卓越教育集团 卓越教育集团业务：卓越教育集团每季度业务展望

　　2019年12月31日卓越教育集团业务展望： 区域扩张 为适应不断增长的K-12课外教育服务需求,我们计划继续深耕目前已开展业务的市场,并提升我们现有培训中心的业绩。凭藉我们的品牌影响力及声誉,我们计划在华南地区,尤其是粤港澳大湾区开设更多培训中心,以提升我们在该等市场的份额。我们将进一步在深圳建设更多的培训中心,并同时向广州、深圳之外的城市快速拓展。在2020年,我们希望打造广州以外的收益规模能达到人民币1亿元以上的城市校区。 为确保区域扩张战略顺利推行,我们将重新调整本集团的组织架构,优化员工激励机制,并专门设置了四级合伙人制度,鼓励员工在参与区域扩张过程中充分发挥其积极性和创造力。同时,我们加速培养和引进优秀人才,为开拓其他区域的业务提供充足且优质的人才储备。我们亦为广州、深圳之外的城市组建了专门的区域发展部,为其制定统一的扩张策略,以帮助本集团快速进行区域市场扩张。此外,我们亦将同时加快并购步伐,为本集团的区域扩张战略提供新的助力。 继续专注强语文战略 语文产品对我们的持续发展至关重要,我们将继续专注强语文战略,从优化产品体系、课程研发创新、强化激励机制等方面更进一步巩固本集团的强语文定位。 为此,我们将对现有的双语文体系,即卓越语文体系和卓越大语文体系,进行升级优化,使其更适应市场的需求。为了推动语文课程创新升级、我们与北京师范大学文学院合作,成立了「北京师范大学文学院卓越教育研究中心」。未来,我们将与北京师范大学文学院合作,在基础阶段语文课程体系、语文教师培养及语文能力评估等重点领域开展工作,将高等院校顶尖学术能力及突出的研究成果融入我们的卓越语文及卓越大语文产品中,为我们在K-12领域语文教育提供宝贵的经验和科学的指导。同时,我们还设置了强大的激励机制,鼓励员工积极参与本集团强语文战略的实施。我们希望上述计划能够帮助本集团实现强语文战略。 围绕「一切为了孩子的健康生长」进行生态布局 为实现培养综合型人才的目标,我们将围绕「一切为了孩子的健康生长」这一宗旨进行全方位和多元化的生态布局,为学生提供多样化的K-12课外辅导产品和K-12教育阶段一站式课外教育服务。我们将在素质教育方面提供更多的产品及服务,如体育类、思维类、科学创新类等。我们期望通过该等产品及服务,把控「低年龄段」学生的流量入口,吸引更多的学生在K-12教育的早期阶段即开始选择卓越教育。我们将通过自主经营及对外投资的方式,加快教育生态布局,让广大学生及家长了解并选择卓越教育。 加速迈向线上与线下教育产品服务融合 为了帮助学生们实现真正的个性化学习,满足学生不同阶段的需求和学习目标,我们将加速推进教育OMO,让学生们能够结合自身特点、喜好等关键因素,随时切换各种不同的学习方式和场景,实现「以学生为中心,而不是以课程为中心」的教学目标。这既是一个突破物理、时间限制的全时空场景,也是一个多元化的学习模式。为更好更快的实现教育OMO,我们亦将不断提升教师授课技巧及方式,并持续升级优化运营服务体系,确保为学生提供优质的课程体验。此时正值新冠肺炎疫情肆虐之际,我们线下培训业务受到了暂时的冲击,但我们坚持克服困难,通过转换教学场景,为已经报名的学生提供线上课程,并确保「原老师、原时间、原内容」,帮助学生们在安全健康的环境下实现学习目标。疫情虽严重,却不能阻挡我们前进的步伐,更不会动摇我们「一切为了孩子的健康生长」的初心。我们将更加坚定地全力向教育OMO方向突破,化危机为转机,向未来蓬勃发展。

