农商 重庆农商行A股成功上市——“A+H”双轮驱动开启高质量发展新征程

2019年10月29日，重庆农村商业银行(以下简称“重庆农村商业银行”)在上海证券交易所首次公开发行a股，揭开了其发展历史上又一辉煌篇章。重庆农商银行a股名称为“【重庆农商银行(601077)，古八】”，股票代码为601077，发行新股数量为13.57亿股，发行价格为7.36元/股，募集资金为99.88亿元。扣除发行费用后，所有募集资金将用于补充本行资本和提高资本充足率。

重庆农商银行a股IPO是2019年以来上海证券交易所主板a股IPO的龙头，也是2017年以来金融机构a股IPO的龙头。同时，该项目也是近年来首家通过询价对象独立报价确定发行价格的金融机构a股IPO，实现了定价机制的诸多创新，对实现市场化合理定价具有重要的借鉴意义。

重庆农村商业银行成立于2008年，由原重庆农村信用社改制而成。市统一法人成立两年后，于2010年12月在香港联交所上市，成为中国首家上市的农村商业银行、境外上市的地方银行和西部上市银行。2017年底，a股上市申请材料正式提交证监会，开启了a股上市的新征程。

回顾历史，重庆农村商业银行的改革发展历程是中国农村金融机构不断焕发生机、勇往直前的缩影；重庆农村商业银行改革发展的每一步，都一直站在农村金融机构改革发展的最前沿，努力与时俱进，勇于站出来。回顾各个关键时间节点，“农信社-农村商业银行-上市银行”的跨越式发展已经主要实现，可以概括为“五个引领”。

1951年，西南地区成立的第一家农村信用合作社——重庆市璧山县狮子乡信用合作社成立，至今已有68年历史；2003年成为全国首批农村金融改革试点之一；2008年，农村商业银行重组成立统一法人，成为中国第三家省级农村商业银行，在西部地区仅次于北京、上海；2010年成功在h股主板上市，成为中西部首家上市的农村商业银行和上市银行；截至2019年9月底，辖1家租赁公司、12家村镇银行、6家分行、35家支行、1775家网点。是一家在重庆资产领先、网点较多的银行机构；综合实力全球银行排名137，中资银行排名22，位居农村商业银行和中西部银行前列；它被监管机构评为农业和商业系统的“基准”银行。

截至2019年9月底，重庆农村商业银行总资产达到10341.92亿元，成为全国领先的“万亿级”农村商业银行；存款余额6768.56亿元，贷款余额4046.90亿元。其资产规模和存款余额早已走在重庆同行的前列；2019年1-9月，重庆农村商业银行实现营业收入199.91亿元，同比增长1.24%，实现净利润87.95亿元，同比增长18.69%。

近年来，重庆农村商业银行建立了深厚的“零售文化”和“零售情怀”。重庆农商银行依托总部决策半径短、市场反应灵活、网点分布广、从业人员多等优势，在管理模式、业务规模、产品创新等方面与全国优秀同业接轨，努力推动零售业务实现模式、渠道、组织等方面的突破。

以个人银行业务为例，重庆农村商业银行个人银行业务持续稳步发展，业务规模持续扩大，在重庆保持明显领先地位。同时，秉承支农支持小企业的战略定位，服务了重庆80%的人口和近50%的小微企业，投入了重庆近30%的涉农贷款，形成了鲜明的经营特色和稳定的市场优势。

截至2019年6月底，重庆农村商业银行个人存款余额为5075.92亿元，占存款总额的74.33%；个人贷款余额1428.93亿元，占全部贷款的34.42%；零售业务占本行利润的45.61%，继续是最大的收入来源。零售业务不仅在重庆市场份额上处于前列，而且在行业内也名列前茅。

下一步，重庆农商银行将强化“小零售”战略决心，全面标杆先进同业，通过提升零售“速度+精准+深度”打造叠加效应，打造特色鲜明、优势突出、市场领先的“大零售”业务生态系统。

——展示零售速度。充分发挥品牌形象、客户资源、支付渠道等传统优势，不断提升数字领导力、金融投资研究、私人银行服务、交易支付等关键能力，继续巩固零售市场竞争优势。

——提高零售准确性。打造专业营销体系，提升决策和营销能力，紧密满足衣、食、住、行零售业务需求，精准嵌入特色金融产品和服务，实现场景化批量客户，全面拓展未来零售发展空。

