网易看游戏 网易这款游戏的表现，或许意味着我们小看了这个品类

足球题材的手游在国内的发展初期并不算顺利。足球主题的手游在国内发展初期并不顺利。

巴西世界杯前后，国内几十家游戏厂商已经堆砌了近50款足球题材的手游，但不到半年，大部分游戏就淡出了玩家的视野。此后，继续投资足球手游的厂商数量锐减，这种情况一直持续到现在。

但当时网易和科乐美联合推出的“Live Club”是个例外。截至目前，网易Beta Studio运营该产品国服已近六年，目前仍稳定在体育畅销书排行榜前30名，偶尔还能进入前10名的位置。

或许是因为这款产品的表现，2018年网易又宣布代理《实况足球》和《实况：王者集结》2款手游，今年还将推出《实况球会经理》。可见网易将在足球这个细分品类，持续耕耘下去。或许是因为这款产品的性能，2018年网易宣布将代理两款手游“直播足球”和“直播:王者聚会”，今年将推出“直播俱乐部经理”。由此可见，网易在足球这个子类上会继续努力。

其中，《实况足球》自推出以来一直位居体育畅销书排行榜前3名。2020版《足球直播》上线后，畅销书榜和下载榜排名翻了一番。根据App Annie的数据，游戏更新后，每天的下载量几乎增加了100%。

总的来说，《足球直播》经常进入畅销书排行榜前30名。2020版推出后，其畅销榜排名比一些一度爆款的产品高出数倍，意味着其盈利能力离大众品类不远。

可以说，《实况足球》帮网易在体育品类占据了头部位置。这款产品的数据表现，也验证了足球这个细分品类的商业价值，或许并不亚于大众品类。那么这款细分游戏是如何做到的？可以说《足球直播》帮助网易在体育类占据了头把交椅。这个产品的数据性能也验证了足球的商业价值，大概不亚于大众类。那么这个分段游戏是怎么运作的呢？

打磨细节，不断提高产品强度

在葡萄君看来，“Live Football”手游首先争取的是两个用户群体:追求控制感和真实感的live Ip玩家和硬核足球游戏玩家。

这些用户要么认可“Live Football”的Ip，熟悉游戏玩法，要么非常重视足球比赛的真实感，希望通过游戏体验真正的足球比赛。这两组人的共同点是对游戏体验要求严格，甚至会把画质、操作手感、玩家技能、AI表现与主机游戏甚至真实足球体验进行对比。

《实况足球》去年将havok引擎替换成虚幻4，成为市面上首款搭载虚幻4引擎的足球手游，并随着引擎更新，优化了人物模型、球场细节和光影的效果，并将支持的最高画面帧数提升到60帧。去年，《实况足球》用虚幻4取代havok引擎，成为市面上第一款搭载虚幻4引擎的足球手游。随着引擎更新，它优化了角色模型、体育场细节和光影效果，并将最大支持帧数增加到60帧。

更换虚幻4引擎后的球场细节

同时，持续增加球员的花式动作，并优化AI在攻防两端的跑位表现。在2020版本，大手笔更新了精细盘球和启发机制等特性，让球员能模拟出堪比现实的盘带技巧。同时继续增加玩家花式动作，优化AI攻防两端的运行性能。在2020版中，对精细运球、启发式机制等特性进行了大幅更新，让玩家可以模拟出与现实相当的运球技巧。