2019年6月30日卓越教育集团业务展望2： 未来展望 我们的目标是维持并提升我们现有在中国K-12课外教育市场的领先地位。为实现我们的目标,及进一步拓展业务、扩大市场份额,我们计划继续执行以下战略: 1.提高现有市场渗透率,扩大我们的区域覆盖范围 我们计划继续开发我们目前已开展业务的现有市场,维持并继续提高现有的市场占有率,并提升我们现有培训中心的业绩。为提升学生和家长的学习体验,我们亦计划升级我们现有培训中心的教学设备及设施。凭藉我们的品牌影响力及声誉,我们将继续深耕华南地区特别是粤港澳大湾区,持续拓展教育服务网络,培训中心拓展计划在持续稳步推进,也会因应市场情况灵活控制节奏。 2.持续优化及丰富我们的服务产品 为继续扩大我们的学生群体数量并提高盈利能力,我们计划持续优化及丰富我们的服务产品。 持续丰富及优化我们现有教育课程产品。我们提出了「强语文」集团战略目标,从品牌、产品及营销层面打造成强语文的定位。例如,为优化语文教学体系和培养一流的语文老师,我们在2019年7月与北京师范大学文学院合作成立卓越教育研究中心,北京师范大学文学院在全国同类学科中一直保持着领先的水平,中文学科是全国首批一级学科国家重点学科,我们将利用该高校的资源和优势,进行基础教育阶段语文课程体系规划,建立更科学的课程体系,拓展语文的输出渠道。同时以国学少年荟活动、中国传统文化节日营销活动、大师讲坛等系列活动推广卓越语文、卓越大语文两大语文产品,提高卓越教育「强语文」的品牌知名度。 我们亦计划持续优化和升级个性化辅导项目项下的一对三课程。作为个性化辅导业务的重要组成部分,我们的一对三课程将以强质量、优服务为重点发展方向。自2018年推出一对三的课程以来,我们持续投入资源研发优质的教学内容,坚持知识、学科素养和综合能力结合培养的教学方向,优化教学模式,并不断升级教学服务,学生数量持续增加,在广大学生及家长心目中,建立了良好的口碑。於报告期间,一对三课程取得较为突出的增长,学生人次和辅导课时均大幅上涨,未来预计一对三课程的业绩将会维持持续增长,并且占个性化辅导的比重持续增加,且学生保有率稳步提升。 持续开拓报考艺术专业的学生市场。鉴於华南地区报考艺术专业的学生群体激增,因此我们从2017年推出针对艺考生的高考备考课程并成立专门的艺文学院,并计划进一步开拓广州、深圳市场。目前我们资深的教研团队已打磨精编出专门针对艺考生的系列教材和课程体系,未来我们亦将持续投入研发资源,优化升级标准化产品,打造智慧课堂,建立并完善独立的课程体系和教师专职化团队。 3.升级教学平台系统,运用教学可视化平台实现教学活动及教学管理信息化数据化 我们计划持续升级信息技术平台,实现教学活动及教学管理的信息化和数据化。近年来,我们在信息技术平台开发方面投入了大量的研发资源,通过我们的持续研发投入,我们最近发布了E-Education System,是一个集产品研发、教学管理、课程内容及家校互动的综合教学系统,实现了教学活动标准化,教学管理信息化和数据化。未来,我们还将持续投入对EES的研发、优化及升级,在教学过程中结合人工智能、云计算和大数据分析,更好地记录并分析教学和学习过程,生成精准学生画像,通过数据模型分析,从教研-教学-练习测评全流程、多角度为学生设计更高效且更具个性化的教学计划和方法,从而实现智能教学。同时,结合我们自主研发的教学可视化平台,让教学管理更加科学和高效。此外,大数据也将应用於我们的教学管理系统中,从学生数据、校区营运、招生报读进行整合及集中管理,提高运作效率。 4.探索在线教育 作为线上与线下教育产品服务融合的重要组成部分,我们认为推出在线一对一课程能够为学生及家长提供更加灵活和全面的个性化辅导方案。我们已完善了在线个性化产品模型,并构建了智能测评与推题、人工智能辅助教学等教学管理系统,同时在OMO招生模式、降低成本获新客等方面取得突破。我们未来将持续探索及优化产品模型、加大人工智能教学的投入,让高品质的在线个性化辅导服务更多学生,并构建完整的一对一个性化辅导产品体系。 对於在线网校课程,我们前期投入了研发资源专注於在线直播和智能教学交互技术的技术打磨,不断完善教学的各个环节,在产品和技术上取得较好的成效,为未来发展奋实了基础。未来,我们认为对於在线网校,将依赖大量的投入以获取线上客户流量追求更高的增长,短期内对我们经营利润形成压力,因此我们调整在线网校的策略,剥离现有的在线网校业务,由网校引入更多的外部资源,包括外部投资,实现业务的持续扩张,集团以参股形式寻求盈利能力的短中期平衡。 5.寻求选择性战略联盟及收购 我们计划於适当时候通过寻求战略联盟及╱或收购来提高我们的增长潜力和市场份额。我们计划收购或战略投资於若干具有区域知名度的K-12课外教育服务提供商,以提高我们在若干目标地区市场的覆盖率。

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