万兴科技 万兴科技董事长吴太兵:做中国市场的长期主义者

近日，万兴科技“创意未来”主题数字创意产业应用研讨会和万兴科技2021新产品发布会在北京隆重举行。发布会上，万兴科技向全球市场发布了10款新的创意软件产品，涵盖视频创意、绘图创意、文档创意、设计创意等领域。

值得注意的是，万兴科技宣布了两大消息:战略控股中国最大的在线原型设计与协作平台，以及与全球领先的视觉内容交易平台vision china的战略合作。

此外，为深化国内市场拓展，吸引高端人才，加快全球化战略布局，万兴科技北京运营中心同日正式上线。消息人士称，在战略和人才的大力支持下，万兴科技将进一步加快拓展数字创意软件领域的步伐。

一系列“组合拳”的背后，是万兴科技迎接2021年的全新战略布局。在新闻发布会上，万兴科技创始人兼董事长吴太兵在他的主题演讲“用创意创造未来”中透露了这一点。

“万兴科技正在大力推进‘精英人才全球化布局’、‘SaaS全系列产品协同效应’和‘技术人工智能’。”他这么说的。此外，他补充说，在未来，万兴科技将通过全面的布局赋予个人和企业权力，并朝着“世界领先的新一代数字创意推动者”的道路不断前进。

今年以来，万兴科技在数字创意软件轨道上朝着这个方向大步迈进。首先，它与荣耀、本地5和视觉中国达成合作，然后在中国开发商社区CSDN进行战略投资，现在战略上控制了中国最大的在线原型设计平台莫道。不难看出，万兴科技朝着“全球领先的新一代数字创意推动者”的全新定位，加快产品和服务能力升级，在数字创意新时代继续发挥实力。

在新闻发布会上，吴太兵还表示，“未来的数字创意世界将是一个创意表达视频化、创意主题大众化、创意技能人工智能化的时代。”

可以预见，面对未来的数字创意世界，万兴科技将继续朝着“全球领先的新一代数字创意推动者”的方向加速前进，帮助新一代个人和企业激发创造力，以更简单、更便捷的操作完成专业层面的创作，打破刻板印象，以更好的效率、更好的营销在数字经济时代脱颖而出，加速“人人都能创造”时代的到来！

发布会后，万兴科技创始人兼董事长吴太兵接受了中央电视台2台、新华社、中国证券报、经济观察报、Interface和极客园等多家知名媒体的采访。

以下是本次媒体见面会的部分采访内容:

问:万兴科技战略握墨刀后，双方业务如何互补，协同发展？

吴太兵:这是一个双赢的合作。万兴致力于打造一款创意软件“家庭水桶”。现在这个家桶缺少一个原型设计产品，墨刀在这方面比较突出。

其次，万兴可以赋能墨刀的发展。万兴科技一直致力于打造“大平台、中产品、小团队”的矩阵和平台管理架构，在管理、战略、营销、合作等方面赋予墨刀力量。

比如万兴控股易图后，使能效果非常明显:易图去年营收3000多万元，仅今年上半年营收就接近去年全年水平。我们希望在不久的将来，墨刀的性能能够提升到一个更高的水平。

问:目前万兴科技海外营收占比超过98%。你觉得国内市场什么时候来？

吴太兵:台风会来来去去。不会飞，就算在风口飞，总有一天会掉下来，所以风口什么时候来我也不太在意。但我能清晰的感受到，近年来中国软件市场的合法化和服务意识不断增强，用户的支付意愿越来越强。

就像流行的《价值》一书中的“长期主义”，我们看重的中国市场是长期的。要成为世界级企业，必须是国内最好的企业。对我们来说，这既是机遇，也是目标。

问:万兴B端市场的重点是什么？

吴太兵:2B业务主要包括PDF编辑工具、墨刀原型设计工具和1亿个图形软件。我们会优先考虑这样的客户。

去年，我们战略性地控制了易图，今年，我们战略性地控制了莫道。也许明天会有新的合作伙伴加入我们，然后我们会有更多适合中国高端市场的产品。

问:万兴一直强调非常重视中国市场。你认为我们如何在中国找到自己的路？

吴太兵:第一个原则是坚持全球一体化的理念布局中国市场；第二个原则是借鉴国内同行对市场的了解和对用户的洞察，然后用这些东西反馈海外市场；第三个原则是，海外市场的扩张模式不能完全复制，面对中国的B端市场，可能需要提供定制的产品和服务。

问:在国内视频剪辑领域，万兴面对这个强大的对手有什么应对策略？

吴太兵:首先，我们不是剪刀的竞争对手。剪报的存在不是因为张一鸣想杀万兴，而是因为万兴没有解决他们的问题。对我们来说，这是张一鸣眼中的第二次成功。

第二，万兴有全球化的基础。在视频剪辑领域，万兴在日本、美国甚至欧洲都有很高的市场份额。像clipping这些优秀的产品可以帮助我们在竞争中快速迭代和升级。因此，我们欢迎并享受竞争。未来一切皆有可能，最终还是要看实力。

问:万兴的很多产品都可以打开多个平台，但现在看到一些短视频平台都有自主开发的专属工具。万兴会在不同平台之间起到转换和连接器的作用吗？

吴太兵:万兴一直把自己定位为独立的第三方视频创意和软件服务提供商，我们不会从属于任何内容分享平台。

问:万兴选择战略投资目标的标准是什么？另外，能否透露一下公司内部孵化的进展情况？

吴太兵:在内部，我们鼓励公司的产品负责人和产品总监提出好的想法。经过公司的创新创业大赛，通过评审后，他们成立了自己的工作室，招人帮他们在万兴平台上实现梦想。

我们实施这个策略已经2年了，每年都会为公司贡献大量的产品。比如Wondershare AirVid就是这样诞生的。

同时，我们也在积极推动外部并购。选择M&A目标主要有三个标准:一是双方战略方向是否一致；二是双方的企业文化能否融合；第三，看价格是否合适。