这样，游戏不仅可以让玩家获得更多类似于主机游戏的操作体验，还可以让AI玩家更真实地遵守pvp比赛中提出的战术，从而提升游戏体验。

此外，游戏还参考了《足球直播》主机版的更新模式。赛季更新时，根据教练和球员在真实比赛中的表现，实时调整角色的能力参数，增强真实足球的恢复程度。

强化和真实足球联系，渗透球迷圈层加强与真实足球的联系，渗透球迷圈子

在不断优化产品质量的基础上，《实况足球》作为一款足球游戏，也在不断尝试与现实足球接轨，通过各种形式渗透到广大球迷中。

一个是平台绑定，通过体育平台和俱乐部合作渗透核心球迷，一个是内容绑定，不断产生与真实足球相关的传播内容。

比赛中，在球迷集中的运动平台上设立“理解球”、“老虎老虎”等特区，安排官方运营入驻。通过日常的话题讨论，提高特区的关注度。

比如在对游戏的理解方面，官方的“Live Football”手游会鼓励玩家产生策略和评价，收集玩家的资料制作游戏集锦，组织圈内的挑战，带动粉丝的参与热情。

特别的是，官方和玩家交流、分析集锦和解说游戏时，会大量使用真实足球术语，以专业足球解说的口吻去呈现游戏情景，比如做‘五佳扑救’集锦时，官方会用‘小角度补射’、‘超远爆射死角’、‘力保球门不失’等措辞，营造出专业的足球交流氛围。特别是官员在与球员交流、分析亮点、讲解比赛时，会使用大量真实的足球术语，以职业足球解说的口吻呈现比赛场景。比如在做“五个最佳扑救”的集锦时，官员们会用“小角度引体向上”、“超远射死角”、“尽量保持球门完好”等字眼，营造出职业足球的交流氛围。

通过持续有效的运营，D站足球直播区长期排名前三，人气甚至高于拜仁、巴萨等老牌足球俱乐部。

另一方面，考虑到球迷对俱乐部和足球运动本身的关注，《实况足球》也在通过俱乐部合作和线下活动不断加强认知度渗透。另一方面，考虑到球迷对俱乐部和足球本身的关注，Live Football正在通过俱乐部合作和线下活动不断加强意识的渗透。

今年1月，“实况足球”参加了官方合作俱乐部——曼联足球俱乐部的中国之行。曼联俱乐部在中国很受欢迎，他们在中国的活动不仅吸引了5000+粉丝线下到场，还覆盖了他们大部分粉丝的网上俱乐部。

《实况足球》在本次活动中作为重要合作伙伴登场，除了现场展台活动，还邀请了知名传奇球星现场对战，为曼联球迷们呈现了一场精彩的指尖对决。“足球直播”作为一个重要的合作伙伴出现在这次活动中。除了现场展位活动，还邀请了著名传奇球星现场发挥，为曼联球迷呈现了一场精彩的指尖对决。

在大众足球方面，《实况足球》也曾举办‘实况719足球节’，在32个城市包场请球迷免费踢球，在广州场活动时还邀请前国足成员区楚良到现场指导。这场活动当时还获得了央视的关注和报道。在大众足球方面，“实况足球”还举办了“实况719足球节”，邀请球迷在32个城市免费踢球，并邀请前国足队员区楚良在广州活动期间进行现场指导。当时，该事件也受到了央视的关注和报道。

通过主动强化游戏和真实足球之间的联系，《实况足球》尝试在球迷中建立起专业、真实的品牌印象：游戏项目组成员都很懂足球，这款足球游戏非常专业，玩家交流都用的专业足球术语，而且和国内外主流赛事都有合作，连知名的球星都在玩这款游戏。“实况足球”通过积极加强游戏与真实足球的联系，试图在球迷中建立一个专业的、真实的品牌印象:游戏项目团队的所有成员都非常了解足球，这场足球比赛非常专业，球员使用专业的足球术语进行交流，并与国内外主流比赛进行合作，甚至著名球星也在玩这场比赛。

这样粉丝在了解游戏后更容易关注和转化。

此外，《实况足球》在长期渗透粉丝群体的同时，还试图通过迭代年轻素材、举办电竞、短视频等内容营销，扩大年轻泛粉丝的圈子。

比如游戏在设计2020版海报时，从文案到画风，紧紧跟随年轻人偏爱的电子风格，字体也采用街头涂鸦的形式。

在电竞方面，游戏此前举办了首届实况足球手游大师杯，赛事的海报设计也承接了2020版本的主风格，加入了年轻和潮流的元素。尽管游戏的赛事体系还处于初级阶段，但决赛在所有直播平台的pV超过了120万，这或许意味着电竞赛事吸引到了一些未体验过游戏的潜在玩家关注。在电子竞技方面，该游戏举办了之前的第一届足球大师赛直播，比赛海报设计也继承了2020版的主体风格，加入了青春和潮流的元素。虽然游戏的赛制还处于起步阶段，但是总决赛在所有直播平台上的pV都超过了120万，这可能意味着电竞吸引了一些没有体验过游戏的潜在玩家的注意力。

而在内容营销方面，根据葡萄君观察，抖音似乎是这款游戏的攻坚目标。目前，#实况足球手游#话题在抖音播放量超过了5000万，第三方账户‘门柱君’总点赞超过了116万。同时，如游戏主播‘风凉实况’等更多创作者的内容热度也在逐步提升。在内容营销方面，根据葡萄君的观察，颤音似乎是这款游戏至关重要的目标。目前#直播足球手游#话题颤音玩了5000多万，第三方账号‘男朱军’一直好评116万以上。与此同时，更多创作者的内容人气，如游戏主播‘风与酷直播’，也在逐渐提升。

