包头北奔 北奔重汽2020商务年会 在包头隆重举行

2019年12月12日，北奔重型卡车在包头召开了2020年商业年会，主题是“聚焦客户，协同创新——共赢2020”。来自全国各地的600多家企业，包括经销商、服务提供商、零部件制造商、改装企业和金融机构，聚集在一起，分享来年共同努力的成果，共同开启2020年的飞跃和征程。

中国人民解放军驻呼和浩特军事装备部代表李、各银行、金融机构代表以及当地和行业媒体记者参加了会见。北奔重卡党委书记、董事长范志平，党委副书记、总经理郭，监事会主席王铁生，北奔重卡副总经理及相关单位领导出席会议。

会议由王铁生主持。

会前，全体工作人员起立，唱起了《中华人民共和国国歌》。

郭，北奔重卡副秘书长兼总经理

会上，郭在年度业务会议上作了主旨发言。报告回顾了2019年重型卡车市场和北本重型卡车的运营情况，预测了2020年重型卡车行业，提出了2020年北本重型卡车1.5万辆的营销目标和措施。

第一，调整营销策略。坚持以客户为中心，进一步细分营销区域，找出客户的真实需求，为用户提供整体解决方案。

二是积极拓展新能源市场，将经销商转型为新能源运营商，逐步形成“大客户直销+运营商配送”的新能源重卡营销模式。

三是不断提高网络成员盈利能力，为强弱区域经销商提供差异化政策支持。

第四，全面提升营销能力。加大品牌理念的宣传力度，突出北奔特色，打造“选择北奔重卡，更可靠更安全”的新行业标准。深入终端，加强营销，借助“互联网+”进行数字传播。

第五，全面提高服务保障能力。践行“实现产品可终身委托”的服务目标，整合服务网络优质资源，提供及时高效的服务体验能力，让客户感受到价值。

第六，全面提升备件保障能力。整合保修内外备件资源，实施集成共享。对备件实行“终身保修”政策，确保准确服务。报告还对经销商、服务商、备件供应商、金融公司的后续重点工作提出了要求。

北本重型汽车监事会主席王铁生

王铁生宣读了北奔重卡集团关于表彰2019年度获奖经销商、服务商、配送中心、委托企业、金融公司的决定。嘉宾和领导为2019年在宝内获得10项杰出贡献奖、15项市场开发奖、1项最佳金融战略合作奖、2项杰出金融贡献奖、1项创新金融发展奖、5项优秀委托改造企业、15个示范服务站、10个优秀零件中心图书馆的企业代表颁奖。

东营恒信汽车销售服务有限公司站长周光轩

宁波飞达汽车销售有限公司总经理左秀海、东营恒信汽车销售服务有限公司服务站主任周广轩、石桥金融租赁有限公司董事长助理兼重卡事业部总经理dorri分别代表优秀经销商、优秀服务商、金融机构发表了讲话。

范志平授予4名战略经销商代表，郭授予7名重点经销商代表。

北奔重卡党委书记、董事长范志平

范志平在讲话中重点围绕“三五”计划与与会人员进行了沟通。

第一，2019年结束的一年，有五个新的突破。一是资金有新突破，发展基础更加稳固。二是产品有新突破，R&D效率和效益提高。三是市场实现新突破，精神营销正式启航。四是改革取得新突破，经营更加市场化。五是金融有新突破，营销手段更加丰富。

第二，面向2020年，做好“五个”推广。发展理念以“为客户实现产品全生命周期价值最大化”的经营理念为指导，企业核心价值观为“以客户为中心，奋发向上，创造价值，自我批评”，品牌特色为“选择北方重卡，更可靠更安全，生产奔驰技术和武器”，以“实现产品可以终身委托”的服务目标，以扩大产品销售为出发点。

发展目标是短期和长期相结合，实现“1234”目标，即一年夯实基础，两年改善趋势，三年快速增长，四年进入良性发展轨道。围绕思路和目标，一是注重产品竞争力，提升科技创新能力。第二，注重团队的战斗力，增强市场开发能力。第三，注重品牌特色，提升宣传推广能力。

第四，注重精益管理，提高绩效交付能力。第五，围绕服务目标，提高售后保障能力。第三，期待合作，推动“五个”协同。协同沟通互动，协同网络优化，协同价值营销，协同风险管控，协同实施文化。

范志平强调，经销商、服务提供商、零部件供应商和金融公司作为北奔重型卡车的重要合作伙伴，是产业链中重要的价值创造者。2020年，在兵器工业集团的大力支持下，北奔重型卡车将以客户为中心，与合作伙伴合作创新，以服务战略为导向，充分挖掘产业链价值，打造“以客户为中心”的商业平台，履行社会责任，为客户创造价值，开启双方合作发展的新篇章。

下午，北奔重型卡车营销公司领导做了年度业务会议营销报告、主要产品介绍、专项服务报告、财务方案说明。新能源事业部领导介绍新能源产品。

会议期间，与会者参观了北本重型卡车2020年的主要销售模式。