一汽大众贷款买车 一汽-大众探岳购车明细，金融服务费依然存在，加装还是大众懂行

在最后一期中，我们讨论了公众如何在心理上抓住中国消费者。无论是倒车影像的“减配”，还是终端的优惠，还是大天窗大屏幕的高级配置，中国消费者对于买车的心态都把握的很好。

但问题是，羊毛出在羊身上，在中国盘踞了30多年的大众品牌，怎么能让自己吃亏呢？

本期我们将详细谈谈这款一汽大众谭跃2020 280TSI豪华智联版的购车细节。

首先是终端折扣。目前在成都可以直接报价的折扣在4.2W左右，俗称电话报价。有些店的折扣价可以达到4.5W，但实际上是综合折扣，也就是收到4S店的电话报价时，一定要问是现金折扣还是综合折扣。

但因为我们跑了多家4S店，综合比较后协商，最终现金折扣为4.43W元，也就是说官方指导价20.49万元的280TSI两轮驱动豪华智联版最终裸车价格为16.06万元。

相信很多人看到这里已经觉得价格很好了。当然，我们也认为，有了这么优惠的保证金，给几百块装个倒影怎么样？

正常情况下，裸车价格16.06万元，加上约1.4W的购置税和约5000元的保险，才是正常的落地价格，但一汽大众这里却不是这样。

众所周知，购车付款有两种方式，全款和贷款。为了获得更多关于购车的真实信息，我们选择了贷款买车。贷款金额10万，三年还清，利息5800左右。这部分利息完全可以接受，但以下其他费用有点违法。甚至在付款前，特别提醒销售，最好用现金支付。

一、金融服务费:4000元。用贷款买车的消费者有两种方式，要么从4S店借钱买车，要么从外面的银行借钱，把钱全给4S店。然而，大多数人会选择从4S商店借钱。与此同时，他们也没有想到在买车之前会向外部银行借钱。

二、双倍保费2699元。一汽大众探岳双保险包含五年五项基础保养，车辆延保支持:3年或10万公里延长至5年或15万公里。

同时，在我们收到的一份描述中，也提到了“结合超低购买万元双保险，吸引客户……引导终端车价合理回归，提高利润”的描述。

三、安装GPS的费用:1500元，也是强制安装的费用，没有讨论的范围。同时，价格差异很大。在我们走访的一汽大众4S门店中，全球定位系统安装成本最高超过2500元。

四、牌照费:1000元，一般来说牌照费120元，普通代理300元~500元，4S店1000元，也叫“会员费”，那么问题来了，是不是车管所的会员？

而且我们从销售网点了解到，这些费用是很难改的，而且都是强制收取的。如果你选择不交这些费用，甚至会有一种“不信你可以再去别的店试试”的感觉，因为我们协商的三家店都会收取相关费用。

所以最后被迫交了近1W元的金融服务费+GPS费+许可费+双保险费。

看到这里，不知道大家有没有和我们一样的想法，就是取车后拿收据举报，要求退还金融服务费。

对不起，4S商店不会这么简单就退款的。我们咨询了相关专业人士，他的回答是，如果购车合同中明确写明这个费用，并标注为“金融服务费”，就可以申请退款。但是如果没有开发票或者在合同中，或者以其他名义收取费用，并且在收取时赋予消费者知情权和选择权，那么要求退款会比较麻烦。

你清楚了吗？一汽大众在终端现金折扣较大的情况下，仍然通过各种方式收取相应的费用来保证收入，所以羊毛出在羊身上。

最重要的是，当你说到现金折扣的时候，各种礼物送完之后，16万块钱就给出去了，你会觉得这个小1W块钱还行，不影响你买这辆车？

当然，这部分费用不会以自己的名义出现在合同或发票上。买车的时候，也会把这部分费用作为一个规则向客户说明。虽然很多厂商都明确规定不收取这部分费用，但实际上一汽-大众这样的车企选择了默许。

也许是因为巨大的终端折扣，大部分人会选择支付这部分非法费用。这个时候又要有人问，我就不能全款买车了！不好意思，当你选择全款购车时，现金折扣会相应降低，总购买价格也不会少很多。

最后，这是我们第一次试车的体验。一汽大众经销商仍在收取国家禁止的购车费，但这并不妨碍探月月销量突破万元，也不妨碍一汽大众探月真正满足中国消费者的需求，还是等实际测算吧。