——注重零售深度。详细定义每个客户的价值，根据客户特点完善差异化定价策略和综合服务策略，有效唤醒沉睡的“老”客户，提升优质“好”客户，吸引目标“新”客户，全面提升绩效和利润管理能力，推动零售业务贡献持续提升。

重庆农村商业银行坚持“自主控制、可持续发展、科技创新”的原则，制定金融科技创新五年规划，引进100多名具有大数据和人工智能背景的金融科技人才，围绕“数字化”、“智能化”、“平台化”、“生态化”目标，大力推进科技与金融深度融合。

2017年4月，率先在国内同类金融机构中成功推出自主研发的新一代核心系统。核心业务系统的交易处理能力从每天1000万笔提升到6000万笔，有效满足了业务创新、集团管理、特色发展和精细化管理的系统支撑需求。

2018年10月，重庆农商银行在西南地区成功建设了先进的余醉新数据中心，2019年上半年完成了智能投资理财系统的上线，以及呼叫中心平台、新一代国际业务系统、财富管理资产管理系统等多项重要系统的升级、优化和升级，有力支撑了全行业务和管理水平的提升。

2019年8月，在2019中国国际智能产业博览会上，重庆农商银行智能银行和移动银行APP5.0正式发布。截至2019年6月底，重庆农村商业银行手机银行客户数量已上升至903.39万，其中80%为县域客户，通过移动端口开启了农村金融服务的“最后一公里”。

下一步，重庆农村商业银行将加强技术赋能，努力打造智能化、数字化、平台化的生态金融，打造最佳客户体验。

——打造智慧生态金融。充分利用人工智能、大数据、云计算等先进技术，推进精准营销、集约化经营、精细化管理，提高运营效率，提升服务水平。

-创建数字生态金融。庞大的客户群代表着海量的大数据。未来的重点任务之一是深化基础客户群，推出个性化、差异化、定制化服务，将线下优势产品移至线上实施，实现“线上线下”一体化发展。

——打造基于平台的生态金融。继续迭代“智能银行”，植入平台基因，探索开放式银行，再造商业银行服务模式，构建金融服务生态系统，加快第三方流量的引入和转化，通过“平台+场景”和“场景+金融”的整合，实现“拓展、增值、提高效率”的价值创造目标。

重庆农村商业银行一直非常重视人才。通过招聘、引进、培养、考核，不断优化人才队伍结构，打造了一个打赢了仗、经得起考验的人才队伍。

——以开放的眼光引进人才。坚持“学校招聘+社会招聘”、“公开招聘+猎头”，加强人才需求测算，引入网上人才测评、学历验证等机制，全面采用双盲、无领导小组、结构化面试形式，开展分级分类招聘，不断提高选拔质量。

——完善制度，培养人才。招收综合素质高、专业能力强的优秀应届毕业生作为“管培生”进行重点培养。建立“线上+线下”、“直播+视频”、“总行+行+分行”的立体培训体系。推出“讲堂”，实施中层干部“三年轮训”机制，搭建移动学习平台，每年组织1900多门课程和12万人次。

——以改革为导向的人才开发。对接“双百行动”，探索企业领导市场化选拔与合同管理相结合、激励机制与约束机制相结合的选人用人机制。打破干部选拔任用的“硬框架”，打破绩效分配的“大锅饭”，打破干部岗位的“终身制”，形成“重绩效、比贡献、靠实力”的市场化选拔任用机制。

——加强考核，激励人才。坚持近期和中长期目标、规模指标和转型指标相结合，建立日常检查、年度考核和三年任期考核“三位一体”的评价体系。建立以EVA为核心的考核体系，综合协调各项业务的“量”、“价”、“基”、“系数”，按贡献确定绩效水平，逐步建立市场化的薪酬分配模式。

下一步，重庆农商银行将坚持在战略高度推进人才队伍建设，创新人才培养机制，推进人才结构调整，重点提高四类人才比例:一是市场调研、行业分析类研究型人才；二是精通新业务、前沿业务的专业人才；三是金融创新和风险管控方面的技术人才；第四，既懂业务又懂管理的复合型人才。