品众互动 品众互动CEO程宇：搜索营销的技术气场

“互联网广告正在侵蚀整个传统广告市场份额，而搜索广告正在侵蚀互联网广告份额。”作为品众互动的创始人兼CEO，程昱不断强调搜索营销对于当下广告市场对互联网的价值。

自2006年品众互动成立以来，成宇一直引领企业，坚持在搜索营销和互动传播领域为广告主提供全面的解决方案，优化用户体验，提升广告营销效果。经过七年的发展建设，现已成为国内知名的搜索营销服务商之一，为超过1万家企业提供SEM服务。

说到搜索引擎，根据艾瑞咨询2013年第一季度的数据，百度的搜索引擎市场占比80.6%，覆盖超过4亿网民。这使得广告主在选择整合营销时，自然会选择百度作为首要选择。同时，为了给广告主提供更好的营销建议，百度也在不断开发商业技术。在程宇看来，这给广告主提供了更多的选择。

通过搜索打开多个营销渠道

随着消费者行为的主动性不断增强，传统广告中“被动接受”的信息模式已经不能满足用户的需求。搜索引擎的出现改变了过去信息不对称的问题，帮助网民通过主动搜索行为获取感兴趣的信息内容。正是这一特点为广告主提供了更有效的营销机会。

程宇认为，“搜索引擎营销是品牌整合营销过程中不可或缺的一部分。”因为消费者是营销的核心要素。消费者在获取信息时，会通过搜索做信息收集、内容比较、品牌选择、社交分享等，消费者可以通过搜索进入其他媒体行为。"通过搜索，你可以连接所有的广告渠道."

在谈及如何做好搜索营销时，程宇说:“这是脑力和体力的结合。”所谓脑力，是指在了解广告营销需求的基础上，帮助广告主有效选择营销媒体平台，分析消费者行为，制定相应的营销策略；然而，在服务执行过程中，如何选择关键词、优化广告、分析数据是物理部分。近年来，品众互动通过不断的技术积累和自身的开发体系Adsight，打通了搜索平台的多维服务和分析，从而帮助广告主获得更广泛的数据，更有效地优化。以亚马逊为例，他们每天需要选择上万个关键词。通过Adsight广告平台，他们可以有效打通投放管理、数据分析、竞争环境监测等各个维度，从而实现搜索营销的持续优化，提升品牌对用户的精准影响力。

大数据平台的力量显现

随着互联网广告帮助广告主实现更精准的广告投放，越来越多的广告主开始关注数字营销。“在服务品众的一万多家公司中，我们发现他们在互联网平台上的广告预算，已经从最初的‘试一试’逐渐变成了‘胃口越来越大’，这主要得益于大数据精准营销的效果。”程煜说。

在大数据环境下，如何实现更精准的广告投放成为广告主最关心的问题之一。“大数据时代给数字营销带来的真正变化，是广告主的利益逐渐最大化。”程宇表示，随着RTB等精准广告技术的发展和市场的培育，越来越多的广告主对数字营销表现出认可和期待。数字营销广告的形式已经从传统的媒体购买逐渐转变为人群购买。百度作为天然的流量来源，不仅与广告交易平台有天然的联系，还能有效整合用户碎片化数据，积累资源，从而帮助广告主准确分析用户行为。程宇认为，依托百度平台，广告主可以获得更有效、更精准的投放结果。

百度作为用户最重要的搜索门户之一，在大数据方面有着天然的优势。“对于广告主来说，百度的价值不仅限于搜索营销。”程昱表示，“在大数据时代，百度平台扮演着非常重要的角色。可以帮助广告主分析整理用户行为数据，找到精准的目标受众，有效把握营销关键时刻。”随着百度时刻理论的发展，依托百度贴吧、百科、图片、视频等多渠道资源的融合发展，不断推动百度营销平台为广告主提供更为细致、专业的数据支持，让品牌通过百度平台上的多个门户网站把握消费者需求，制定完整的品牌营销解决方案，帮助广告主更积极地与消费者沟通互动，有效提升营销效果，为广告主提高投资回报。

技术与搜索的碰撞

“对于百度来说，希望广告主能够更清晰地了解百度平台的营销价值，实现持续投放广告，这需要第三方企业的支持。”随着互联网技术的不断发展，搜索营销行业模式日趋成熟，单纯的关键词购买方式显然无法满足广告主与用户深度沟通的需求。随着广告主对百度平台认识的加深，为了吸引他们在百度平台上做广告，完善自身的商业模式，百度搭建了开放平台，寻求更多第三方技术平台支持。

"品众互动有服务大量广告主的经验."谈及品众互动的历史，程宇表示，品众互动更贴近、更了解广告主，能够有效把握品牌的数字化营销需求。同时，品众互动利用自身先进技术，依托百度数据支撑，根据广告主的营销需求进行技术开发，推出多种营销产品，并整合百度产品链，从各个方面把握品牌营销需求并进行产品开发，从而为广告主提供更加有效可控的广告投放。

对于广告主来说，虽然越来越重视数据的价值，但面对海量的流量，却无法精准剥离自己的品牌消费群体，从而有效获取用户的行为模式。面对这个问题，程宇认为，有必要借助品众互动和百度平台，帮助广告主准确把握目标受众。对于用户来说，当他们主动寻求信息时，百度作为他们的主要搜索入口，可以帮助广告主有效地跟踪用户的网络行为数据。借助互动技术检测和数据分析，消费者可以有效获得洞察，准确把握品牌的目标受众，帮助品牌制定符合消费者习惯的高效精准的营销策略，从而进一步实现广告的及时精准投放，有效提升营销效果，帮助广告主持续提升在百度平台上的ROI。“未来，希望品众互动与百度能够开展更持续、更深入的合作，为广告主提供更高效的营销服务。”