑。他从事这个行业已经10多年了。他不属于任何派别。他经历过筹到几千万的喜悦，尝过失败后身无分文的滋味。

那天下午，北京没有雾霾，窗外覆盖着蓝天，但我们的谈话一度变得沉重。

用人之痛:强兵是强兵，做不到

2002年，王毅在南京某大学读大一，赶上了SP前夕。偶然的机会，他能够写程序。他接下外包SP技术的工作，建立了一个系统，把天气预报信息推给用户。这让他赚了2万元。但是，在结账之前，对方对他说:“你要注册公司。第一，个人所得税太高。第二，这个系统需要日常维护。”

后来因为种种原因，对方把这个项目转给了王毅。他申请了SP牌照，第一个月领了30万。当梦网建立了合作关系，他又获得了资格。于是，王毅满心欢喜地跳进了SP，把学校里学生们粗略剪辑过的动画、段子、新闻，迅速转化为人民币。

2003年，他攻击了手机上的单机游戏。事实上，他在红白机上改变了游戏，但它仍然吸引了大量用户。王毅进入了可以打开口袋收钱的时代。他月收入一两百万，嘴都歪了。

当时智能手机还不普及，只有一个应用分销渠道，那就是梦网。"我们总结了当时推广的三个要素:自消费、刷排名、群发."王毅也逐渐从技术员变成了产品经理和商业运营。

他出去和娃娃脸的人说话。有人觉得他那么小，出来照顾他；有人觉得他不靠谱，懒得跟他说一句话。王并不抵触商业运作，当时他就知道，作为老板，他要脱颖而出。或者说，那时候年轻有活力，喜欢挑战自己，这种心理几乎延续到今天。

他的产品非但没有沉入大海，反而还有一定的市场，这是一个产品匮乏的时代。做了两年，王毅有了一个集资的计划。2005年，上海一个小康大学毕业生给了他一些钱，这是王毅在创业道路上的第一个投资伙伴。这个人叫林奇。后来他创办了网络游戏公司优足，并于去年借壳a股上市。

林奇投资王毅的时候，天润每个月的毛利是56万，团队60-70人。然而，公司并没有因为资本的介入而驶入快车道。相反，问题来了。

王毅在创业路上遇到的第一个陷阱:管理。他手下有六七十个人，却连什么是管理都不知道。项目没有管理流程，公司没有管理体系。最直接的表现就是把一个执行力很强的人放到管理岗位上。至于原因，就不用多问了。想想吧。和他一起战斗过的兄弟干的不错，时间长了自然会升职。

但是结果出乎意料。他失去了阿强·宾，一个懦夫出现了。项目开始大规模延期，从外面招的人不满意，底层执行的人怨声载道，公司处于雾霾之中。至关重要的是，王毅很清楚这一点，但他根本没有解决办法。

谈及此，他拿起一支烟补充道:“当时我才20出头。”

我前面说过，王毅是技术出身，大一就自己创业了。后来他继续退学，再也没有回学校。他的商业经历和生意几乎都是靠自己的探索，融资除外。王毅写了厚厚的一摞换钱的商业计划书，却没有人理会他。

一次偶然的机会，他遇到了的创始人唐·。对于当时的王毅来说，唐宋海简直就是一个名人，几页PPT就拿了几千万美金，给人的感觉简直是天作之合。从唐那里，王毅学会了怎么写PPT，怎么处理和投资人的关系。如果非要问他的创业导师，唐是其中之一。

然而，由于公司内部管理问题和整个SP行业的衰落，汤灿帮不了他。2006年，随着梦网宣布停止报道所有新游戏的政策，SP的好日子也差不多到头了。国王找不到出路，就有了卖天软的想法。6月份，他与一家日本公司签署了合并协议，王毅离开了天软。

融资之痛:战略投资是一把双刃剑

2007年春节刚过，王毅从北方的上海来到北京。他想看看传说中的北京互联网圈是什么样的。3GV8合伙人冯恰好不高兴，有心创业。他们在北四环的宜家吃肉丸，讨论该做什么项目。

做手机客户端是大势所趋，要重点做塞班系统，因为王毅之前是从塞班起家的。至于冯，他与诺基亚关系密切，这将在他们未来的业务中发挥关键作用。冯担任CEO，王毅担任负责运营和推广。

唯一没有敲定的是具体的业务方向。杀毒？网琴占了一个坑。虽然360还没有推出移动终端，但两人判断这将是一个巨人的世界。浏览器？UC刚刚融了几千万，雷军成了董事长。如果他们再这样做，岂不是自取灭亡？电子书之类的，他们还是不觉得是小市场。最后，他们决定做一个手机下载工具，很流行，就是手机上的迅雷。

这个软件叫千尺下载，技术原理和迅雷一样。帮助用户在不稳定的2G网络下快速吃掉整个网络，下载几十K或者几百K的数据包。同时，他们也做软件分发。虽然那时候不是智能手机的世界，也没有那么多应用，但那时候是一种方式，梦网也让他们帮忙分配流量。

