二手车中介 揭秘！5万的二手车，中介竟赚这么多钱?

你好，迟到很久的洗车记录，又开始了。不是说广子懒。只是她最近看起来很不舒服，所以推迟了。

在这里，郝子通过自己的实验验证了一个事实:

“运动，果断到温和。喜欢争步数的同学注意到，每天的步数是第一位的，你不会赢得健康，可能还有一个更不幸的问题叫软骨软化症。”

不过，生病也不一定是坏事，机体会自动对过分行为作出“疼痛”反馈也是挺有意思的，不过多少让全国淘车的计划生出了一点意外。 但是生病不一定是坏事，有趣的是身体会对过度行为自动给出“痛苦”的反馈，却在国家洗车计划中生出一点小意外。

“人活着是偶然的。”广子就是这么理解生活的。

如果一切按部就班，人生岂不是没有波澜？因此，意想不到的事情总是让我们的生活丰富多彩，无论好坏，我们总是经历它们。

我今天说的是一次有趣的经历。

刚到沈阳的时候，有朋友联系浩子，说他是大学生，特别想买一辆中级车。但他这几年微信业务没赚多少钱，预算不到5W。如果能找到价格更合适的锐志，也可以找家里帮忙多填一些。

哇，大学没毕业就挣钱买车了。

回忆广子上大学的时候:

玩游戏X1

玩游戏X2

玩游戏X3……...

还整天在网吧打游戏，简直是拿父母的钱浪费生命。

羞耻，羞耻。

所以，浩子怎么能不努力帮助这样一个有抱负的孩子实现梦想呢？

预算5W，买个日本b级车没问题，但年份自然在2007年的节奏之内。例如，在七代半的协议中，超过4W的几乎是一样的。不过锐志的预算可能会增加到6W左右，汽车经销商的价格也没有个人灵活，广子会考虑先帮他找。

搜索了一下网上的车源，基本在06年左右的锐志都要在6W左右的价格，说实话，如果是这样的标价，对商家而言至少还有3000-5000元的空余可谈，再多谈，那无异于在车商身上拔毛一样了，车商肯定不让。 搜索了一下网上的车源，锐志，基本在2006年左右，价格在6W左右。说实话，如果价格是这样的话，至少会有3000-5000元空给商家谈。说多了等于给车商拔毛，车商肯定不会放过。

广子觉得这个大学生填几千块钱买一个可爱的锐志是靠谱的。

不过，这还是个大学生，得给女生留点钱。作为一个之前去过的人，浩子知道，如果把所有的巨款都扔在车上，很容易影响到自己后半生的“幸福”。

所以为了不让这个年轻人走昊子的老路，秉承边省边省的基本战略要求，他决定在58上碰碰运气，看看能不能遇到传说中的个人车源。

在58上的确找到了一些丰田锐志的车，标价都在5W5以上。至于所谓的个人车源，其实浩子只能信百分之二十，因为浩子亲身体验过这些信息平台的真实性，因为很多个人买家都想买个人的车，所以很多车商都会把自己伪装成个人，比如上面这个。 58上发现了一些丰田锐志的车，价格都在5W5以上。至于所谓的个人车源，其实浩子只能信任20%，因为浩子亲身体验过这些信息平台的真实性，也因为很多个人买家想买个人车，所以很多车商会伪装成个人，比如上面那个。

价格6W，2006年10月上牌时里程10W公里。

郝子打电话的时候特别问了一句“你是个人还是企业？”

呼吁这样的咨询之后，大部分被商家伪装的个体卖家都会说出自己的真实身份。因为这时候买家已经被车辆吸引住了，商家不需要继续欺骗买家。毕竟他真正看车的时候会来店里。当时他发现，如果给他留下卖家作弊的印象，就很难成交。

这种质疑可以算是给卖家一个坦诚的机会。

但上述2006年的锐志卖家，依然在电话里强调自己是个人，向广子指出的看车位置还是在小区，说可以在地下室随时看车。

车在小区地下室，个人身份多少有点肯定。原来20%的信任度直接上升到80%，于是浩子和他的同事、粉丝们骑着一辆绿色的小轿车，赶往看车的地方。

在某大酒店成功和卖家会面，卖家是一个看起来挺瘦的小伙子，可是浩子的第七感却在提醒浩子，这个人似乎是个同行。 在酒店与卖家成功见面，卖家是一个看起来很瘦的年轻人，但是浩子的第七感提醒浩子，这个人好像是同事。

