明星梦 做明星梦有多贵？这些学生一年花掉416亿 有人赚翻

2018年3月，一年一度的艺考活动接近尾声，但紧张的气氛并未平息。反而越来越凶。到了4月，成绩堆积起来，放在了名单上。能否如愿获得“合格证”，顺利通过艺考门槛，让百万艺考考生翘首以盼。

他们中的许多人都梦想着星星，渴望鲤鱼跳到龙门。北京电影学院、中央戏剧学院等名牌大学的表演系非常受欢迎，中国传媒大学表演专业比例高达327: 1。

艺考热催生了艺考经济，艺考培训机构遍地开花，艺考培训市场逐渐成熟。为了艺术梦想，千百万艺术考生不惜重金投入，艺考培训机构激烈争夺商业利益。高温煅烧的艺考市场，存在着怎样的众生？前几天，每个影视记者都进行了一次调查。

行业现状:40%以上的返点给被抢的同学

影视记者每次在网上搜索“艺考培训”，都会发现这类培训机构数不胜数，有的机构还打出了“第一门户”、“有影响力品牌”等醒目广告。很多艺考培训机构针对性比较强，纵向细分为艺术、表演、音乐等各种专业。

据方正证券研究统计，2015年艺术考生人数达到100万，2017年约102万。2017年，看似小众的艺考培训实现了约416亿元的市场规模。2015-2020年，艺考培训市场有望实现9.06%的五年复合增长率。

据影视记者调查，大量艺考机构并非都衣食无忧，为了争夺市场，出现了普遍的行业混乱。

很高比例的返点抢了学生

教育轨道的显著特征是行业分散、培训机构小而多。据方正证券的统计，即使是新东方、好未来等最大的机构，在整个教育市场的占比也不到10%。每一次接受影视记者采访都发现，相对而言，在艺术考训这种比较垂直的教育市场，“零售”现象尤为明显。

目前艺考培训机构处于“中间大肚子”阶段，尤其是小机构难以生存，但大机构仍在酝酿过程中。

十年前，陈辰参与了艺术测试训练。目前，她是一家网络媒体艺考培训代表机构的创始人之一。她告诉每一个影视记者，市面上的艺考培训机构数量并不多，这些机构还是挺过来了。招生为王，渠道为王。“即使在著名艺术院校云集的北京，这里的很多艺考培训机构也不得不选择与当地机构合作招生，这样才能更好的生存下去。”

据《智来时报》报道，大多数艺术培训机构年营业额不足500万元，专职从业人员大多不足50人。即使是一个比较大规模的艺考培训机构，生源的多少也是很重要的。一家艺考培训机构的高级主管告诉每一位影视记者:

规模化后，需要规范化管理、师资队伍、大型教学场所，成本巨大。基于成本压力，如果每年招生人数达不到一定水平，就会有亏损和运营风险。

▲艺考培训市场规模

然而，艺考培训机构鱼龙混杂，难免产生行业乱象。从事艺考培训20年的北京吴作人美术学校校长赵笠君对此很痛心，他告诉每经影视记者，但艺考培训机构良莠不齐，不可避免地导致行业混乱。从事艺考培训20年的北京吴作人美术学校校长赵利军对此非常痛心。他告诉每一个影视记者。

恶性竞争使得很多艺考培训机构“买生”，背离了艺术教育的初衷。一些艺考培训机构大量进入中学“买生”。这种恶性竞争使得训练萎缩，艺术人才难以培养。

每次面试，都有几家艺考培训机构的负责人提到艺考机构高返点招生是行业潜规则。

一般来说，回扣的比例是40%~50%，有的甚至夸张到100%。

100%如何赚钱？赵怡君无奈的笑了笑，说:“这些机构挣钱供学生食宿，有利润总是好的。"

该行业正面临整合和重组

目前艺考培训行业已经到了洗牌阶段，未来两年可能会有真正的领军人物。"

陈辰说，这么多年来，艺考培训机构发生了变化。随着艺考培训机构的日益增多，很多艺考培训机构的主业已经细分为一定的专业，如表演、音乐、美术等。，而是“艺考培训机构没有像新东方这样的机构。”

方正证券认为，艺考培训机构的核心竞争力在于口碑和资源输出能力。接受采访的多家艺考培训机构表示，由于目前行业内没有大型的、有影响力的品牌领军企业，所以资源输出的能力就更重要了，那就是渠道优势。一位多年来深入参与艺考训练的老兵告诉每一位影视记者:

