消你妹4399 《找你妹》爆红：轻度手机游戏的平台化尝试

知名手机游戏厂商热库CEO刘墉前两天在微博上宣布，热库发布的手机游戏《寻找你的女孩》日活跃用户达600万，日活跃用户达3500万。月收入已达百万。

《寻找你的女孩》是一款玩法简单的轻便型手机休闲游戏。最近经常在苹果App Store的iPhone和iPad免费榜单中占据第一，游戏的百度指数也快速上升。

从玩法上看，《找你妹妹》和《我们找茬吧》或者《连连看》很像，都是考验玩家的眼力。用户需要在指定的时间内找出几种模式，比如某一种乐器或者某一种蔬菜。

春节回家的时候，表哥为了玩《寻找你的姐姐》，差点和我的iPad吵了一架。另一个在外企工作的学生甚至通宵玩这个游戏。在上海，“找姐姐”受到年轻白领的热烈欢迎，对找姐姐的迷恋程度可谓“疯狂”。

《寻找你的姐姐》是怎么一夜之间突然走红的？我找到了我的好朋友，热门酷玩游戏CEO刘墉，仔细聊了聊这个游戏背后的故事。

我大致判断，半年后，轻手机游戏行业的玩法会与现在有明显的不同。

以下是Hot Cool CEO刘墉描述的《寻找你的女孩》的研发团队funship为什么会想到开发这样一款游戏:

一天晚上，忙了一天的开发，一边在手机里玩俄罗斯方块，一边想着第三款产品马上就要进入测试阶段了。下一个产品该怎么办？对了，俄罗斯方块是我的最爱。从小到大，我换的每一部手机上安装的第一款游戏肯定就是这一款。这是一款无法超越的经典游戏，是所有淘汰赛的鼻祖。玩游戏的时候，手要不停的动，眼睛要不停的看，脑袋要不停的想。用最简单的元素，你让这款游戏在历史上发生了无数的变化。

当然，我从没想过自己能做出俄罗斯方块这样经典的游戏，但我希望这种简单、简洁、多样的设计思路能融入到我的产品中。顺着这个思路，我想到了另外两个经典游戏:《连连看》和《发现差异》。很多人可能不明白这些产品的组合和《寻找你的女孩》有什么关系。但是，随着这些想法的诞生，我脑海中的需求迅速清晰起来:消除、发现事物、改变、简洁简单，让人们通过本能反应知道如何操作游戏。我扔下已经被系统提示为“GAME OVER”的俄罗斯方块，抓起笔快速记录下这些要求，并附上了草图。没想到，这些要求成了《寻找你的女孩》1.0版的产品文档，这个随手画出来的草图成了产品最终的艺术风格。

一款好的手机游戏产品，必须设计得具有时间碎片性和社会性。这两点当中，第一点是手机用户的操作习惯，这是不可逆的。为什么呢？因为你不是乔布斯，哈哈。二是人性的需要。社会性意味着用户在游戏中可以充分实现作为战友的互助，作为对手的PK。

我们听到有用户抱怨游戏通关模式太难，不花钱打不过，但同时也有用户站出来说游戏不难，我已经通关了。其实并不是用户玩游戏的水平有那么大的差别。根据我们调查的1000多名玩家反馈，95%以上的高手用户都是和朋友一起做通关任务；双屏大战是《寻找你的姐姐》的另一大亮点。在简单的操作中体验PK的乐趣。BI系统明确告诉我们，每天有超过一半的用户使用这个功能。孟子有句话:一个人快乐不如和别人快乐。所以很多用户都愿意和朋友分享这个游戏，把营销理念融入到产品设计中，效果会远远超过一个普通的广告。

为了研究《寻找你的女孩》这款游戏为什么这么火爆，我特意找了身边两个特别痴迷玩这款游戏的朋友，研究了他们玩《寻找你的女孩》时的用户习惯:

典型玩家，上海外企女白领A:

第一次看《寻找你的姐姐》这个游戏，是玩其他手机游戏时跳出来的一个推荐。点进去看看。有很多赞美。大家都说好玩，我就下载了。

我喜欢玩这个游戏，因为它不需要太多的大脑。我一般在上班的路上玩，上厕所的时候，吃饭的时候或者睡觉之前，这些都是碎片化的时间。我没有花钱玩这个游戏。但是自从看到网上有消息说通宵玩手机游戏对眼睛有害，我一度想删除，因为控制不住，习惯性的想玩这个游戏。

这个游戏和《我们找茬吧》或者《连连看》很像，属于考验眼力的类型。我们办公室很多同事都在玩，一个女同事甚至开着全家去玩。真正的社会基因不断推高这款游戏的玩家。有一次，我整晚都在玩这个游戏。我通常在周末玩这个游戏4到5个小时。

典型用户:上海外企女白领b。

第一次知道《找你姐姐》是办公室同事推荐的。我曾经是魔兽世界网络游戏的重度玩家。现在上班了，没时间玩大型网游，就玩这些小游戏。

这个游戏抓住了每个人的竞争心理。它有战斗模式。我经常和我丈夫在家玩，比任何人都快。这种小游戏很容易让人有成就感，发现里面的东西感觉很棒。如果没有找到，会觉得后悔，想继续玩。游戏过得很快，价格实惠，容易放下。

