葡萄生活 葡萄生活杨维全：O2O应用“各自为政”解决之道

6月18日，在中国互联网学会和中国移动通信联合会的指导下，由世界O2O组织和光合资主办的夏季世界O2O博览会在北京国家会议中心隆重举行。本届夏季世界O2O博览会以“创新、连接、民生”为主题，秉承“共赢、开放、促进”的理念，吸引了来自全球20+个国家2500+家企业的15000+多名行业精英。夏季世界O2O博览会将助推O2O企业健康快速发展，为中国乃至全球企业家提供全新的创业舞台和绿色生态链。

在大会领导人峰会上，葡萄生命CEO杨维权发表了关于O2O开放生命的演讲。他在演讲中提到，目前如火如荼的O2O生活服务有一个共同的问题，那就是“各行其道”，每次用户使用服务，都要单独打开一个APP。——O2O生活服务平台——葡萄生活完美解决了这个问题。

以下是他的演讲记录:

“一个ID可以使用所有O2O服务”

葡萄生活为手机厂商提供入门级O2O分销平台。从中国图书馆的手机厂商名单可以看到，很多厂商都在使用葡萄生活的分销平台和运营。

葡萄生活不仅提供了APP产品，还提供了分销矩阵。比如华为上叫华为黄页，中兴上叫中兴黄页，中兴上叫中兴生活。这些手机上的黄页属于葡萄生活的查询场景。还是华为手机里的华为钱包，支付场景也来自生活产品和葡萄生活。从这个角度来看，你会发现我们建立了从黄页到钱包，甚至是提醒中心、短信产品的整个O2O分发矩阵，不仅在手机上完成了O2O服务一致性体验，还让用户可以使用系统账号。

所有服务都可以通过使用统一的标识来使用。O2O分发平台有很多手机功能，不需要同时注册。它可以使用统一的系统账号，卸载100个应用，拉钱包里的交易。更有人认为，一部新手机如果买不到电影票、火车票，那就弱了。买手机的话，买电影票需要下载一个APP，会让你觉得很痛苦。所以，这是拥有O2O分销平台的手机的特点。

明年葡萄生活目前的状态将超过1亿用户，葡萄生活将有很多O2O服务可用，比如交易量、新业务、总营业额、业务订单量，以及充值、游玩、美食、旅游等的排序。在一体化O2O平台上可以看到很多行业的数据。WOO和我们联合发布了全球O2O企业名录，会让所有O2O企业登上这个版本，让大家每个季度都能好好搜索更新。这是我们第一次制作O2O企业目录的印刷版本。

“零成本基础设施”

除了这些O2O服务，葡萄生命的核心功能有三点:一是分销能力，为所有O2O服务商提供分销能力。矩阵配送，配送到手机上，在手机出厂时与你的业务接轨。第二，葡萄生活本身有一个O2O基础设施平台，葡萄生活会得到商家和用户的支持。通常一个新注册的用户需要很多成本，对于葡萄生命来说是零成本，因为我们的用户是绑定在手机系统上的，而就手机系统的SSO的技术语言来说，我们不仅可以得到用户，还可以得到用户的ID，用户的习惯，用户的SSO账号，以及支付能力。如果单独支付宝或者微信的支付率太高，可以通过葡萄支付，基本上是零成本，因为葡萄的月交易量比较大。环境参数方面，下载时下载市场无法提供地理位置、用户属性、用户性别、用户消费能力等参数，但葡萄生活还可以。赶火车、打车、团购等订单都会体现在同一个时限内，这是葡萄生活的基本建设能力。

“基准肖像和商业交叉营销”

第三，在运营层面，我们不仅可以做用户标杆画像，还可以做跨市场精准业务。葡萄上有很多O2O服务，100多项。我们有一个非常简单的理论。用户使用交易服务三次后，可以得到用户的消费画像，比如充值是30元还是200元，团购是30元还是200元，有没有叫专车等。只要有三笔交易，就会获得一张用户基准画像，这是其他平台没有的功能。而且我们可以对业务进行准确的交叉营销。比如你买电影票去看电影，电影周围的食物和咖啡会对他有帮助。看完电影，专车服务会很有帮助。而且葡萄是联合提供商运营的，所以在葡萄生活里充值话费最便宜，比支付宝便宜，比微信便宜，我们还有一定的补贴。葡萄人寿可以整合业务交叉营销，做整体运营，这就是通路的运营能力。

我们接入了这么多服务，其中有一些不错的代表，比如邦阿姨、海狸佳、土巴兔、荣360。我们将免费开放我们的服务平台，希望所有O2O服务商都可以免费访问我们的开放平台。这就是我们今天要做的。我们的网站是open.putao.cn，所有O2O提供商都可以访问我们的开放平台，与我们取得联系。

谢谢大家！