快手刷粉丝平台 快手“李佳琦”一天卖出1.6亿！快手为什么比抖音更能带货？

但很多人可能不知道，在去年双十一之前，Aauto rapper悄悄举办了一个电商节，其中一个叫散打哥的主播一天卖出了1.6亿，在Aauto rapper中被称为“李佳琪”。在阿托快速电子商务节上，他创造的记录是:

一分钟内售出3万支单价19.9元的双针牙膏，总销量超过10万支；

59元的七匹狼男士保暖内衣10分钟就卖了近10万套；

售价658.9元的小米Redmi 6手机，每秒1万台。

在今年罗振宇的2018年新年致辞《时间之友》中，散打哥也被罗胖点名，被视为把握住“直播电商”小潮流的代表人物。

“短视频/直播+电商”的价值不可低估，无论是平台、个人还是企业。在今天的文章中，我们深入挖掘散打哥的销售经验，谈谈为什么Aauto rapper比颤音更能带来货。

散打哥卖的是什么？

从三大哥淘宝店的前十大销量可以看出，三大哥的商品价格低，利润小但周转快，仅39.3款太阳镜就卖出了近2.7万副，贡献了100多万的收入。

图片来源:今日在线名人

除了销售自己的产品，山大兄弟还在亚都快客电商节开始前很久就在微博上邀请商家。吸引投资的标准是:更好的产品，更低的价格。从散打的合作伙伴来看，大部分都是比较划算的品牌和产品。

除了散打哥，一群来自小商品城义乌的人，通过在Aauto rapper的直播实现了电子商务的实现。

义乌北下珠村是一个著名的“亚图快捷直播村”，甚至当地政府也开始重视这件事。

政府对义乌社会电子商务进行了深入研究图片来源:三个声音

这群“义乌网上名人”中，最出名的是一个叫严波的年轻人。通过在Aauto rapper的直播，颜博一个月卖出35万件批发毛衣。

网上名人，Aauto rapper推动了义乌小商品批发的发展，现在通过直播获得商品的本地用户比例已经达到20%以上。用严波的话来说，“我感觉他们和我是一个人”，这就是Aauto rapper Live和义乌的“巧合”。

根据TalkingData的数据报告，Aauto的用户更喜欢性价比更高的大众品牌。

数据来源:通话数据

企鹅知网2018年发布的《品多多用户研究报告》显示，品多多的爆款产品大多是日用品、零食、服装、鞋帽等，单价较低。从用户消费来看，59%的用户更愿意追求“打折”商品。

数据来源:企鹅智库

阿托快手和品多多的合作并不奇怪。因为两个平台都有同一个“杀手”，就是大量下沉用户。

QUESTMOBILE今年一季度发布的数据报告显示，下沉市场用户活跃普及率前10名中，短视频和电商的普及率处于前列；短视频增长近20个百分点，排名第一。

其中，Aauto和Pinduoduo这两个低端市场的用户增量高达50%以上。

一个卖茶叶的朋友说公司让他用颤音和小红书卖货，让他很不爽，因为他觉得公司的产品好像和这两个平台的用户不兼容。

这让我想起了在微博上看到的一段话，我很赞同。在很多企业拼命抓小红书和颤音加成的同时，Aauto rapper却因为“俗”“土”的名声而被大多数人“拒之门外”。

对于企业来说，首先要考虑的不是如何在这些平台上销售商品，而是他们的产品和目标用户是否与这些平台相匹配。

散打哥为什么卖1.6亿？

桑德哥的电商选择体现了他对Aauto rapper用户的深刻理解。所选产品与用户的高度匹配是散打哥通过“直播电商”实现变现的前提。

当然，要取得如此高的销量，离不开他的精心操作。不得不感叹，散打哥真是一个有操作思维和商业头脑的人才！

1)创造一个正能量的人，让用户对他更“粘”

Aauto Facter科技副总裁何华凤在一次峰会上提到，在Aauto Facter中，用户自己粘人。内容的拍摄不一定好看，主播也不一定会唱歌跳舞，但是用户会从主播身上看到他对世界的态度和他的做法，然后看他自己能不能吸收。

就像散打哥一样，他的视频大多反映社会现实，充满正能量。在粉丝心中，散打哥是生活中充满正能量的大哥，粉丝们也亲切地称他为“达哥”。

基于散打哥的认可和支持，粉丝更愿意去他店里买东西。在散打哥的淘宝店，最受欢迎的评论是“支持散打哥”。

免费战斗兄弟淘宝店铺评价

何华凤在峰会上也举了一个例子。有个叫“温暖舒适”的鸡仔，粉丝44万。他的视频没有滤镜，没有特效，只是一个普通的养鸡套路。

但是大家都很喜欢他，都愿意向他买鸡。因为视频让大家对他有了信任，相信鸡是真的养出来的。

2)建立“散打世家”，通过控股集团赚很多钱

虽然散打在Aauto faster有粉丝数，但一个人的实力毕竟是有限的。于是，散打哥创建了自己的公会“散打世家”，通过吸收主播和引导对方粉，形成了直播矩阵的良性循环。

散打世家中，以搞笑户外直播起家的祁天道最为出名。

去年散打花了2000-3000万给天刀刷礼物，让他直接达到4093.2万粉丝。之前一段时间，天刀在Aauto rapper中被公认为最受欢迎，粉丝忠诚度特别高。

所以在Aauto更快电商节，散打哥也邀请了天刀一起直播。散打哥以1.6亿元的销售额主导了Aauto快手电商节，这也是齐天刀走红的原因。

3)主播是平台的“二号名单”和独特的“老铁经济”