他们做了两件事，上千英尺的下载量迅速超过了几千万用户。首先，把这几千英尺下载到诺基亚手机里。这是冯的功劳，但我们不知道他为什么能煽动诺基亚。总之，在所有诺基亚智能手机中，千尺下载都有一席之地。请大家想象一下，对于受益于塞班系统的创业者来说，效果如何。

诺基亚老用户和平行市场呢？这一招是王毅发明的。当时中国有很多下载站，就像PC门户一样，没有企业文化的才是最要命的

千尺下载是目前为止最接近王毅做的一个明星企业的项目。据说高峰期装机容量达到8000万，日活动量达到70-80万。曾经是塞班系统上最大的下载软件，一度占据中国移动1.3%的数据量。然而，由于两位创始人在经营方向上的分歧，王毅先后退出了公司的运营和董事会，但现在他仍然是千尺下载的大股东之一。这家公司目前主要从事游戏发行业务。按照现在的移动市场格局，几乎已经淡出了人们的视野。

如果说千尺下载只是给了王一点颜色看看的话，今天第三次创业的美好完全把他推到了谷底。除了引入战略投资者的教训，千尺下载也深深打动了王毅:让你跌入谷底的往往是把你推向高点的帮助。这个帮助可能是人，可能是事，可能是势。当他在做今天的美颜的时候，他只是又犯了同样的错误，这次他几乎身无分文。

今天漂亮的开局也很顺利。2011年春节过后，百万美元的北极光到了。当时大家都在做团购，说的是团购，用的是团购，所以这个故事也是从团购开始的。化妆品市场足够大，没有一家线上公司是唯一的。王毅觉得自己有办法抢一块肉。

王毅的执行力真的够强的。2011年3月，网站上线。当年9月，今天漂亮的月销售额突破1000万人民币，次年5月，月销售额达到5000万人民币。今天，美就像池里一条敏捷的鱼，摆动着尾巴，迅速吞下身边的小鱼。无论是用户转化率、留存率还是二次购买率，这些数据都是统一传递到上一步的。

但是当他们埋下头把小鱼都吃了的时候，突然抬头一看，发现周围没有小鱼，自己也变成了小鱼。月销售额5000万的数据没维持多久，就开始泼下来了。别人都在拼命蚕食他的市场份额，他却无力反击。

为了把月销售额从3000万元催到5000万元，他从团购转到了网上商城。他认为添加SKU是吸引用户留下来的有效方法。这个决定导致仓库里漂亮的SKU从最高的100个扩大到两三千个，库存压力瞬间增大，随之而来的是各种成本的急剧增加。当月销售额为3000万元时，公司每月只亏损20万元或30万元，但为了使月销售额增加2000万元，王毅不得不承担每月亏损2300万元的成本。

盲目扩张SKU是王毅的错误决策之一，他说这个决策是在公司发展最好的时候做出的。财务数据只是表象，真正的原因还是落在人身上。

王毅对当今美的评价是，它是一家没有企业文化的公司。“什么意思？现在的漂亮团队执行力很强，所有的工作都是为了完成业绩指标。大家整天都在说KPI，KPI，KPI。不管你是什么样的人，只要你能力强，我就用你。”

最简单的情况，就是公司部门之间不断的扯皮。一个人会为了自己的KPI把所有的资源都集中在自己手里，但是其他人会受到影响，整个公司都会遭殃。王毅说:“这个时候我没有平衡，因为我眼里只看到了KPI。”

一个人有能力是好事，但是如果不跟全队合作，可能对全队伤害更大。这是王的亲身经历和他说的话。把你推向高点的帮助，也可能是把你拉到谷底的因素。王毅决定收缩公司的时候，那些团队的强人也和供应商、流量批发商签订了大量合同，但他对此一无所知。最后，他被困在公司里，别无选择。

他承认自己当时有点急功近利，因为他一直觉得今天的美是第三，一直在追别人。“我们做流量的时候，聚美已经开始做品牌了；当我们开始做品牌的时候，聚美开始做营销。我们比聚美晚做一年，但是差距很大。”

可以说这是王毅创业以来最糟糕的一次。当时天软卖的很成功，千尺在他走之前下载了几千万的装机容量，这是性能最好的时候。他以为他能把握住今天的美好，但事实是他没有。他问自己:“我怎么了？”

2012年11月，今天的美颜正式落幕。他用之前生意赚来的钱全部还清了不知情的合同款，然后把自己锁在家里思考自己犯了什么错。一连好几个晚上睡不着，想了很多事情，整个人都处在崩溃的边缘。你是怎么熬过那段时间的？他说:“僵硬。”

起初他想，不该用这个人，不该用那个人。这些决定是错误的，但我们不得不这样做，但后来我们发现，“这些人是你自己他妈的国王招募的，你把他当成了标杆。那些你不得不做的决定，都是在你最得意、最优秀、最优秀的时候做出的。”。

当王毅意识到自己的错误大部分是自己的时候，他很恼火。“创业者非常偏执，认为自己是对的，但创业者说自己做错了，觉得自己错了，这是一个非常痛苦的过程。”

