天猫美妆 阿里三年内再造一个天猫美妆 你的钱包还好吗

根据汤姆·福德在官网的搜索，到目前为止，中国的百货公司不超过30家，大部分集中在一线城市。如果你想买一辆汤姆·福德，渠道非常有限。但是，汤姆·福德入驻天猫后，硬买的问题就解决了。

汤姆·福德并不是唯一会进入天猫的美妆品牌。3月4日，在2019年天猫金妆奖上，汤姆·福德、东方道济、Glamglow、Cosme、3CE、欧龙、Primera、D-Program、Barranco等9家国际品牌正式与天猫签约，宣布开店。这也意味着，全球三大美妆高地欧美日韩的主流高端品牌，将在中国电商市场上尽显实力

天猫快消品事业部总经理胡表示，2019年，天猫将加大对美妆市场的投入，支持1000家美妆品牌在天猫开店，批量孵化50多个年销售额超1亿元的单品。“三年内，再造一个天猫美女。”

吸引了国际品牌

今年美妆节之前，欧莱雅旗下3CE于2019年2月在天猫开启试运营。天猫打造的超级粉丝日，单日销量突破1400万；小众香水欧龙在天猫开业一天内吸引了566万人“试香”，当天的营业额相当于全国门店一个月的业绩。

将于今年8月入驻天猫的Glamglow也对中国市场充满期待。雅诗兰黛集团Glamglow品牌总经理斯科特认为，中国市场充满挑战，但其品牌在中国已经积累了一定数量的粉丝，小红书的1.2万注都谈到了这个品牌的各种类型的产品。斯科特表示，中国市场“我认为值得一试。”

事实上，P&G集团在2012年就以高端美妆品牌入驻天猫，雅诗兰黛、欧莱雅、爱茉莉太平洋、LG、资生堂、LVMH集团都是以高端美妆品牌入驻天猫。尤其是2016年，顶级美妆品牌进入天猫达到了爆发点。

对于品牌来说，比销量增长更引人注目的是年轻用户的获取和会员的深度运营。一个经典案例来自欧莱雅集团顶级品牌兰蔻。目前兰蔻天猫官方旗舰店累计粉丝755万。折算下来，兰蔻在中国线下渠道积累百万会员需要10年左右的时间。

数据直观地展示了天猫的优势。这样的营销能力和中国庞大的消费市场，不仅让品牌主感到兴奋，外国政府也开始考虑组织企业进入天猫，以政府背书的形式进入中国市场。

韩国SBC中小企业促进公司正在考虑帮助韩国美容类中小企业进入中国。这是韩国政府根据《中小企业促进法》设立的非营利性专门法人，至今已有约40年的历史。作为综合支持机构，是韩国政府中小企业创业部下属机构，类似于中国商务部下属机构。

钟真集团中国区合作官金一豪告诉记者:我们预测，2020年，中国化妆品市场规模将扩大到4500亿左右。北上广深等大城市的主要消费者追求美丽的化妆品已经成为一种普遍趋势。在中西部内陆地区，追求自身皮肤管理的二三线城市理性消费者也在迅速涌现。因此，韩国中小企业也在着力研发满足这些消费者心理需求的创新产品。

据其介绍，金妆奖上介绍的韩国中小企业优秀品牌I'm STARTICE的旗舰店也将在天猫上线。“为了满足20~30岁年轻消费者的需求，我们引入各种韩国品牌，并通过合作，尽力匹配消费者的自我审美，并计划购买差异化产品。这是我们的中小企业振兴团正在努力做的事情。”金一豪说道。

三年再造天猫之美

天猫快速消费品事业部总经理胡表示，目标是“在三年内再造一个天猫之美。”新品牌只是第一阶段。对于天猫来说，如何留住品牌，帮助品牌开拓中国市场，了解中国消费者，实现品牌认可，提升价值，获取新用户，是未来的亮点。

美容产品的市场仍然很大，尤其是口红产品空。天猫发布的颜值经济报告显示，2018年天猫上的美妆消费者数量已经超过3亿，其中超过5000万95后消费者在天猫上购买化妆品。口红依然是美妆领域最畅销的单品，消费者平均每年在天猫上购买3.3支口红。

胡说:“我们看三年前的数据。中国人几乎80%的消费，尤其是女性的消费，都集中在护肤上，现在彩妆的比例急剧上升。”

据了解，天猫为了加速品牌成长，从生产、研发、营销、供应链等领域积累了一套行之有效的工具和方法。2018年以来，天猫成立了专门的新品牌和线上名人品牌孵化团队，为中小品牌提供有针对性的运营和支持。

2019年，这一“美妆品牌支持计划”将进一步升级，重点关注进口和新上线的名人品牌。计划一年内加速支持1000个品牌开店，打造美容创业第一地和新产品孵化平台。

这一新产品孵化实验从2018年开始。以快手品牌李士德林为例。去年，李士德林与天猫新品创新中心合作，首次研发出针对女性用户的花香漱口水，改变了品牌在消费者心目中的男性定位。该系列当天双11限量销售1万瓶，短短5分钟被抢，3个月销售10万瓶，女性消费者占比超过75%。