传统的艺考培训是基于自己的渠道，通过掌握学校数量，通过合作建立一定的关系。这种形式的机构比例很高，几乎90%都是这样。

▲2012年~2016年普通高校艺术类本科生招生、在校、毕业人数情况▲2012-2016年高校艺术类本科招生、招生、毕业情况

正因为如此，一些地方艺考培训机构凭借当地的渠道优势，成为了具有一定规模的区域龙头。

荷马教育服务处有近万名学生为艺术专业做艺考培训，是国内最大的艺考培训机构。荷马教育是中国西南地区最大的教育机构之一，其首席财务官张博承认，这在很大程度上取决于四川美术学院的影响力。四川美术学院和荷马教育总部设在重庆，川渝考生约占荷马教育考生的70%。张博说:“荷马教育主要输出到四川美术学院，艺考训练主要以学校招生为主。学校的位置可以吸引大量的学生。学校所在地区，专业老师也在，学生也会来这里形成连锁反应。”

与荷马教育类似，杭州鹰教依托中国美术学院的渠道资源，形成区域优势。根据鹰教育的公转指令，中国美术学院近四分之一的学生来自公司。所以鹰教育也可以在浙江扩大规模，已经在富阳、转堂、象山建了四个校区。

但是区域龙头的市场份额还是很小的。张博告诉每一位影视记者:“荷马教育约占2%的市场份额，只有当它占整个市场的30%以上时，才能说它起到了品牌效应。”所以区域龙头的目标还是要努力发展成全国连锁，成为行业品牌龙头，但是对于行业老手来说，并不容易。“行业整合是大势所趋，区域龙头将继续强化区域市场。但是，由于地区政策的不一致，地区格式不同，可能会发生变化。”一位艺考培训行业的老手告诉每一位电视记者。

艺术比表演更受欢迎

艺术培训市场从2015年开始持续增长，方正证券预测到2020年有望达到1800亿元，与政策红利有关。

艺考培训行业前景广阔，艺考培训市场逐渐成熟。从2011年到2016年，根据国家统计局的数据，高校艺术类本科招生人数持续增加。2016年艺术类本科招生比例首次突破10%，达到11.19%，反映了社会和市场对艺术类专业的认可。

▲2012年~2016年普通高校艺术类本科生招生、在校、毕业人数占比情况▲2012年至2016年艺术类本科在校生、在校生、大专毕业比例

方正证券研究报告显示，2020年艺考培训市场规模预计达到540亿元，人均艺考培训成本5.1万元，比2017年增长24.4%。据影视记者调查采访，每年艺考季表演专业都比较火爆，但首都偏爱艺术专业。

艺术培训已经获得了100多次资助

艺考培训是一个自上而下有入口的行业，大家都认为可以形成规模。其实资本从2014年到2015年就开始关注艺考培训市场。但是由于一些限制，一些投资者等了一两年。

荷马教育公司的首席财务官张博告诉每一位影视记者，这项政策对艺术培训行业的发展意义重大。

▲《关于修改；；的决定》▲”关于改版；；这个决定。”

张博提到的政策是2016年11月7日第十二届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议审议通过的《关于修改的决定》。《人民促进法第三次审查修正案》将于2017年9月1日生效，明确艺术培训机构的举办者可以按照《公司法》的相关规定获得办学收入，培训机构可以根据市场情况自行调整收费，预计未来将获得优于普通企业的税收优惠。

“人民促进法三审修正案出台后，投资者看到了获得长期回报的机会，对推动艺考培训起到了积极作用。”张博说。每一次有影视记者注意到政策红利带动了资本的涌入，艺术培训行业的融资深度和广度都在不断增加。根据IT Orange、36氪、方正证券研究院的相关数据，艺术培训行业2013~2016年融资100多次，融资高峰在2015~2016年，融资1000万元以上24次。

▲艺术培训行业融资情况

受益于艺术培训行业迎来投资潮，其中的艺考培训优质企业也纷纷通过融资以求快速发展，占据市场主流地位。老鹰教育、微力量于2016年登陆新三板，美术宝、荷马教育、湃乐思教育、白塔岭画室等也展开了大规模融资。得益于艺术培训行业的投资浪潮，其中，艺术测试培训的优质企业也通过融资获得了快速发展，占据了市场的主流地位。鹰教育和微力于2016年登陆新三板，艺宝、荷马教育、派乐思教育、白塔岭工作室也推出大规模融资。

艺宝2016年共获得融资1.18亿元，投资后估值超过5亿元；荷马教育于2017年2月完成近亿元的A轮融资，目前正在进行B轮融资；裕利思教育于2017年6月完成百万天使轮融资。投资方是沪江投资专注于中早期教育项目的共同基金。2016-2017年投资12家教育培训公司；2017年9月，白塔岭工作室宣布收到近1亿元的B系列融资。