平衡速度和效率

其实从天软到千尺下载，再到今天的美女，王毅从来没想过自己为什么要创业。就像他身体里有惯性一样，他只是觉得自己应该创业，所以在第四次创业模式之前，他希望想清楚自己到底在争取什么。王毅说，他是一个自我意识很强的人，会从过去的错误中吸取教训。剩下的就是等机会了。

2013年初，他和天使投资人想了70多个方向，最后选择了当铺。这一次，王毅非常重视团队建设。他学到了今天美好的一课。他首先制定了用人标准:“能力为本，道德为先。”

他很清楚企业文化不是一张纸空或者口号，早期的核心团队基本上决定了企业文化的基调，而且会传承下去，所以他对核心团队的选择几乎是苛刻的。今天漂亮的原班人马被他严格挑选，只有一部分留在当铺。

即使这些通过了很多关卡的人并不意味着绝对安全，甚至从创业开始，王毅就已经多次忍痛割爱，其中不乏可以独立的强兵专家。“一个创业初期的人，拥有一个强势的人并不容易，但是他不符合团队文化。”这些走了的人，有一部分是因为手中握有客户资源，所以自己吃自己的饭，也有一部分是因为不愿意承担责任，习惯性的依赖别人。

但是大公司不是到处都是这样的人吗？王毅是否因为之前的创业教训而感染了道德洁癖？“公司大了，这些人可以包容，但骨干和核心早期员工一定是这样的。企业文化也是最早的人灌输的。以后招什么样的领导。”王毅说。

他在做决定的时候不再迷茫，因为他手里拿着这样一把尺子。“你用尺子不停地量，事情就会反过来证明你的尺子，这把尺子就会越来越准。”

王毅希望陶当铺是三国文化，就像三国时期的大小王国一样，命运未卜。也许像袁绍这样强大的人不小心被曹操消灭了，刘也可以在偏远的村庄成功反击。决定成败的是信念和团队。

就连投资人都觉得王毅和以前不一样了。虽然他还是娃娃脸，但是整个人的状态完全不同。陶丹普最早的投资人是兰池创投和北极光创投，至今仍支持他。在王毅眼里，他们才是真正帮不上添麻烦的投资人。他每天和兰驰的投资人通电话，沟通业务和心态。

与以往的赛事不同，王毅更看重速度和效率的平衡，甚至刻意放慢速度。典当行是一个历史悠久的传统行业，没有受到互联网的洗礼，仍然按照自己的方式经营。他从典当行最不在乎的商品中流入，利用电子商务帮助他们销售绝对的商品，每销售一件商品收取5%-15%的佣金。北京260家典当行中，已有100多家与淘大典当行签订了合作关系。

事实上，帮助当铺销售绝对商品只是一种附加服务，是一种在早期建立信任的方式。王毅的目标是互联网金融。要知道典当行每年的借贷记录都是上万亿，波动很小，保持着每年30%的复合增长率。如果能通过网络切，这个蛋糕就足够吸引人了。

很容易想到现在流行的P2P信用。严格来说，他们的业务不一样。当铺需要质押，3C产品、黄金、汽车等各种物品都可以抵押，甚至几吨玉米、几套钢架。贷款一天开始，最长不超过6个月。短期贷款利率低且快，这是当铺的优势。

但是相比P2P无担保贷款，典当行的业务是不是太老套，太笨拙了？王毅不这么认为。第一，中国很多人没有信用记录。而且据说P2P网站都是经过严格审核的，贷款成功率也不是一般的低。而且典当行主要面向的是大量的小企业主和个体户，而不是白领，所以水泥搅拌车、工业原料等生产资料是他们的宝贝，可以作为质押品，换取短期的资金周转。

王毅的美好愿景是成功地将在线用户流失到传统典当行，然后从他们那里收取佣金。如果你注意到91财经和荣360的页面，典当金融板块是淘店的业务，两者是有数据对接的。如果P2P网站审核不合格，用户可以考虑典当行的其他贷款方案。但是这项业务直到去年12月才推出，因为典当行一开始不接受互联网。

但是用户需要互联网。比如不是每个典当行都能承接所有的质押，有相应的估价师和出货渠道才能收到相应的业务。再进一步，也有当铺不相见的时候。抱着什么东西去，人家的钱就花光了，只能白跑一趟。这个时候，当铺就要发挥作用了。

但目前典当行似乎还需要时间来预热市场，现在每个月帮典当行卖出绝对产品的金额在一百万左右。同时，如何将当铺牢牢绑在自己的平台上，也是王毅需要解决的问题。

我问他，今天的美女一塌糊涂，你不担心别人怀疑你吗？还有，你有没有怀疑过自己？

他这样回答我:“我不介意任何人怀疑我。我没有取得任何成绩。怀疑我很正常。但我不怀疑自己，团队不怀疑我，投资人不怀疑我，我信任的人也不怀疑我。够了。你有种凤凰涅槃的感觉。”