脑白金 脑白金创始人史玉柱 史玉柱：低俗的成功者

脑白金创始人史玉柱，瘦高个，大脸，遮天蔽日，失落的时候又无奈又尴尬。他的长相和气质与“人格魅力”这个词无关。戴着一副眼镜，它有一些理工科男人的属性，但永远不能和侵略性狮子这样的物种联系在一起。即使站在人生的最高峰，无数口水依然没有停止喷涌。理由很可笑。他著名的《褪黑激素》就像一个毫无价值的推广，而他升华的《征途》纯粹是利用人性的弱点，让无数平民吃醋，让无数站在道德制高点的人不屑一顾。想了解更多，可以看看美国股神巴菲特

不可否认，史玉柱是一个有才华的人，这不是体现在他的风度上，而是体现在他的专业技能和过人的胆识上。带着家乡房产4000元房贷和自己的办公软件，他毅然辞去金饭碗，南下深圳创业，第一年，也就是1989年，赚了几百万。

史玉柱是一个有野心的人，他在数学和计算机方面的能力绝对领先于同时代的人。如果史玉柱能以他在汉卡的成功在互联网行业取得巨大成就，也许英美烟草今天就活在他的光芒下了。但史玉柱似乎并不认为自己的专业能力就是他的终极技能，所以他成了保健品，这看似莫名其妙，却是必然的。原因很简单，保健品利润更高，结果是真的。脑金的成功让史玉柱的财富呈几何级增长，这个投资思路也贯穿了史玉柱的下一步决策，直到巨人大厦坍塌，前航母空沉入东海

就这样，史玉柱给自己贴上了标签。他从中国的巨人变成了负债2.5亿一无所有的乞丐，从天堂到地狱，就那么一瞬间。史玉柱沉了三年。史玉柱不需要想太多。和所有普通人一样，这三年来，我们名誉扫地，自闭，抑郁，甚至想过自杀。穿梭在祖国的名山大川之间，舒缓心情消磨时间，不逃避。

史玉柱说他的意识在珠穆朗玛峰上，但我觉得他还没准备好。他可能想过在珠穆朗玛峰结束自己的生命，但他终究没有死。在雪山高原上，史玉柱一步步感受到死亡的召唤，唤醒了他对生命的留恋。

从珠穆朗玛峰下来后，史玉柱说他觉得自己死了一次，开始为自己的人生服务，反思失败的原因，看书，重组。

三年后，史玉柱走出了大山。如果我们把史玉柱想象成一个聪明人，一旦走出大山，他就会再创佳绩。然后这样的桥太无聊了，没法研究这个人。现实是他卑微。史玉柱是一个非常重视广告效果的人。也许正是因为这个因素，他参加了央视的“对话”节目，宣布回归。

然而，在这个节目上，史玉柱不仅没有达到他向世界呼喊的目标，反而再次被狠狠砍了一刀。整个节目持续了50多分钟，重点是回顾、反思、批判史玉柱的失败。更不可思议的是，还有大学老师、科研人员等吃瓜的人。这些人一次又一次的教史玉柱做人，涉及的话题很广，教他看什么书，怎么做生意，怎么改正自己的人性弱点等等。前一个字不能代表利，语气不能代表严。就连吃瓜人也断言，除非改正性格，否则永远不会成功。

我们无法想象史玉柱坐在台上。几年后，有人嘲讽:“就是史玉柱在舞台上看到这么一群傻X，给你设计脑白金。”但是，史玉柱当时显然没有那么冷静。他起初能笑，但后来变得焦躁不安。他一脸尴尬无助，自尊心被戳破。

当然，原来史玉柱成功了。我们用成功来定义真理是没有意义的。

在这个节目里，我还记得史玉柱说过的三段话。

第一段:史玉柱说这次创业比第一次难。他第一次一无所有，但这次他负债累累。他要做的第一件事就是挣钱，还人民的钱。他做到了。几年后，他在报纸上登广告，呼吁所有债权人拿钱。

第二段:史玉柱说，所有的研究学者和企业家都告诉他要多样化，不要把鸡蛋放在一个篮子里。他对此进行了反思。现在他觉得自己应该只做一个自己了解的行业，这个行业不应该什么都做，做自己擅长的就好。在这一段，不要什么都做，只要充分发挥他最好的一面。

第三段:台下有一群人吃瓜，指导他多思考与政府的联系，学习国企经营上的差异，与领导搞好关系。史玉柱这样回应。他认为，中央、省、地方领导制定了游戏规则，企业家活在游戏规则中。至于具体操作，政府和企业家最好不要有任何接触。