基于国人认知的本地化方案基于中文认知的本地化方案

《直播足球》也是基于国内球员的认知，从内容更新和打法上定制本土化方案，增强球员粘性。

“实况足球”的国服采用了与国服完全不同的更新方案。按照国际服的方案，本赛季球员收购的球员在赛季结束后会变成历史球员，地位降到最低，不再适用于pvp。

比如一个球员在第一个赛季抽签训练梅西，那么原来的梅西进入第二个赛季后就会成为历史球员。如果一个球员想继续和梅西一起踢球，就需要重新拉拢球员。这和国内玩家的长期消费习惯是相悖的，也就是说之前投入的钱和精力都浪费了。

所以国服更新时采用了数据继承制。《足球直播》的国服制作人李在接受采访时也表示，球员上赛季获得的球员和教练，下赛季可以继续使用。这种调整保护了玩家的利益，更符合他们的认知。

此外，“实况足球”国服还引入了一些独特的游戏玩法，如之前推出的绿色游戏(Green Game)和团队游戏(Team Game)，让玩家可以组织自己的比赛或团队对抗，从而增强玩家在游戏中的互动。

最近，游戏还推出了名为Match Day的新玩法，进一步将现实赛事元素融合进游戏中。最近游戏还推出了一款新游戏叫比赛日，进一步将真实事件的元素融入游戏中。

比赛日，比赛以本周举行的焦点事件为基础，以对方球队的名义设立两个阵营。玩家可以加入其中一个阵营，为自己喜欢的球队而战，让玩家在更深层次上将真实事件与游戏过程结合起来。

不仅如此，《实况足球》国服团队近期低调推出了一款针对实况Ip全系列的会员App《易球成名Club》。在无大规模宣传的情况下，App一上线便升至iOS免费榜66名，工具类第6名，侧面证实了实况玩家的高粘性，这也是手游产品对玩家社群维系的一种新探索，初步来看，成效还不错。不仅如此，“Live Football”的国家服务团队最近还为整个系列直播Ip推出了低调的会员App“易球成名俱乐部”。在没有大规模宣传的情况下，App一上线就上升到iOS免费榜第66位，工具类第6位，证实了直播玩家的高粘性。这也是手机游戏产品维护玩家社区的新探索。最初，结果还不错。

想做好足球游戏并不容易踢足球踢得好不容易

文章开头提到，在中国，有一种现象，世界杯期间足球手游上线，世界杯期间也上线。但“实况足球”在世界杯期间也上线了，不过后来能实现数据稳定增长，2020版更新后实现了新一波爆发，整体产品数据提升到一个维度。这说明足球比赛在国内市场也不是没有机会。

但仔细观察《实况足球》之前的探索，发现无论是提高游戏的表现力，还是不断加强与真实足球的联系，都极其考验一个球队的精细化运营能力，这也说明以足球手游为代表的体育游戏在产品设计和运营上面临着各种挑战。

首先，在经典主机游戏的影响下，体育游戏的玩家对游戏体验的要求更高。手机游戏要想赢得用户，必须努力赶上主机游戏的表现力，这就需要开发团队有很强的技术实力。

其次，为了拟真，体育游戏最好要能加入真实的联赛、球员，这可能意味着流程复杂的Ip授权合作。其次，为了模拟现实，体育游戏应该能够加入真实的联赛和玩家，这可能意味着流程复杂的Ip授权合作。

第三，体育游戏的推广需要专注于体育爱好者。线上和线下如何捆绑真正的运动，如何更好的将真正的明星、游戏和游戏结合起来，让玩家在游戏中有身临其境的运动体验，这对项目团队的研发和营销运营能力也有很高的要求。

基于上述3点原因，尽管有些厂商尝试通过街头题材、3v3等差异化玩法突破，但至今没有产品能挑战头部产品的地位。基于以上三个原因，虽然有厂商试图突破街拍主题、3v3等差异化游戏，但至今没有产品能挑战head产品的地位。

而在“实况足球”等头部产品中，通过长期的渗透，已经在粉丝中建立了品牌意识，细分品类已经牢固确立。从产品到运营借用了2020版后，类别门槛又提高了。如果一些从业者仍然想挑战这一类别，他们可能需要在建立项目之前做更多的考虑。

新浪声明:Sina.com发表这篇文章的目的是为了传递更多信息，并不意味着同意其观点或证实其描述。