没有原因，只有直觉。

“车？在这个地下停车场看不到，或者可以把它开出去。”广子建议。

“这车不容易开出去。没事的。我打开大灯还挺亮的，开进去开出来很麻烦。你先看看。如果你觉得可以，那就来说说。”年轻人显然有些推诿。

说实话，那个时候，如果不是有很多人不想下去，万一他在浩子的宝贝手机上生出不好的想法呢？而且，当车被安排在这么黑暗的地方，怎么才能看到车呢？

下了地下室，发现不是一般的黑，而是一点光都没有。幸运的是，我们带了一个明亮的手电筒。

在没拿出手电之前，那卖车的小伙子还说自己是这车的第二个车主，说自己是买的二手车开了一年准备换一台，但是浩子问他多少万买的，他却嘟囔半天说不明白，后来被逼的紧了就说自己忘了。 还没等他拿出手电筒，卖车的小伙子还说自己是车的二当家，说买了二手车，准备换一年。但是，广子问他买了多少，他咕哝了半天，说不明白。后来被迫收紧的时候，他说忘了。

这时，科科已经起了疑心。

买车对任何家庭来说都不应该是小事。买车的话，无法理解交易价格。你告诉我你忘了？这明显是扯淡。

因为太黑了，看不到车，我们拿出了一个强光手电筒。哥们见我们挺专业的，立马开始问我们是哪里人，假装诚恳的告诉我们车左前方有小碰撞，右后方有钣金问题。

不幸的是，事实告诉我们，这不是一个简单的钣金问题。

对于这种光线极差的地方不好分辨漆面情况，所以直接拿漆面仪器检测，但是发现数值非常高。 在这样光线极差的地方很难分辨油漆情况，所以直接用油漆仪检测，但是发现值很高。

重要的不是这个数值非常高，而是伴随着我们向C柱边框的延伸，这个数值还在增加，当我们检测到了后门边框的上部，发现了一处数值已经到无法读取的程度。 重要的不是这个值很高，而是这个值还在增加，因为我们扩展到了C柱框架。当我们检测到后门框架的上部时，我们发现一个值已经达到了不可读的水平。

浩子的第一反应是——这里是刀口。

之后扒开密封胶条，在通过强光手电的帮助下发现，这辆丰田锐志的C柱上部、右下部和底大边都有严重的钣金修复痕迹，车门边框全部重新焊接，在边框焊接处还能清楚的看到被切开的刀口。 之后将密封条拉开，借助强光手电，发现丰田锐志C柱的上部、右下部、底部大边缘有严重的金属板修补痕迹，门框全部重新焊接，在车架焊接处可以清晰的看到切割边缘。

毫无疑问，这是一辆非常严重的事故车，后备箱完全被撞穿变形，以至于包括C柱在内的整个车尾都不得不被切除，重新焊接。

由此可见，难怪对方要安排这么黑的地方看车，其实就是想让我们看不清楚。至于个人卖家，都是扯淡。

“你的车是一辆事故车。整个后背都被切掉了。很严重。你可能会被坑。”浩子故意把问题告诉他，看哥们是否准备继续装下去。

“哦，好吧，我不知道。反正开车也不错。”这位伙伴听到这个消息时反应相当平静。

明知道自己被骗了，开着这样的事故车还能这么淡定，这么洒脱，不得不佩服这种冥想功夫，说实话哥们，你练过的。

装吧，你就继续装吧。 假装，继续假装。

等所有问题都明确指出后，车基本就不用看了，准备一拍两断。就在这个时候，不幸的是，卖车的哥们打来电话，然后我听到这样一段话——

“啊？你把车拿回来了？让你先打扫干净，然后整理店铺，我再回去拿...我就出来了，嗯，车出问题了，打电话给XX，让他准备个备件，简单清理一下……”

