闲鱼月入10万 闲鱼玩家攻略：培育10万玩家下的社区生活

“2019年闲鱼的策略是玩家策略。我们将努力为有趣、有才华、有爱心的人服务。我相信，在这些人的影响下，我们会有更真实、更美好的社区生活。”贤宇总经理陈在贤宇2019年战略发布会上表示。

在此之前，闲鱼想过如何让更多的人参与进来，让闲置物品流动起来。但在用户数超过2亿后，闲鱼需要考虑的是在庞大的用户群体中构建更好的社区环境。2019年，闲鱼将目光转向2亿多用户群中的“特色玩家”，希望以内容打造更贴近生活的现实社区，从而煽动万亿元的二手闲置市场。

玩家定义:好玩就是爱

闲鱼对“玩家”的定义是有趣、有才华、有爱心的人。对于这些玩家来说，闲鱼不仅是一个交换和处理物品的平台，也是一个分享自己爱好、生活方式和态度的平台。

“在闲鱼，我想更多的时候，是时候整理一下自己的这个物品，和自己交流，和你的粉丝交流。这个平台上有两个字，好玩。”这是林依轮关于闲鱼的亲身经历。林依轮甚至将货物送到门口，并将闲置的物品亲自交付给买家。

潮流青年雷雨也有类似的感受。作为潮流收藏家，雷雨经常分享他的闲鱼收藏。最让他兴奋的是，在闲鱼的“鱼塘”里，他能找到一群和他一样喜欢收藏潮流手藏品的爱好者:“看到我喜欢的，别人喜欢，一大群人喜欢。那种感觉让我很享受，很开心。”

像雷雨一样，也有很多用户在闲鱼上分享自己的爱好。获得国际奖项的年轻艺术家皮皮鲁，会把自己的石画放到闲鱼上出售，但对他来说，平台最吸引他的地方，是因为他可以找到更多志同道合的朋友一起创作，甚至推动整个石画的发展。

在销售环节，闲鱼通过“淘宝一键转卖”功能打通了新产品与闲置市场之间的流通渠道，而闲鱼则通过以兴趣、文化为主题的“鱼塘”建立用户之间新的社交关系，提供沟通空并优化信息匹配。

对于部分用户来说，闲鱼不再只是一个二手商品交易平台，还包括生活态度的表达、消费观的延伸以及一定程度的社交平台。买卖的内涵也更丰富:除了讨论商品的质量和价格，还包括经验的交流、商品的更换和生活方式的展示。而且是闲鱼的重点养殖对象。

陈在接受采访时透露，该玩家的业务在最近的试运行中还没有正式发布。目前，试运行期间共邀请了3000名选手。未来一两年，闲鱼会公布玩家的结算方案，包括产品方案等细节。

在培养初期，会引入一些明星玩家进入闲鱼。例如，林依轮、莫小棋等。都在闲鱼上有无数粉丝，发布的闲置物品经常被“打死”。在明星效应下，他们将粉丝吸引到闲鱼平台，同时在闲鱼上更真实地展现自己。

“第一个玩家业务就是做有针对性的产品设计，让这些人能更好地在这里与粉丝互动，表达自己的态度。这是为了在产品上做一些定制和突破。第二个是我们希望这些生活方式。这些概念可以影响更多的闲鱼用户，我们也会给这些玩家，给我们所有的玩家更多的营销和资源。”陈对说道。

以社区的方式思考

闲鱼成立之初，闲鱼的定位是一个“共同体”。陈坚信闲鱼必须以社群的方式思考:“我们相信这个社群要想成长和发展，特别是从1000亿的价值到一万亿的价值，必须有自己的核心和灵魂。”

闲鱼想做的不是市场，也不会成为商业平台。陈向记者解释:“我们的目标是服务个人，服务他们的个人身份。这些人是来展示自己，利用整个社会的闲置资本的”。所以闲鱼希望找到这样的玩家，带动平台上的用户来影响闲鱼的发展。

闲鱼应该做两件事:一是促进社会上各种闲置资源的循环利用，并能够再次消费；二是服务个人、个人用户和具有个人身份的用户。

打造更加真实美好的生活社区，将成为闲鱼未来重点发展方向。陈表示，2019年闲鱼的战略是玩家战略，将投入巨大资源支持玩家发展，邀请各行各业有趣、有才华、有爱心的人成为闲鱼玩家。希望在这些玩家的带领下，有更多的人加入到真实而有爱的生活中来。

在营造社区环境的同时，闲鱼也在思考如何更好地规范相关政策和制度。一方面，我们投入人力，优化技术，在法律法规的基础上进行规范；另一方面，通过社会治理，我们引入公开审查、针对闲鱼的小法院等。，从而建立社区的规章制度，形成社会治理体系。

魏说:“在闲鱼的情况下，除了政策法规，那些东西和行为在我们社区是不受欢迎的，我们可以成为这样的公约，最终成为我们的执行规则。我们把这些信息。无论警示以何种方式阻挡，这些社区都形成了较好的氛围，这也是我们努力的方向。”

万亿闲置市场:社会资源的再利用

五年前闲鱼成立的时候，陈就在想，是不是真的有人会卖闲东西，有多少人会抛下面子，买别人的闲东西。现在，闲鱼的用户数已经超过2亿。

据统计，目前每天有超过100万人在闲鱼上发布超过200万条个人闲置物品，与他人分享自己的生活经历。闲鱼用户累计发布的宝藏数量已经超过14亿。在过去的一年里，闲鱼的交易规模达到了1000亿元，超过了预测数据，现在正式走向万亿市场。

将闲置物品拿出来处置、共享已成为普遍需求。据陈介绍，2018年卖东西的闲鱼用户在闲鱼上的人均收入超过4000元，比2017年增长16%，相当于这些用户2018年的13份工资。

目前，闲鱼已与阿里巴巴旗下的生态淘宝、天猫、支付宝、芝麻信用等开展了深度合作；另一方面，闲鱼将成为节约型社会和发展循环经济的一部分。

陈说:“闲鱼的万亿价值不是零售额的万亿，也不是社会消费的万亿，而是几百万亿消费后社会资源的再利用和节约。这万亿的价值，是环境保护的价值，是社会进步的价值，是让全社会闲置资源得到利用的价值。这就是我们闲鱼的初衷。”

数据显示，过去一年，用户通过闲鱼回收减少的碳排放超过4000吨，蚂蚁森林可种植梭梭树约22万棵。以闲鱼平台旧衣回收模式为例，经过科学整理，回收的旧衣可以通过环保等方式转化为汽车保温棉、温室保温棉、再生布，助力推动循环经济。

值得注意的是，年轻一代已经成为闲鱼式经济最活跃的践行者。在闲鱼社区买卖东西的用户中，90后占61%。