张博告诉每一位影视记者，投资者向荷马教育提供10亿~ 12亿元，荷马教育预计融资2亿~ 3亿元。荷马教育以产业投资为主，艺考机构现金流充裕。其实并不缺钱，只是需要一些资金援助来整合发展。

对资本的浓厚兴趣，是近两年艺考培训机构感受到的明显变化。Palesi Education的创始人陈晨深感感动，2017年，机构频繁前来谈投资，但她认为，这个行业的资本处于“有点混乱”的状态。

有的资本想占领这个市场，却不去想具体怎么做，长期发展；有的看好艺考培训机构的现金流，但不重视教学，有的甚至想先“凑钱”，再做其他投资和高利贷。

艺考机构最受资本欢迎

作为一项每年都备受关注的艺术测试，2018年全国报考人数创下历史新高。其中表演专业最有竞争力。

每次影视记者通过学校官方渠道了解到，

2018年，北京电影学院、中央戏剧学院、中国传媒大学和上海戏剧学院表演系的注册比例分别为194: 1、195: 1、327: 1和126: 1。

近年来，一些“鲜肉”明星也加入了艺考大军，这使得表演专业的招生更受关注。然而，每一位影视记者通过采访和调查发现，

表演招聘继续火爆，但表演专业的艺考培训并不是资本最热衷的投资。融资规模大、管理好的有代表性的艺术测试机构从事艺术专业培训。

据方正证券统计，2013-2017年艺术培训行业融资加速的优质企业有10家。每次有影视记者发现，有三家企业是为艺考培训的，分别是艺宝、荷马教育、白塔岭工作室，都是为艺术类专业培训的。其中，荷马教育目前服务于近1万名学生。张博告诉每一位影视记者:“该公司2017年的收入超过1亿元，净利润为3000万至4000万元。”

2016年上市新三板的鹰教育也披露了相关运营数据。2015年和2016年，公司营业收入分为7794.5万元和1.22亿元，归属于上市股东的净利润分别为2985.7万元和3035.7万元。2017年上半年，鹰教育营业收入4788.1万元，同比增长45.02%，归属于上市股东的净利润为-514.9万元，这是由于公司将850.4万元计入当期管理费用，扣除后的净利润为325.7万元，同比增长124.64%。

▲老鹰教育2017年上半年财务数据

相比而言，主营传媒艺考，同年挂牌新三板的微力量相关负责人告诉每经影视记者：相比之下，主媒体艺考，微动力相关负责人对每一位影视记者说:

我们机构每年申请编舞和服装表演的录取率最高。

每一位影视记者都注意到，微动力2015年归属于上市股东的净利润为200.5万元，但2016年和2017年上半年均为亏损，归属于上市股东的净利润分别为-1280.4万元和-579.7万元。

▲微力量2015年、2016年、2017年上半年等相关财务数据

艺考培训业内资深人士同时表示，表演专业的培训机构非常零散，整个行业美术艺考培训的整合程度更高，“美术培训机构，从数百家整合到如今剩下二、三十家大型的。因为美术培训的标准化更高，尤其在考试方面，所以更容易整合。”艺考培训行业的老手也表示，表演专业的培训机构比较分散，艺考培训在整个行业的整合度较高。“艺术培训机构的整合，已经从几百家到二三十家大型。因为美术训练更规范，尤其是考试，更容易融入。”

什么是“标准化”？

一位国内顶尖艺术学校的教授告诉每一位影视记者:“一般来说，每年都会有几大艺术学校出高分试卷，让培训机构找机会，就是拿一张标准的高分试卷给考生抄，创作模式就变成‘背画’。但是对于表演、音乐等艺术类专业，评价不能那么‘标准’，更多的人有不同的看法。”

标准化更有利于量产，这是美术专业培养的优势。另外，首都偏爱艺考的培养，因为艺术是艺考的“主力军”。

据统计，除了专科美院，全国1700多所高校中有95%以上开设艺术类专业。几个有代表性的美术和艺考培训机构都表示，“近几年每年大概有53万到55万美术考生，占60%左右。”这远远高于表演与导演艺术专业的考生规模。根据2011-2015年美术考生的平均培训成本和人数，鹰教育认为美术高考绘画培训业务的市场规模约为267亿元。鹰教育在2016年年报中估计，2018年艺术高考培训市场规模为300亿元，比2015年增长12.4%。