胡表示，目前天猫有一系列工具帮助品牌孵化新产品、打造爆款，包括精准数据驱动的高级定制、AR彩妆测试、AI智能、全链路样本分发、IP定制等。，以缩短新产品的研发周期和提高新产品成为爆款的成功率。

试着玩更多的游戏

2018年，天猫开始尝试跨界营销，几次爆款的成功证明了“跨界”的正确路径。天猫618期间，六神里约鸡尾酒在天猫独家推出，17秒内就消耗掉了限量供应的5000瓶。

六神里约鸡尾酒并不是唯一跨界联名的爆款产品。周黑鸭和于妮芳联合推出了小香吻和咬口红，而泸州老窖有限公司则推出了桃花醉香水，这是洁面油的福气。这些成功的案例让国际品牌跃跃欲试。

其实这些爆款的推出都是基于天猫庞大的消费者数据。根据消费者画像分析，天猫帮助品牌找到消费者的需求点，并根据数据分析，反向进行商品的个性化生产。

雅诗兰黛集团Glamglow品牌总经理斯科特在接受采访时并没有掩饰对新玩法的期待:“我们还在和天猫团队沟通。如何在天猫环境下充分发挥社会DNA，是我们共同创造的。”

然而，韩国时尚品牌3CE开始尝试新的零售模式。3CE于2月27日至3月2日在北京开设了为期4天的PINK HOTEL主题弹窗店。欧莱雅集团首席数字官吴表示:“这家店完全复制了首尔的体验。天猫还帮助我们整合了许多新的零售握把。许多游戏，如虚拟化妆镜和自动售货机，创造了消费者。沉浸式体验。”

截至2月28日18: 00，3CE天猫旗舰店粉丝数已达88.8万。短短不到两个月，3CE销量最高的产品就有7.4万人买单，销量第二的3CE哑光口红也达到了1.2万支。数据显示，3CE天猫旗舰店的业务达到了230%的目标，其中42%被粉丝销售。

另一个美妆品牌，Mac，天猫，在探索新零售和大数据分析的过程中发现，最大的变化是消费者自身的购物体验和购物过程:对于消费者来说，商品不再是购买行为中唯一的关注点，消费体验已经成为购买行为的决定性因素之一。

雅诗兰黛集团MAC品牌总经理姜晨表示:“目前我们还在谈基于商品的玩法，未来会过渡到基于品牌的玩法和基于体验的玩法。这是我们已经看到的巨大趋势。”对于与天猫的合作，姜晨表示:“未来我们会积极尝试新趋势，像IOT装备或者新零售黑科技。我们正在积极引进，但背后不缺大牌。平台支撑，因为新零售毕竟依赖这个平台。”

天猫新品创新平台将帮助品牌主在背后使用天猫平台的大数据，在产品上市前做调研，在整个运营过程中做数据调研。天猫快消事业部总经理胡表示，这些数据调查对品牌意义重大，可以让消费者洞察得更深。

电商混战中国美妆市场

根据市场研究机构Euromonitor International此前的数据，2013年至2017年，中国化妆品行业的复合年增长率达到10.6%，远超全球平均增长率。在美容市场，全球业绩增长取决于中国。这一判断在各大美妆品牌的最新财务报告中也得到了印证:在欧莱雅、雅诗兰黛等公司的集团财务报告中，中国市场的增速高于其他地区。

各大电商巨头都将美妆视为垂直领域。

JD.COM曾向数百家中小化妆品企业伸出“橄榄枝”，呼吁中小品牌通过JD.COM POP模式落户JD.COM平台，共同打造JD.COM美妆生态圈。以社区起家的小红书，也在拓展电商业务和与品牌的合作。在2018年双11促销活动中，网易考拉的美妆品类销量已经拿下全球三分之一，这也让网易考拉不敢掉以轻心。

有业内人士认为，消费者在要求更高生活质量的同时，相应的消费能力也在不断提升，中国美容行业可能迎来新一轮增长。但对于品牌主来说，最重要的是了解消费者的需求，这样才能在激烈的市场竞争中更好地获取用户。这也将考验平台对消费者的洞察和品牌赋能。

但无论如何，中国消费者恐怕是有福了。

汤姆·福德透露，此次开业的天猫旗舰店将涵盖美妆、口红、香水、粉底和限量版套装等在内的一大批明星产品的品牌。它还将独家推出最著名的“男女朋友系列”迷你礼盒和新口红。如果你将来想买汤姆·福德的产品，你不必找世界各地的朋友来买。

日本Cosme也对记者表示，将加强在天猫上的内容运营，选择在日本更受欢迎的产品，与日本零时差地将产品交付给天猫消费者。与此同时，Cosme还计划在中国开设线下门店。Cosme中国CEO石表示:“我们未来有开线下店的计划，可能会结合天猫线上线下新零售的主题。同时，根据我们消费升级的背景，我们也会结合更多中国人的消费习惯，积累一些中国口碑，强化我们的内容。”