散打兄弟卖了1.6亿，这其实除了正能量人建立散打家族外，还要靠阿托快手平台独特的“老铁经济”。

在Aauto rapper平台上，博主称粉丝为“老铁”，与粉丝互动的方式有很多种，会让粉丝觉得和博主很友好很亲近。这样一来，粉丝更粘，对主播更忠诚。

另外，快速移动的粉丝有一种特殊的表达爱意的方式，就是给博主刷礼物。很多粉丝也会疯狂的给主播刷礼物，就是为了在礼物单上拿第一。

很多主播会呼吁粉丝集体关注这个人，以此来感谢刷榜的粉丝。然后拿到榜单第一的粉丝就可以随着主播的人气卖货了，据说效果很棒。

这种销售商品的方式在《自动加速》中被称为“第二清单”。不得不说散打能卖1.6亿，而“第二榜”的功劳是不可或缺的。具体怎么做？

他曾在祁天道的一次直播中刷过30多万，夺得榜首，并随机打开了郝刷秒榜的销售形式。他还发文说今天多刷一点，但是他不怕。增加了4万多粉丝，称赞齐天道粉丝消费能力强。直播后，散打哥赚了不少钱。

很多人会怀疑这第二个名单真的有那么神奇吗？据Aauto rapper内部人士透露:

一些快手玩电商，以每秒20万人民币的价格卖出，就能卖出100万件商品。不仅能立马赚20万，还能带出几十万粉丝。

对于成千上万的粉丝来说，他们看到了“老铁大佬”的勇气。而不是简单的在Aauto rapper买产品，他们买的是对“Aauto rapper大佬”的独特感受。这种情绪，加上攀比和从众的心理，带来了巨大的转变。

短视频电商在“第二单”模式下，已经变得更容易卖货了。

快手流行，但是没人在意颤音？

正是这样一个货运人在Aauto Speeter平台上蓬勃发展。他刚入驻颤音的时候就被大量用户炮轰尴尬，甚至有很多人不停劝说他离开颤音:

举报，不要让这种人抖声，破坏环境。

颤音里没有网红这种东西。请离开

走吧！这里没有火...

散打哥不流行颤音

是的，这些人确实一针见血。事实证明，即使是最厉害的散打哥，在颤音上也很难火起来。他的颤音作品大多只有几百个赞，更别说卖货了。不得不说，散打哥能有这么牛逼的带货成绩离不开Aauto更快平台。

我们在前一篇文章中已经分析了平台用户属性和社区文化。然后从平台用户基因出发，我们来说说为什么散打哥能在Aauto rapper里蓬勃发展，却没有人在意颤音。

1)平台属性决定了你能卖什么

如上所述，散打卖的东西大部分都是价格低廉，性价比高的产品。颤音不一样。大部分用户来自一线城市甚至超一线城市。你卖给他们低价货会被“鄙视”，更别说他们会不会买了。

另外，移动快的用户大多来自二三线城市，网络名人多为草根。另外，由于Aauto rapper中的旧铁文化，更容易在快手中形成“旧铁经济”，大部分粉丝对“博主”有天然的信任。像散打哥这样的粉丝对他很忠诚。

另一个例子是荣格·卓姆，一个只有小学文凭的藏族女孩，她在Aauto Speeter上有将近180万粉丝。她的动作大部分都是挖虫草的视频，有时候会挖到现在吃。她用阿托快一个月帮全村卖了30多万元的虫草，被“老铁”亲切地称为“松茸Xi氏”。

与其说是一个低俗的内容平台，不如说是一个展示基层人民简单习俗的平台。比起颤音滤镜，大眼睛，瘦脸的美，Aauto rapper更真实。

如果你也想用短视频卖货，不妨看看你的产品是低价还是优质，然后再选择用哪个短视频平台。

2)平台特性决定你能卖出多少

散打哥之所以在Aauto rapper里有这么强的带货能力，也和平台的推荐逻辑分不开。

据企鹅知库报道，Aauto rapper中刷关注页面和同城页面的用户比例高于颤音，说明Aauto rapper会刷更关注的人的动态，主动权掌握在自己手中；颤音用户刷的东西大部分是平台推荐的，主动权在平台。

这一点与我们在前一篇文章“企业一定不能发出颤音”中提到的一点不谋而合。有些人也总结了这一观点:

颤音是单一短视频的流行造成的，以内容为核心而不是以人为核心。aauto rapper的平台机制是以人为本，人带内容，而不是颤音，内容带人气。

淘宝网负责人赵圆瑗也在微博上提到:

做电商直播，Aauto rapper人有最强的设定，最强的颤音内容，最强的淘宝货...

从这个角度来说，想做短视频电商，就必须了解各个平台的特点。这样你就不用担心是要和颤音在线名人合作，还是要和Aauto rapper老铁合作。

结论

散打在Aauto rapper带来1.6亿的货不是偶然的，这是因为他对产品的调性控制，独特的销售方式和平台选择。

在对比颤音和Aauto rapper这两个短视频平台时，我们发现要想在Aauto rapper上卖货，必须选择价格低、性价比高的产品；要想在颤音上卖货，就要选择价格高、质量路线好的产品。

一般来说，Aauto Speeter比颤音具有更强的货物承载能力，因为:

1)在Aauto faster中，用户刷关注而不是算法推荐；

2)Aauto faster的“老铁”粉丝关系强于颤音；

3)Aauto rapper的活二榜更有利于卖货；

4)阿托更快地抓住了下沉市场的红利。