林书伟 林书豪引发商业争夺战 价值重估或将一飞冲天

赞助商抢夺“林来峰”的大战已经打响。

据一位接近国内体育用品市场的人士透露，国内所有著名的体育品牌和国际品牌都一直在关注具有亚洲血统的林书豪。

本报获悉，包括匹克、乔丹在内的国内运动品牌都不同程度地接触了林书豪。据估计，林书豪目前的代言合同价值可能超过400万美元。

然而就在十几天前，他还只是一个挣扎在NBA边缘的“蓝领”球员，甚至差点被雇主裁掉。他的故事让美国社会疯狂。对于历史悠久的中国市场来说，在姚明退役风波和赛事停摆之后，NBA迫切需要新一代的“中国偶像”继续在中国市场上的号召力。

“我相信林书豪现在毫无问题地被提升为新的‘中国偶像’，”中央电视台体育频道的篮球评论员于佳告诉本报。"他的谦虚、勤奋和对信仰的热爱值得年轻人效仿。"

突然流行起来

林书豪是一个纯粹的美国广播公司。他父母是台湾人，全家都是深深的基督徒。林书豪于1988年8月23日出生于三藩市，在林氏三兄弟中排行第二。早在2005年，当林书豪在帕洛阿尔托高中学习时，他就已经展示了写作和玩耍的潜力。

作为高中篮球队队长，他带领球队取得了96%的胜率，获得了加州校际联盟的地区冠军，并被选为该地区的年度全明星。同时还担任高中校报编辑，成为加州参议员乔·西米田的暑期实习生。

2006年，林书豪以高中平均4.2分被哈佛大学经济系录取。在哈佛大学学习后，林书豪连续两个赛季被选为常青藤联盟的第一队，并带领哈佛男子篮球队改写了该队历史上的许多记录。

事实上，匹克早在哈佛大学四年级的时候就和林书豪联系过。“当时，林书豪的经纪人向我们在美国的团队推荐了他。另一方表示，林有中国背景，适合我们的产品定位，”匹克公关部门负责人刘翔说。“从那以后我们有过一系列接触，但后来因为各种原因。没有达成任何合同。”

在与赞助商的谈判无果而终后，林书豪在他NBA生涯的第一年走得非常坎坷:他在2010年NBA选秀大会上被击败，然后又被两支NBA球队相继抛弃。直到去年12月27日，林书豪赢得了纽约尼克斯队的一份无担保合同，但由于状态不佳，他一度被降级到低水平的发展联盟。

2月4日，林书豪上场时间36分钟，意外得到25分7助攻，引人注目。在接下来的五场比赛中，林书豪首发出场，表现完美。纽约尼克斯队也赢得了连胜。

根据官方统计，林书豪在他职业生涯的前三场比赛中得了89分，打破了自1977年以来的最佳记录。

不像姚明，

与“姚智队”关系密切的于佳并没有透露姚明在NBA生涯中的具体价值。然而，当姚明退役时，《商业周刊》分析说，姚明在NBA的九年里，他的总价值约为13亿美元。

俞佳表示，他认为林书豪不会昙花一现，但他的高数据“不会持续很久”。“林书豪应该会恢复稳定，场均得分超过10分，并得到8到10次助攻。”于佳分析道。

然而，林书豪目前的势头继续爆发，没有任何衰退的迹象。昨天在北京时间，林书豪首发出场，拿下10分，三节13次助攻，再创NBA新高。

“森林旋风”正席卷美国社会和中国世界。从去年开始，由于姚明因伤退役、NBA赛事停赛数月等因素，NBA在中国的影响力有所下降。随着NBA赛季的重新开始和林书豪的适时爆发，为中国市场注入了一剂强心针。

因此，外界将林书豪与同样是中国人的姚明相提并论。然而，俞佳认为，林书豪的成功经验显然比姚明更具示范性。

为林书豪而战

“姚明的身高是任何人都无法替代的，林书豪是一个普通的中国男孩。他和其他美国人没有什么不同，甚至在天赋上落后，”于佳说。“林书豪的出现和成功不一定会使美籍华人在美国社会的地位发生明显变化，但他成功的意义在于，任何一个想努力成就自己的美籍华人都会想到他，所以他的榜样会比姚明更有针对性。”

林的基督教信仰也是他比姚明更被美国社会认可的标志。林书豪之前曾接受过美国一家福音门户网站的采访，分享了他的信仰经历，引导他加入了NBA。事实上，“上帝”这个词经常出现在林书豪的微博上，林家三兄弟，约书亚、约瑟夫和杰里米，其实都源于圣经中的名字。

“林书豪的信念和美国篮球背景会让他在NBA比姚明更自在。以后他的球场情怀和失误都会减少。唯一缺的就是打开中国市场。”于佳说。

价值重估

经过连续六场勇敢的表演，林书豪的NBA年薪只有76万美元，因此他被称为“蓝领”球员。

俞佳说，林书豪目前的成就足以让他获得一份为期三到五年的NBA中产阶级合同，从而摆脱“临时工”的尴尬地位。最重要的是，林书豪需要在球队中寻找一份更好的合同，或者在他的经纪人的管理下找到一个新的老板。

据业内人士介绍，NBA球员的经纪人主要负责帮助球员进行营销、商务谈判，寻找更合适的球队。

据本报记者报道，早在2010年3月15日，林书豪就与美国小型体育经纪公司Montgomery Sports Group签约，正式走上了在NBA拼搏的道路。

俞佳说:“包括林书豪在内，蒙格马利的知名球员只有三名。”。“当蒙哥马利与林书豪签署经纪合同时，他并没有期望他成为摇钱树或超级巨星，所以不排除林书豪会改变经纪合同。”

“林书豪太低调了，所以他需要一个经纪人来包装他的形象，”于佳认为。“一个很好的例子就是NBA球员朱万·霍华德在能力、技术、经验上没有魏强波，但是他挣的合同比对方多。这是因为他的经纪人是著名的大卫·福尔克。”

不仅仅是经纪人在关注林书豪，还有赞助商也因为他疯狂的表现来找他。

据本报报道，福建匹克体育用品有限公司已被公司CEO炸飞，并亲自带队赴美联系，试图与林书豪“续前缘”。

匹克公关部门负责人刘翔向本报证实，该公司首席执行官许志华已于2月14日飞往美国参加一系列企业活动，包括林书豪所在的纽约尼克斯队的主场。"徐总有时间和机会联系."刘翔说。

“姚明退役后，我们都希望有一个亚洲英雄来代替他。这一次，公司的首席执行官亲自与林书豪谈判。我们相信有很大的诚意。公司没有CEO亲自谈合同的先例。”刘翔笑着说。

在此之前，匹克已经签下了15名NBA现役球员，包括姚明的前火箭队友巴蒂尔。据悉，在匹克与15名NBA球员签订的代言合同中，肖恩·巴蒂尔排名第一，匹克与他签订的三年期代言合同高达400多万美元。

刘翔表示，“考虑到林书豪特殊的中国背景”，他认为如果匹克和林书豪成功签约，代言费应该和巴蒂尔持平。

然而，林书豪的美国身份可能会让赞助商有所顾忌。“林书豪不能为中国国家队踢球，在CBA踢球几乎是不可能的。此外，林书豪性格低调，可能不会经常来大陆，这会影响很多合同，”于佳说。

“林书豪的市值肯定不如姚明”，俞佳对本报分析，“但包括中国市场、个人球队合同等方面，林书豪的市值应该是姚明的三分之二左右”。