出了地下室，这次是彻底没装了，基本招呼不打直接走人。

事实上，这种情况在现实中并不少见。很多无良车商会冒充个人然后卖车，但这种车要仔细查。如果安排你看车的地方很奇怪，光线不好，又不准备开到光线好的地方让你看，十有八九是坑。

说实话，就是这种爱摆弄破车赚钱的人才毁了汽车经销商的圈子。挣钱收辛苦费很正常。这几天打电话要收频道费。赚钱是可以理解的，但是故意用破车骗骗人家。用东北话来说，这个有点操蛋。

真是一条烂鱼。

但是你觉得这个朋友的故事结束了吗？那你太年轻了，更有趣的套路还在后面。

关于锐志的事，浩子算是给那个求车的大学生有了一个交代，不过这个大学生也是真心买车，特意从老家开帕萨特来沈阳找浩子，希望浩子能帮他掌掌眼，这一次他不看锐志了，改买七代半雅阁了，还特意在网上找了6辆雅阁的信息。 关于锐志，浩子给了那个要车的大学生一个交代。不过这个大学生真的买了车，专门从老家开帕萨特来沈阳找浩子。他希望昊子能帮他一把。这次他不再看锐志，转而买了七代半的雅阁。他还特意在网上找了六辆雅阁车的资料。

孩子，六辆雅阁，这将是一天。

原计划是这个朋友开车送我们去看车，但是到了沈阳，修不好帕萨特也不羞我的外号。如果不好，那就不好了。如果很糟糕，那就太突然了。如果很糟糕，你就不知所措了。

刚到沈阳的时候，我把车送到了修理厂。朋友是什么心情？难怪他在找浩子的时候，除了日本车之外什么旧车都不考虑，大概是被这帕萨特修的吓到了。

原计划的车没了。好在昊子的国产普利马给了实力，所以昊子又当了司机。

为了省油、省腿、省脚，我们先把6辆车分类，按面积看了一下，发现有几辆在塔湾。

剩下的就简单了，一路飘过弯道，完美展现了车神的穿插技术...

在塔湾看到了第一辆七代半雅阁，符合这个朋友预算的只有一辆，要价4w出头。 在塔湾看到第一款七代半的雅阁，只有一款符合这位朋友的预算，要价刚好4w多。

发动机气门室盖拆解，重新打胶了，而且渗漏还挺严重的。 发动机气门室盖拆开重新粘合，泄漏相当严重。

其实这个年份的车，挑渗漏的毛病多少有点吹毛求疵，而且10年的雅阁，几乎百分之八十以上气门室盖都收拾。 实际上，今年的车对泄漏有些挑剔，雅阁10年几乎80%的气门盖都清理干净了。

但重点不是漏油，而是发现这辆车的纵梁变形了。当郝子在这里看车的时候，他的同事正在检查油漆的士兵告诉郝子，车的B柱已经移动了。

边边角角有事故，B柱也有严重损伤，车本身还漏底，车况真的挺烂的。 拐角处发生事故，B柱严重损坏。车本身还是漏水，车况真的很差。

单独给这个朋友打电话，说情况，这个大学朋友有点迷茫。车很便宜，但是车况不好没人愿意接受。

好像注意到我们这边不看好车况，那边卖车的让我们回去，说价格可以继续降——价格从4w降到3W5。

“这车3W还不要？也是3W5。”这个浩子没说，小哥哥直接指出来了。

“便宜真的没有好货。还是看市场价吧。太坑了，不便宜。”小哥哥说。

那是肯定的。没有人是傻瓜。只有把别人当傻子的人才是最傻的。

这个世界怎么会有这么多好东西？车子没毛病，也没毛病。我可以卖8W车和5W车给你吗？成千上万的车卖给你？

现在个人平台涨了，价格真的透明了。我不相信你能找出隐藏的XXX网站，XXX大片，XX种子。网上找不到一辆车的个人报价。

所以，卖个好车，让别人赔个几万块也无妨。然后我就纠结于是去电影院看电影还是等泄露的资源免费看的问题...

好吧，我承认，现实真有捡漏的事情存在，可能是我太年轻了…… 嗯，我承认，现实中真的有些事情，可能是我太年轻了...

