基金 基金公司挽留委外资金出新招：先续期后支付收益
汽车评测为了成功留住分包的资金，基金公司有自己独特的招数。一些基金公司在与银行的沟通中开始实施“先续后付”的运营模式。银行愿意接受这种做法是因为评估指标和风险。
证券时报记者李
外包资金的赎回并没有降温，基金公司也有自己的招数成功留住外包资金。
在众多基金公司提高约定收益率挽留“金主”后，《证券时报》记者近日从多家基金公司和银行了解到，部分基金公司在与银行沟通中开始实行“先续后付收益”的运营模式，银行为了考核指标和风险愿意接受这种做法。
据悉，在过去的一年里，许多基金公司对银行的外包基金给出了4.5%~5%的约定回报率。但从实际操作来看，去年能够获得这样回报的基金寥寥无几。
根据Wind统计，共列出612个疑似外包资金的产品(A、B分开统计，同时满足筛选条件:招聘时间≤20天；户数小于等于300户；比率小于或等于1%；如果成立规模为整数，且机构小于等于5，或者没有时间，则判定为外包基金)，披露其成立至6月20日业绩的610家基金平均收益仅为2.06%。其中中融新经济A、中加富纯债A、E基金于慧回归、光大新新A、新城新新回归A、光大瑞信A，收入都在30%以上，都是单日大额赎回造成的。现在还有200多只基金成立至今收益率不到1%，有一半亏损。即使以4.5%为分割线，能达到这个标准的基金数量还是不到100家。
可以说大部分外包基金的表现其实很难达到预期，银行赎回也是合理的。
近日，有银行家告诉记者，申请赎回后，与三家基金公司的外包项目被基金公司约谈，称如果银行愿意续约，即不实施赎回，基金公司可以按照约定的预期收益率支付收益。“也就是说，只要我们不赎回，基金公司愿意给5%以上甚至高达7%的收益率，我们可以拿到收益，但是拿不回本金”。
在它看来，银行愿意接受这样的做法。毕竟，如果他们在这个时候赎回，一些外包基金就会处于亏损状态，这是银行完全不能接受的。即使没有损失，收入也达不到预期。而且赎回之后还要考虑继续投资的地方。还不如续约，至少保证更高的回报率。
记者了解到，这样的情况很多基金公司已经开始了，但并没有普及。
华东某银行内部人士透露，截至2017年第一季度末，该行外包投资规模已超过80亿元，占该行全部理财业务的20%，其中相当一部分近期选择了续期。“近期到期的产品不多，基金公司这样的行为不会大规模出现。但据我们统计，今年9月份将有更多的外包基金到期，基金公司续保的需求会非常大。
虽然这种做法对于基金公司来说是不可持续的，但也有基金公司指出，在市场表现不好的情况下，往往很难取得令人满意的业绩，而一旦市场上涨，也能取得不错的超额收益，甚至有可能一举弥补过去几年的低迷，然后连同本金和收益一并支付。