韩国啪啪 昆仑代理《啪啪三国》韩国版摘下收入榜榜首

昨天，在港澳台创下日收入超百万、累计收入超2,000 W的骄人战绩后，由上海火融研发、昆仑游戏独家代理的海外版《三国》一举拿下app store——韩国Ipad收入榜第一名、Iphone收入榜第五名。如果光靠这些数字还不足以满足游戏在本土市场的火爆，Appstore首页Big Banner的推荐，就是对这款中国制造手机游戏在本土市场品质和落地策略的最大肯定，在本土高手厮杀的韩国手机游戏市场实属罕见，为昆仑游戏的海外战役做了一个漂亮的注脚。

作为一个局外人，打入一个陌生的文化环境，在当地市场结构中站稳脚跟，是一项艰巨而长期的任务。昆仑游戏作为最早走出国门，进攻国外城市的内地游戏公司之一，也是最早研究海外市场玩法的。前期因为文化障碍，经验不足，也碰了不少钉子，交了不少学费。甚至有些市场一度退市，但都咬紧牙关坚持了下来。经历过这段垦荒史的昆仑人开玩笑说，这也是一段用失败和艰辛换来的血泪史。目前，昆仑游戏的海外布局已见规模，游戏发行的成功案例频频见诸报端，已经探索出了自己的海外发展之路。

在近两天的TFC、GMGC大会上，昆仑赛事总裁张艺豪连续发表了《昆仑赛事海外发展之路》和《中国赛事国际化之路》两个演讲，解读介绍了昆仑赛事的海外发行模式和经验，从中可以窥见昆仑赛事的海外战略战术。

张艺豪在致辞中表示，从游戏发行发展到今天，走国内外精品之路是必然选择。在此基础上，昆仑游戏始终坚持三个分销理念:贴近用户、贴近市场、贴近合作伙伴。这三个口号看似不足为奇，但在海外发行中，如何实施、如何执行，需要长期的经验积累和对当地市场的深入研究。游戏的本土化绝对不是简单的翻译，文化障碍才是最难解决的问题。

首先，从贴近用户的角度来说，玩家是衣食父母，但每个文化区域的玩家口味和心态都有很大的不同，同一款游戏摆在不同玩家面前需要全方位重新包装。张以豪以文章开头提到的韩文版《三国》为例。游戏发布前，先进行了全方位的本地化包装，包括请建玲的原画团队重新绘制游戏推广的原画，并加入了大规模的韩文配音。此外，韩文版还增加了黄真伊、李舜臣、金毓新、格贝克四张韩文武将卡；我们也力求在本土语言翻译上做到尽善尽美，努力保证本土选手不会有任何异乡感。

其次，贴近市场，张艺豪把市场分为五个层次来分析，分别是:渠道、产品数量、分销成本、包装吸收和市场份额。除了在一些战术层面精准分析数据，与时俱进，归根结底还是要尊重产品推出的文化环境，贴近市场所在的文化层面。昆仑在海外主要市场建立了一支以当地人为基础的大型客户服务团队。比如韩国有100多个客服团队；营销人员也扎根当地，深入研究用户习惯和投放规律，不断寻找市场空。在本次《三国》推广中，市场人员为韩国核心玩家举办了各种线下热身活动:FGT活动、校园小吃放松活动。为了响应“口号”游戏，FGT的活动在电影院举行。同时，校园活动等丰富的线下活动为用户提供了游戏以外的各种有趣元素，从而提高用户的认知度。这些措施在韩国青年市场受到好评。

最后，接近合作伙伴自然是实现双赢。昆仑将利用其在海外市场获得的经验，协助合作厂商根据不同市场对游戏版本进行修改和更新。也可以在长期观察中寻找市场空，配合厂商抓住机会推出产品，从而达到引领市场趋势的效果。比如15个月前，我们看到韩国缺少手机游戏，就在韩国推出了英雄战精神。投资这个市场对玩家来说是一个全新的玩法，市场上没有。在这种情况下，我们实现了每月400万美元的流量。虽然15个月过去了，本土开发者也开发出了类似的产品，但我们毕竟领先，我们也和我们的CP方合作，做了新版本，新玩法。因此，在目前昆仑赛事的实践中，我们要求每支队伍都要不断与CP沟通，内部队伍要相互学习，避免一些不必要的失误，探索一些创新的玩法，让整个赛事达到更好的水平。

最后，张艺豪说，昆仑运动会今年做了两件事。首先是把好的中国游戏带给全世界。这是昆仑运动会的方向和目标。我们在世界各地建立了工作团队，并与同行进行了大量交流。从去年底开始，昆仑开始把好的赛事带到中国，比如今年6月将配合世界杯热潮上映的日本足球巨作《梦十一》，这也是昆仑在2014年的布局和运营策略。