一人付费全家共享套餐 一人买三人享、每月不到25元 优酷+中国移动这波亲情会员太好嗑了

“2019年会员第一年”迎来了新的模式。11月26日，优酷和中国移动宣布达成战略合作，共同打造全网首个家庭成员服务体系——家庭成员。该会员产品实现了“一人购买，三人共享”，可以打通一个家庭在视频娱乐、网络流量、互叫三方面的迫切需求。

会员制经济是全球商业高度发展的象征。目前的线上娱乐会员制和线下零售店会员制都是以个人为权益主体。这一次“与家人分享”开创了分享模式，这是一个里程碑，标志着会员制从个人专属进入关系分享时代。

分享会员权益，优势互补，带动用户新增长

据悉，所有购买“家庭成员”的中国移动用户均可免费与两位亲友分享其权利套餐，每人将享有优酷VIP会员的权利，保留自己的观看记录，并确保隐私不受干扰。每个人每月还将享受15G定向流量包和免费家庭电话。

优酷的“以家享会员”开创了家庭会员制。

26日，优酷视频与中国移动客户端同时推出“和佳香”会员套餐。11月促销期间，月套餐价格24.9元，总值1128元，首套餐价格269元。

顺应消费升级的趋势，“付费会员”近年来席卷各个行业和领域。分析师表示，随着获得有效用户的成本不断增加，会员将成为最受欢迎的消费者关系模式。

优酷和中国移动的战略合作是建立在用户运营优势互补的基础上的。中国移动作为中国三大电信运营商之一，拥有最全面的家庭成员网络，家庭成员用户约3亿，其中包括1.5亿GSM用户，他们是家庭中的支付决策者；视频会员是会员经济中最大的群体，优酷背后的阿里生态也为双方用户在衣食住行等其他领域的合作提供了广阔的前景。

据报道，会员权益消费核心群体主要集中在三线以上城市20-40岁人群。对于拥有大量用户的中国移动和优酷来说，覆盖更广泛的年龄段和更广泛的下沉市场是一个共同的目标。通过家庭关系链，“和佳香”成员不仅可以开拓双方成员的权益，覆盖更广泛年龄段的用户，还可以为核心用户提供更高价值的成员服务。

优酷强制用户运营，生态优势吸引头伴

2019年，优酷推出了以会员为中心的用户运营，吸引了不同行业的首席合作伙伴的跨境合作。

6月30日，优酷和华为视频达成深度合作，华为视频在客户端设立优酷专区。两个平台的账号会分两种方式开通，权益共享。合作将覆盖华为手机、平板等所有智能终端。华为消费云服务总裁张平安表示:“在华为视频推出优酷区后，华为用户将直接看到优酷的内容，未来，他们希望让更多华为用户成为优酷的忠实用户。”

8月26日，微博也成为优酷的战略合作伙伴。优酷星球携手微博，在电视剧、综艺、动漫等泛娱乐领域为用户提供更丰富、更有趣的娱乐社区互动服务；

此外，优酷将提供短视频内容，方便用户在微博上分享和互动，微博将为优酷定制正片门户，深度整合“社交”和“视频”两大移动互联网消费场景，打造娱乐内容生态。今年天猫双11、微博会员、优酷会员全面合作，共同组织了大型会员推广活动。

除了跨境合作，优酷还依托优质内容拓展会员运营的边界，并在《长安街最长的一天》中，“这！在《街舞2》等爆款剧的带动下，优酷夏季档日均DAU和会员增长率均创历史新高；近日，优酷独立播出的《呵呵华庭》、《表演派》继续领跑综合剧市场，口碑受到业界高度赞扬。