浩子知道有一辆奥迪A6L可以卖26W，21W卖个人，但是买家捡了一张5W块钱的纸条。但是，当初这辆车也卖了24W。查了保险，出事了。这辆车被撞死了。保了两次，第一次是车，第二次是人。

本来车主觉得不吉利，又被翻出来这件事很难受，所以21W的车出来了。

车主都不想低价卖，更别说好车了，如果可能的话。大家都是活雷锋，好子可以荣幸的宣布失业。

“我就是想让自己吃亏，让别人拿我的车赚钱。” “我就是想让自己吃亏，让别人用我的车赚钱。”

我们不能排除这种朋友的存在，但是如果你认识我，请尽快联系广子。

真实故事，广子不会让你吃亏，也不会骗你。可以便宜一点。我帮你联系买家。双方都很划算。说，我收1000和2000的中介费，给你一份检测车况的鉴定报告，好吗？

目前平台服务费4%，3%，我1.5%，好吗？

可能说到这个，会有朋友问郝子，你的中国免费汽车地图是什么？

“吸粉+自我满足。”东北人喜欢说话直。

现在，我们继续洗车吧~ ~ ~ ~

刚才我说我看到的第一辆雅阁出了大事故，我就通过了。但是我们逛了一圈之后，发现这个喜欢雅阁的朋友收集的信息有很多重复的问题。六条雅阁销售信息中有四条来自汽车经销商，但价格不同...

6-4=2，最后只剩下两辆七代半雅阁，一个是之前谈过价钱的，谈到了4W7，另一辆是某车行的二手车，要价5W3。 6-4=2，最后只有两款七代半的雅阁车，其中一款之前谈过价格，大概4W7，另一款是某车经销商的二手车，要价5W3。

“4W7的车今天看不到了。我在微信上和那个人聊过，说明天可以看。”

“那么，你可以联系联系5W3的那个。汽车经销商的价格可以用水下调。”

我们一讨论这个，小伙子就联系了那边的车商，要了地址来看车——不过，接下来的事情就好玩了。

这家车行就在下面的停车场，我们来的时候都很热情。

趁着接待的销售去拿车钥匙，我们偷偷用漆面仪检测了一下车面，结果发现除了喷漆多一点，还真没什么钣金大伤。 趁着前台销售拿车钥匙的机会，我们用油漆测试仪偷偷检查了一下车表面，发现除了多了一点油漆外，确实没有严重的钣金损伤。

纵梁没有任何损伤，而且发动机舱里面的灰尘也不像是清洗后的结果，应该是原车收来就是这个模样。不过这辆车和之前看的那辆也是一样，都收拾过气门室盖，之后准备用这个划价。 纵梁没有损坏，发动机舱内的灰尘看起来不像是清洗的结果，但应该和原车一样。不过这车和之前看到的一样，气门盖清洗过，然后就准备用这个价格了。

打开密封胶条，焊点都是原厂的，10年的雅阁，车况还真算不错的了。 打开密封条，焊点都是原厂的。有10年历史的雅阁状况良好。

看车没什么，封尾没问题，基本杜绝事故，然后就是钱的问题。卖家杀了5W3，浩子指出了一些问题。卖家把价格给了5W1，然后说——你喜不喜欢，我的车状态很好，我至少给这些。

“4W8，好吗？我只有这么多大学生。”小哥哥率先开口。

“你这不好笑吗？5W元车，你砍5000，我是寄售车，车主给了最低5W1，我不赚钱，你这个价，车主会杀了我的。”

“能不能讨论一下？”

“我不能讨论。”

“哦，走吧。”浩子想喊4W5，但是那个销售的态度明显是没救了，根本不习惯那个销售。他言简意赅，直接带着小弟弟走了。

然后开始冥想:1，2，3...