综上所述，我总结了《寻找你的姐姐》成功的几个要素。

1.非常有趣。有了“找”的动作，用户的紧张感会随着时间的倒计时而增加，相应的成就感和乐趣也会不断提升。简单易用，男女老少皆宜，尤其适合女性用户。

2.注意游戏的碎片化设计，是典型的快餐厕所游戏。《寻找你的姐姐》的每一场比赛通常都在一分钟内结束。用户买得起放得下，很适合手机用户的特点，但人停不下来。

3.注重比赛，增加比赛的紧迫感。《寻找你的姐姐》支持两个人对战。如果两个人同时玩，他们会比任何人都先找到，游戏的竞争就会被激发。也有很多用户喜欢在苹果游戏中心和朋友玩这个游戏。

4.注意社交。95%以上的高手用户配合好友完成通关，很多用户喜欢和好友在同一个屏幕上玩。这种完全模拟线下好友协作竞争的方式，在一款线上产品上得到了充分体现，有着极大的口碑和病毒效应。

5.快速推广和营销。《寻找你的女孩》一经初步验证，利用各种营销手段、渠道推广、各种媒体推广，产品的知名度迅速提升，并在短时间内爆发。

6.销毁仿制品。《寻找你的姐姐》出来后，很多类似的山寨产品迅速出现。Hot Cool要求所有平台以各种方式移除这些山寨游戏，从而保证了这款游戏的排他性。

温和社交游戏的出路:平台化

《寻找你的姐姐》的走红不是个别现象。近期，《逃离寺庙》《保卫萝卜》《调皮鳄鱼爱洗澡》等轻装休闲游戏取得了不错的市场表现。此外，之前成功的作品如《愤怒的小鸟》、《钓起鱼》再次证明了轻休闲手机游戏的市场价值。

在PC时代，长期以来，只有重PK的网游才能赚大钱，而轻休闲游戏大多有用户，没有收入。以快乐农场为代表的轻度休闲社交游戏一度风靡全球，但很快就没落了——很多玩家爱玩这款游戏，却不愿意花钱。

然而，在手机上，这种情况开始改变。一大批过去不玩游戏的人，比如女人和老人，开始沉迷于《寻找你的姐姐》《神庙逃亡》这样的小游戏。

数据显示，《寻找你的女孩》盈利能力还不错，还有延长时间、睁大眼睛等收费道具，每个月已经有几百万的收入。此前，以钓鱼up等轻休闲游戏为主的Touch Technology曾宣布日均收入突破100万——这样的数据表现丝毫不亚于重磅网游。如今，随着移动互联网的爆发，毫无疑问想象力是巨大的。

刘墉说，休闲游戏产品可以像愤怒的小鸟一样被打上烙印。像《寻找你的姐姐》这样的游戏都是以内容为中心的游戏，内容可以不断更新，不需要突破新的壁垒。就像《愤怒的小鸟》一样，可以让一个产品的生命周期变得很长。官方表示，《寻找你的姐姐》将继续推出新系列，如儿童版、妈妈版以及各种节日特刊。

不过，除了游戏本身的收入之外，由于轻休闲游戏的用户基数非常大，一些热门游戏本身很可能在未来形成一个游戏发行平台。这对于游戏行业来说并不陌生。在PC上，4399曾经用一批小型单机游戏做了一个网络游戏发布平台。无线互联网上的4399曾经是很多人的梦想，但是之前没有人尝试成功，包括4399本人。然而《寻找你的女孩》这款轻松休闲的游戏，让无线互联网的手机平台成为可能。

这是Hot Cool的终极目标，就是平台化轻游戏。除了《寻找你的女孩》，热库还将陆续发布几款类似的休闲手机游戏，用户数量将会相当可观。这样就产生了非常惊人的移动互联网流量。

“希望Hot Cool推出的手机游戏是互联网产品，而不仅仅是单一的游戏产品。我们希望积累和沉淀用户。未来我们会增加一个朋友关系系统，嵌入游戏中，不会孤立。这些用户可以涌出来。”刘墉指出。

这样，这些拥有大量用户的轻度社交游戏就可以成为新的分销渠道。刘墉表示，未来这个平台的发行重点将是卡牌游戏等中度手游，当然也会有重磅MMORPG网游，盈利能力强但缺乏良好的发行渠道。

但最大的一个问题是像《寻找你的女孩》这样的轻游戏的玩家和Hot Cool想发布的重游戏的玩家是不是同一类人？

刘墉对此并不担心。通过酷炫的后台数据分析系统，我们可以识别出哪些玩家才是真正的核心玩家，最终将中重度游戏分发给他们。

刘墉指出，他之所以要把自己发布的一系列游戏平台化，是因为过去只有少数游戏R&D公司能够大规模成长，因为很难一个个生产出好的产品。并依托游戏做平台，有望将Hot Cool打造成为真正的平台级移动互联网公司。

本文是第一个福布斯中文网站，作者是曾航