碧生源减肥茶有用么 你没瘦，碧生源减肥茶先瘦了，亏损9000万究竟为何？

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锐评：碧生源一蹶不振，有人说是因为政策，属于系统性风险。但从商业模式的角度来分析，它依赖单品、几改多元化布局方向、重广告轻研发等运作模式，都说明它欲振乏力其实是必然的。

尖锐评论:贝顺延不景气。有人说是因为政策，是系统性风险。但从商业模式来看，其依赖单一产品、改变多元化布局方向、重广告轻R&D等经营模式，都表明其想弱是必然的。

作者黄晓君/张斌

2000年是赵饮料销售的第10个年头。当时他住在北京房山郊区，看到市场上卖得好的袋泡茶，多是立顿、雀巢等国外品牌，没有中国品牌。他率先创立了“百顺年”品牌，发誓要在中国打造立顿或雀巢。

袋泡茶和速溶咖啡、方便面一样，是当时一种新的消费习惯。市场上很少有类似的袋泡茶能和贝松延竞争，所以只要有产品就有销量。

在市场的带动下，贝顺延的销售网络逐渐形成并完善。不过这个发展总是很小的，赵和一直在思考如何达到立顿或者雀巢的规模。

2009年，赵在GGV首府会见。他向GGV指出，产品的真正核心价值是其功能性和品牌差异化。其实，在赵心目中，产品的功能性创造是当时逐渐兴起的一种保健茶。

非常重视赵的想法。他们帮助赵找到了植物化学博士蔡娅博士，并开发了两种单一产品:减肥茶和长润茶；同年10月，贝松延公司被注资1500万美元，用于引进自动茶叶袋包装机。

凭借10年的销售经验，赵深知营销是保健茶行业的制胜点。早在2007年，贝松延就花了5000万元做广告，换来了1.46亿元的销售额。

2009年，贝顺延的广告费用是两年前的三倍多。有一段时间，电视和公交车上充斥着贝顺延的洗脑广告。

贝苏宁可能是GGV投资回报最快的公司。到2010年9月，百顺延在港交所成功上市，成为mainland China第一只保健茶股票。

今年，贝顺延拥有近500家经销商和13万家零售店，全国各地的超市和药店都摆放着“两包茶”。当时贝顺年一年卖8亿。

而贝顺延的IpO则筹集了15.08亿港元，其中一部分用于还债，其余用于投资生产线和营销。在接下来的几年里，贝松延用两包茶叶一共卖出了45亿元。

然而好运突然转了。2016年，国家食品药品监督管理局规定保健品名称不得含有功能性宣传词。这迫使贝顺延减肥茶一度停产，最终更名为长井茶。今年，贝顺元首次亏损6870万元，同比下降174%。

更名事件导致百顺年品牌的弱化，这种影响持续了两年。到2018年，百顺年整体亏损9300万元。据说为了平抑亏损，贝顺延还卖掉了北京的总部大楼。

此后碧生源一蹶不振，有人说是因为政策，属于系统性风险。但从商业模式的角度来分析，它依赖单品、几改多元化布局方向、重广告轻研发等运作模式，都说明它欲振乏力其实是必然的。

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