不超过3米，果然业务员给我们打电话了。

当我们强硬的时候，他们是软弱的。售楼前的白板脸说，我们先看看机箱情况，然后他们给卖家打电话，看价格能不能谈妥。

都是表演家，要是招呼一群卖二手车的拍个电视剧《人民的二手车》估计说不准也火。交易是心理战，要脸别要钱，别放不下面你就真砍不下价格。钱毕竟在你手里，花还是不花还不是看自己？真觉得贵了，也没必要废话太多，挑茬只是砍价的手段，硬砍、直接一点也不是不可以。 都是表演者。如果你和一群二手车卖家打招呼拍一部电视剧《人民二手车》，大概是太热了。交易是一场心理战。想面对就别要钱。不放开也不能真正降价。毕竟钱在你手里。花不花由你决定。真的觉得很贵，没必要说太多废话。挑毛病只是一种讨价还价的手段，硬切，直接切也不是不可能。

其实4W8对我哥来说并不是最好的价格，但是很遗憾，这次之前4W7卖的雅阁突然发消息让他不要卖...

如果不卖这个，我们目前没有选择，但是态度还是很强硬。4W8会等。如果不能，我们就离开。

没有人相信他们真的会打电话给卖家。其实这只是哄孩子。讨论什么？4W8的价格还是让他们赚到了一些钱。我们不是要被砍死的价格。即使打电话，也一定会让利润流出来，让车主做出让步。

基本上我给小伙伴看了一眼，最多4W8，就算是被美色诱惑...我没有动摇，然后浩子和他的同事去检查车子的底盘。

检查车况期间，这家车行负责技术检测的还来找我们磕了一下。 在车况检查的时候，这家车行的技术检查负责人也来找我们敲了一下。

“这个年轻人做这个有多少年了？”

“做鉴定四年。”

“啊，我干了八年，你还年轻，我干钣金画九年，加起来17年。”

“啊，你高三了。”我们也很谦虚。想按这里的场没关系。

“我这里有车，要不要看看？就当是交流吧，没别的意思。”

什么样的沟通，这是敲，对方想打，这边肯定接了电话。之后很简单，得了个马驰。

“小哥哥，你看得出这车有问题吗？”

“前纵梁受到冲击切割，两纵梁颜色不同。很明显，一个是从根部换的，左边叶板换了，左边撞了，货车薄了。可以看到左侧梁头上方还是有损伤。看着更清楚。”

然后，继续测试。

从下面看，这辆车底盘很干净，这绝不是清洗能清洗出来的，之所以坚持看底盘主要是因为老款日系也会出现渗漏的情况，如果渗漏比较严重就不合适了，本身车价就不贵，还是老车，再修一下，至少2000块钱搭进去，没啥意思。 从下面看，这辆车的底盘很干净，从来都不是靠清洗就能清洗干净的。之所以坚持看底盘，主要是因为老日本人会出现漏液的情况。如果渗漏严重，就不适合。车本身价格也不贵。它仍然是一辆旧车。再修的话，至少要2000元，没啥意思。

别说我们预算不多，也不这么花钱。

发动机油底壳是重新打过胶的，另一侧还是有油泥存在，不过修过的油底壳也不是什么坏事，毕竟从上部来看，螺丝都没动过，不是大修大拆。 发动机的油底壳又粘上了，另一边还有污泥。不过，修好的油底壳也不是什么坏事。毕竟从顶上来说，螺丝没动过，不是大修。

对于大修大拆的，还是不建议买，因为你搞不清楚为什么大修大拆，而且修好了的也难免出现小问题，糟心。 不建议买大修过的，因为你想不通大修过的为什么要拆，修的时候难免会有小毛病，不良情绪。

刹车盘片都还够用，不需要更换。 制动盘已经足够了，不需要更换。

从前到后基本把握了这个车的车况，没事故，有轻微的油底壳渗油，气门室盖垫重新打过封胶，有可能是清理积碳或者检查积碳的原因。 从前到后，基本掌握了车的状况，没有发生意外。油底壳有轻微漏油，阀盖垫片重新密封，可能是清洗或检查积碳的原因。

关于整备问题，这辆车的机油油液稍微缺一点，而且车主很久每更换过变速箱油液了，轮胎纹路还不错，跑3W公里没什么问题，只是刹车油含水量比较高了，可能需要更换。 至于维修问题，这款车机油有点短，车主每次换变速箱油时间长了，轮胎质感还不错，跑3W公里没问题，但是刹车油含水量比较高，可能需要更换。