从这些话里，我们可以看到史玉柱真正的反思，这种反思会在他以后的生活中进行。让我们回顾一下史玉柱的陨落。保健品的成功，让史玉柱公司随时可以保有几千万近一亿的现金，这甚至在今天都是不可想象的。看着这么多钱，史玉柱不仅不高兴，还烦躁不安，捶着脑袋盖房子。

巨人大厦的初衷是建一栋18层的写字楼，但钱真的花光了，18层的楼瞬间变成了38层。咨询公司设计后，有可能搞房地产，于是38层的楼增加到了54层。作为珠海的标志，史玉柱也完成了从写字楼到房地产到形象工程的转型。领导说，小石，你为什么不建广州最高的楼，最后决定70层？

以今天的技术，一张10层的设计图连续加到70层，简直不可思议。但当时咨询公司说，没问题，肯定赚钱；设计公司说没问题，一定要实惠；领导说，没问题，银行贷款支持。史玉柱，膨胀了。三大断裂带，基础渗漏，珠海洪水，工地一年开工不了，资金链彻底断裂，巨人大厦成了烂尾楼，巨人集团彻底垮了，突出的医药保健品消失了。

史玉柱，郁闷，不知所措。史玉柱花了三年时间走出阴影，反思过去。他觉得自己应该专攻自己所做的事情，于是投身于褪黑素，后来一心一意卖了去打游戏；他觉得和政府打交道太难了，所以他从来不接触互联网，更不用说房地产了。财富积累后，他把自己当成了“史玉柱里的闲人”，过着浮云野鹤的生活。

在民间，在历史上，也许史玉柱的名声不会很好。一般认为他的褪黑素和他的征途都是利用人性的丑恶牟利，更不用说他的技术含量和社会贡献了。在这里，我们就不争论这个话题了。

我们应该看到的是，史玉柱是一个比大多数人都努力的普通人。他在脑白金的时候，坚持调查客户，问公园里的老人要不要吃饭。这些老人说想吃，但又不想买。所以史玉柱发明了“今年的节日不是礼物，只接受脑白金”这句话。没有营养的经典台词掀起了“脑白金”热；史玉柱喜欢打游戏，压力大的时候会打两场。他喜欢游戏态度高，所以发明了《征途》。玩家只需要花钱买顶级装备，这让当时所有认真的游戏玩家都觉得不要脸。然而却带来了巨人网络(002558)和古巴在美国的上市。据说《征途》游戏充斥着数百万玩家的投入，无疑暴露了人类虚荣与贪婪的劣根性。

我们应该看到的是，史玉柱顶多是一个智商略高的普通人。当他失败的时候，他的涅槃就没那么容易了。生死就在字里行间，适合我们所有人。他还告诉我们，只要我们学习，只要我们反思，只要我们有勇气，就会有机会。我们更应该看到的是，在史玉柱一无所有的时候，他的高管们从未离开过他，甚至在他攀登珠穆朗玛峰的时候，他也陪伴着他，也就是后来的四个机枪手。这说明史玉柱是个没问题的人，人品好，值得信赖。

史玉柱参加《对话》节目时，观众中有人猛烈质疑他，认为他有能力、有素质成为企业家。史玉柱无奈地回答:我没有做企业家的能力，但我有做企业家的素质。是的，毕竟我失败了，不敢谈能力，但我有素质，可以重新学习，永不放弃。

巴顿将军曾经说过，衡量一个人成功的标准不是他到达顶峰时的高度，而是他跌到谷底时的韧性。对于普通人来说，成功比失败更有价值。楚石坚曾经身居高位。71岁那年，他进了监狱。他出狱后种植橘子。为了打水，他砍价80元或60元；孙宏斌被柳传志送进了监狱。几经波折，终于创办了融创集团，收回了老师的土地；白嘉禾创始人郭家学，因投资失败差点自杀，最终不忍抛弃追随者东山再起；被称为亚洲新领袖的石油巨头陈九林在母亲去世时被监禁在新加坡。他的动机是“天堂紧挨着地狱”。

这样的例子很多。他们的失败是贪婪、自我膨胀甚至腐败造成的。有些错误是可以理解的，有些错误也是可悲的。他们的成功呢？你可以说它有很好的资源和人脉，知识和智商都比普通人高，普通人很难复制。但不可忽视的是，他们都有这样一种执念:欠下的债一定要还，犯下的错一定要改，失去的东西一定要拿回来。