驴妈妈自由行 周边自助游三足鼎立 驴妈妈市场份额第一

4月28日，知名数据监测机构易观智库发布《2016年中国线上周边自助出行市场专题研究报告》。易观监测数据显示，2015年中国在线周边自助旅游市场呈现高增长态势，市场规模达44.3亿元，较去年同期增长175.1%。以Mama、同程、携程为首的OTA企业三足鼎立，占据在线自助旅游市场78%的市场份额；驴妈妈市场份额第一，达到30.7%。

报告显示，受居民收入增加、假期安排碎片化、基础设施建设完善等宏观利好因素影响，未来线上周边自助出行市场规模将保持快速增长，预计到2018年市场规模将超过购票规模，达到164.3亿元。

市场集中度进一步提升，平台资源优势凸显

《报告》显示，在此次休闲出行热潮中，位于第一梯队的驴妈妈等平台型企业通过规模打破地域限制，以多元化产品占据78%的市场份额，较去年同期提升6.9个百分点，市场集中度进一步加强。其中，2015年头号驴妈妈线上周边自助游交易约占其整体交易规模的22.5%，是2014年的3倍。

“如果你有时间环游世界，就去找你妈妈。”作为周边自助游“京+酒+X”模式的开创者，你妈一直在尝试创新各种自助游产品，自主品牌“于越亲子游”和“妈妈上路游”已成为全国知名品牌。其定制商旅为中高端游客带来运动、探险、游学、摄影等个性化需求的定制。

旅马CEO王孝松表示:与景区紧密深度合作，布局线下渠道，创新产品体系，打造主题化、IP化的旅游消费场景，是旅马赢得周边自助旅游行业第一名的“制胜之道”。

景区是周边游的核心入口，“场景+酒”模式成为主流

《报告》指出，我国即将进入高频常态化周边休闲旅游阶段。景区门票作为周边游品类的核心入口，具有标准化程度高、消费频次高的特点，可以同时带动各种旅游产品的消费。lvmama等OTA平台已经覆盖了大部分5A/4A景区，具有控制核心景区资源的优势。

据悉，2008年，驴妈妈以景区门票为抓手，使“一人一票还可享优惠”成为现实，并在国内率先将二维码技术应用于景区门票业务，成功实现电子购票和数字通关。数据显示，景区门票仍然是绿马的核心业务之一。2015年，绿马覆盖景区超过1万个，其中5年景区覆盖率达到92%，位居OTA行业第一。

除了景区门票，住宿也是周边游最重要的核心要素。“风光+酒”套餐构成了中国线上周边游市场的基础产品模式，预订量最大。各企业根据用户的不同需求，从“风光+酒”的核心产品组合入手，打包整合成各种主题游进行精准营销。

王孝松表示，驴妈妈作为门票预付费模式的开拓者和引领者，围绕门票产品开展“门票+酒店+X”，形成了丰富的周边游产品套餐。2015年，妈妈在周边游深耕了近百个核心目的地，如天目湖、黄山、华东千岛湖；华北的秦皇岛、长白山、大连；华南的长隆、珠海、深圳；成都、峨眉山、九寨沟等西南地区都走在OTA前列。

抓住主题细分市场，亲子游和公路旅行潜力最大

《报告》指出，未来消费者的出行需求将更加清晰，度假目的地的主题化、差异化、场景细分化将成为趋势。线上亲子旅行和去公路旅行与周边游的重合度较高，在用户覆盖面、出行频次和市场增长率方面表现出较高的表现。可见，两者都是发展潜力最大的周边游细分市场。

除了垂直企业的出现，各大平台企业也纷纷在细分市场推出自主品牌产品。例如，2015年共策划亲子活动200场，好评率100%，开创了在线旅游板块全年零投诉的先例；去年，驴妈妈公路行举办了150多场自驾活动，覆盖近30万人次。2016年，驴妈妈继续开发亲子游和公路游两大核心板块，预计游客量将增长3倍。王孝松告诉笔者:2016年，驴妈妈们不会打价格战，而是专注打造“品质年”，试图将核心优势产品打造成重量级IP品牌。

此外，随着个人优质度假旅游需求的快速增长，驴妈妈等OTA开始整合上下游资源，通过与景区在品牌营销、活动策划、智能化改造等方面的合作，提升用户体验，让游客的出行变得更加优质有趣。该报告还预测，目的地游玩市场将通过分散的旅游资源进行整合，并在未来成为周边游市场的重要组成部分。