总的来说，对于一辆10年的老爷车来说，这辆车真的是状态极佳。

车况结束后，价格拉锯战随之而来。那个销量从5W1开始磨，我大学的朋友就这么死抱着4W8，最后逼着那个销量让位于4W9。

但是那个销售就跟唐僧一样，说个没完。我觉得小哥哥有点烦，想打人，郝子就插了-

“别墨迹了，我们之前看过好几辆车，有一辆4W3，一辆3W8，你们家最贵的，最多4W8。如果你在这里做不到，我们就离开。”

看到我们太坚决了，销售又假装进了办公室，没用多长时间就把电话号码按了出来。告诉我们价格可以。

这演技太浮夸了。在里面至少呆5分钟。你可以在五秒钟内提起一条裤子。

其实，原本还计划再讲讲价，但是小哥也懒得跟这个销售继续墨迹了，便点头决定成交了。 其实我本来打算再砍价的，但是小哥哥懒得用这个销量继续印墨，于是点了点头，决定成交。

之后问题超级简单。交完钱，走完手续，确认所有手续齐全，车主身份证复印件也在，车商会给我们车主的联系方式。对方说他在山东，过户要两天。

事情基本结束，小哥哥成功买了心爱的车，车况没问题。浩子也准备回到这里，没想到发现窗玻璃上有一张票...

“竟干赔钱买卖。” “我居然赔钱买卖。”

除了浩子的车，我没有发现其他违反停车罚单的车，瞬间就有了挠墙的想法。

“啊？浩哥，你以为这就完了？套路呢？我以为你说很好玩。你没看见吗？”

嗯，剩下的就是一天以后了。

一天后，这个小哥哥突然在微信上联系浩子——

两家车行寄售同一辆车，结果一家谈到4W7，一家谈到4W8。 两个汽车经销商托运了同一辆车。结果一个说4W7，一个说4W8。

而之前的四辆车，都是一辆车，所以预计会看到六辆车——实际上只有两辆。

为什么公司不切到4W7卖？估计是小弟选的这家车行看到我们来了，知道低价后马上通过手机把车给了，趁我们不注意私底下给车主打了电话，让车主把其他家的销售渠道给堵死了。

所以当我们因为5W1的价格不合适而决定离开的时候，车商中介其实是以4W8的价格作为成交价格的。

所以销售跟我们墨了半个多小时，艰难，痛苦，车主血淋淋等等。都是戏份和演技，目的无非是给自己多拿点提成。

所以，你知道这些之后，会不会在讨价还价上退让？

看起来，似乎最多可以再节省1000的。不过4W7可以算正常的市场价格，毕竟是2.4豪华配置，车况也算很好了，真正亏的，还是车主吧。 好像可以多存1000。不过4W7可以算是正常市场价了。毕竟是2.4豪华配置，车况也很好。真正亏的是业主。

那么，很多人可能会好奇，业主最后拿到了多少钱？汽车经销商在里面赚了多少钱？

我不怕吓到你。其实我也吓到广子了。这位车主愿意卖4W元...是失血。

06年的2.4豪华，卖4W块钱呐，04年的雅阁都要到3.8W，05的标准版都要到4.4W。不过转念一想，这个卖车的朋友也很无奈吧，毕竟自己在山东，车在沈阳，没办法去带个人看车，也只能挂寄售让中介帮忙了。 2006年2.4豪华，售价4 W，2004年雅阁3.8W，2005年标准版4.4W。不过转念一想，这个卖车的朋友也很无奈。毕竟他在山东，车在沈阳，不能带人看车，只能挂寄售让中介帮他。

但是车主退让的也实在是厉害，底线被压制到这种程度，好车都卖不上价。 但是车主的退让真的很厉害，底线被压制到好车卖不出价钱的程度。

对不起原主钱包。

就像浩子之前说的，5000块钱一辆车是给你削的，下一步是真正看你的能力。

但是，不要想便宜，捡溜是有风险的，车的价格也刚刚好。

PS:重要声明-

由于种种原因，之前的免费国车淘业务进行了调整，吸纳了不少粉丝的意见。为了照顾更多真正找车的城市和朋友，车组将免费区域洗车场改为定制洗车场，为车迷提供有针对性的洗车场服务，支持物流和维修，所有文件和价格透明。

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在此，感谢这段时间以来一直支持和关心休闲车的朋友们。我们下次再见。