北冰洋 北冰洋:国产汽水之王 1毛1瓶年卖1亿 被百事屈辱雪藏15年
北冰洋武汉二厂,崂山可乐……,在国产汽水复兴之前,是一段被外资困住收割的悲惨历史。
但是中国不会再犯这样的错误了!
说起北冰洋汽水,绝对是北京人记忆最深的一次,但在记忆的背后,北冰洋从“国产汽水之王”到被巨头藏在雪里再回来的风风雨雨,也成了国产汽水行业的一个缩影。
20世纪50年代,北冰洋汽水问世。当时北京的消费市场还处于起步阶段,北冰洋很快就引起了人们的关注。
不仅普通市民喜欢喝,北冰洋也曾是国宴指定饮品,其认可度不言而喻。
1961年北冰洋总产值达5537.9万元,利润878.1万元,是1949年以来这种饮料的最好成绩。
要知道,这都六十年代了,家庭收入挺低的,喝北冰洋的欲望还是无法抗拒的。
高潮发生在1983年。今年央视举办了首届春晚,著名表演艺术家马季等人担任主持人,演员坐在台下。演员面前的桌子上是北冰洋。
这意味着北冰洋是第一个进入春晚的饮料品牌,广告效应爆炸。
有文章说,1985年到1988年的三年间,一瓶一毛钱左右的北冰洋创造了1亿元的产值,利润高达1300万元,成为名副其实的“国产汽水之王”。
随着社会的发展,可口可乐宣布进入中国市场。之后百事在深圳建厂,两家巨头开始争夺中国市场。
1994年,中国企业掀起了合资浪潮,北冰洋也与百事可乐建立了合资企业。
不仅是北冰洋,还有沈阳王霸寺、天津山海关、青岛崂山、武汉大桥、重庆天府可乐、广州亚运会汽水等六家国内知名饮料厂,都与可口可乐或百事可乐“联姻”。
国内饮料厂选择合资的原因是为了扩大业务,借助外资学习管理和技术。出乎意料的是,他们在浪潮中迷失了方向,两大巨头利用他们的合作发起“围猎”,从而独霸中国汽水市场。
这个过程后来被形容为“洪水七军”。
北冰洋汽水也难逃一劫。与百事可乐合作后不久,品牌就“藏在雪中”了15年。结果sturm und drang的北冰洋沉在沙里,没有了之前的样子。
对于过去的这件事,北冰洋附属公司的一位高管承认:“当时大家都说‘外国的月亮比中国的圆’。我们从西方学习了管理和技术,却失去了自己的东西。”
等到中国企业清醒过来的时候,中国的汽水市场早已沧海一粟,但北冰洋的品牌影响力依然存在,这是“灾后重生”的坚实基础。
2007年,北冰洋与百事公司协商收回“北冰洋”品牌经营权。最后,这次谈判在“北冰洋品牌四年内不生产碳酸饮料产品”的条件下达成了退货协议。
2011年,北冰洋汽水以“你喝汽水,我喝北冰洋”的口号正式回归。
投入巨资后,特别是找到符合要求的原材料,花了大量的金钱和心血,才恢复了北冰洋“橙香满沙口”的特色。好在努力没有白费,北京人熟悉的北冰洋汽水回来了。
2012年,北冰洋汽水销量达到100多万箱,销量突破6000万元。
2014年销售额突破1亿元,甚至出现了“断货”。据《今日北京商报》报道,2018年,北冰洋售出了1200万箱。
至于北冰洋的“重生”,有人评论说“所有北京人都应该庆祝一下”。
然而,北冰洋似乎没有时间去“庆祝”,而是希望找回失去的“荣耀”。
正因为如此,北冰洋不仅开始向全国发行,还打破地域限制,借助直播接触到更多消费者。今年6月,北冰洋首次售出48万瓶直播商品。
新的竞争越来越激烈。