百家和购物 近百家大品牌强势助阵818 苏宁做对了什么？

苏宁818发烧购物节正在零售业掀起一场风暴。

8月8日，海尔、美的、TCL、格力、华为、小米、AO、飞利浦、苏泊尔等近百家知名品牌莅临苏宁南京总部，给予最真诚的优惠政策，有力帮助了苏宁818发烧购物节。

西门子、AO、惠而浦、海尔、创维、海信、美的、三星、华为、小米、飞利浦、苏泊尔、北科、古家等知名品牌的高级代表访问苏宁

大牌助今年的818购物热节注定非同寻常

从7月25日开球会开始，苏宁818发烧购物节就越烧越旺。根据苏宁818启蒙空榜单上显示的每日实时销售数据，各大品牌之间的竞争异常激烈。

近百个知名品牌的强力帮助，必然将818热购物节推向新的高潮。

事实上，苏宁与这些大品牌已经深入合作多年，实现了互利共赢。苏宁和海尔联合打造第五届全国嘉年华海尔717品牌节，还在供应链、大数据、服务、品牌层面紧密合作；他们和美的、奥克斯等公司一起，打造了很多专注单一产品等线下活动，在行业内形成了良好的口碑；此前，已经与海信、TCL、创维、西林门、玫琳凯、力拓、安信达等品牌签订了战略合作协议。

品牌主感兴趣的自然是苏宁线上线下双通道的出色表现，以及近几年在县城和集镇市场对城市的稳扎稳打；对于苏宁来说，818发烧购物节这种县乡消费者往往信任大品牌，对产品价格相对敏感，满足大品牌的质量保证，大力推广亲民优惠价的活动，必将引发全国性的狂欢，为苏宁的渠道下沉战略增加制胜砝码。

社区县镇下沉，苏宁全场景零售再次升级

众所周知，下沉市场已经成为各大线下零售商的新战场。

但与指向农村市场的行业不同，苏宁下沉到县城和集镇市场，同时下沉到社区场景，实现城乡一体化、统筹规划的格局。

苏宁易购总裁侯恩龙曾说:“像县城和集镇一样，城市社区也需要下沉。这样才能真正创造出最贴近消费者的零售场景。”

基于此，苏宁发起了一场社区、县城和集镇市场双重下沉的硬仗。

在社区下沉方面，苏宁店已经深入全国各大社区，依托苏宁物流打造“一小时生活圈”，为3公里范围内的社区消费者提供30分钟、1小时即时配送服务，真正为社区居民打造“一站式周边生活服务平台”，成为连接产业、服务、消费者的重要入口。

今天，苏宁有6000多家店面，覆盖71个城市，2.5亿个社区，8000多万用户。此外，苏宁店还收购了华南和广州的所有门店，为社区的沉没增添了又一股力量。

在县城和集镇市场，苏宁通过打造零售云加盟商模式帮助加盟商致富，成功吸引了大量商户入驻。此外，整合了终端物流、售后、购物体验等服务生态。，并将智慧零售生态完美的下沉到县城和集镇市场，为农村家庭提供综合服务，在时效性体验上大大缩小了城镇之间的差距。

截至目前，苏宁零售云店3700多家，覆盖全国1700多个区县，近3700个乡镇，30个省级行政单位。不仅如此，零售云商店也在高速发展，增加了12家商店。

双沉成功实现的背后，是苏宁通过尖端的技术创新，将人、货、市紧密联系起来，让消费者随时随地满足服务需求，从而推动零售业态、场景、业务的重组升级。

以苏宁店和苏宁零售云店为纽带，苏宁将触角伸向全国各地的神经末梢。根据不同城市和地区的不同需求，苏宁818发烧购物节将提供不同的优惠活动，真正实现全国范围的购物狂欢。

供应商资源整合+物流系统构建整个零售业的供应链

在下沉的同时，苏宁继续拓展供应商渠道，构建物流体系。

如前所述，各领域知名品牌早就把苏宁作为战略合作的首选平台。苏宁易购副总裁谷玮表示，苏宁已经涉足家电、家电、百货、生鲜冷链等多个领域。未来，苏宁将继续发挥实力，打造全产业链模式。

在物流方面，苏宁也呈现出快速发展的趋势。目前已建成仓储调拨、快递、快递、冷链、跨境售后等七大产品体系。通过构建技术和效率驱动的物流基础设施平台，输出数字化+供应链的整个环节，为商家和消费者提供更好的服务体验。

值得一提的是，苏宁物流打造的“一小时服务圈”成效显著，目前覆盖全国15万个社区。而“6小时城市圈”当天和次日覆盖90%以上的城市，乡镇网络覆盖全国98.8%。

此外，苏宁继续为新零售商提供技术支持，为消费者带来更好的温度购物体验。

818期间，苏宁将在南京登陆首家全数码店，这将是中国首家与世界最新技术并行的全数码店。消费者只需要走进门面店，拿走商品。支付过程完全不敏感，提高了效率，大大减少了消费者的购物过程。侯恩龙表示，AI智能全数字门店可以提高运营管理效率70%。

从参观苏宁的品牌名单来看，这也是一次国内一线家电3C品牌的集体聚会，展现了苏宁818发烧购物节的强大号召力。这也与苏宁在电器领域多年的深度培育，市场份额不断扩大，用户服务体验更加突出有关。

7月30日，中国家电研究院与全国家电行业信息中心联合发布了《2019年中国家电行业半年报》，这是解读2019年上半年家电市场发展趋势的第一份权威行业报告。报告显示，2019年上半年，中国家电市场零售额为4125亿元，其中苏宁占22.4%，在所有渠道中排名第一。这也是各大一线家电品牌选择苏宁作为产品销售最大渠道，积极参与818的重要原因。

近年来，苏宁在双线渠道的表现有目共睹，全场景零售的探索和实践震惊了业界。此次818发烧购物节可能是检验苏宁各种场景下零售额的试金石，但从目前情况来看，结果不会令人失望。