酒红冰蓝 微博大号愈发艰难 商业化致营销生态陷恶性循环

来自DoNews 11月8日的消息，自从“刷微博”获得胜利后，成为大多数人早上醒来的第一件事。微博品牌营销能力得到越来越多企业的认可，微博营销成为企业预算清单中的独立项目。但当你醒来打开微博，发现各种广告冲击着你的眼睛，原来新鲜有趣生动的微博却散落在广告中。你觉得它已经失去了原来的样子吗？

不同的转发费标准导致了微博的恶意竞争

2010年，微博开始热闹起来，这也让依附于微博的草根大号们看到了发展的契机。无论是出于兴趣还是有意，他们开始小心翼翼地管理自己的账户。到目前为止，越来越多的广告正迎来发展的黄金时机。

据透露，2011年上半年，《草根大尺寸》的广告价格每周都在变化，价格每周上涨30%。当时，一个拥有300万粉丝的账号转发了一条来自微博的报价，报价高达3万到5万元。草根的广告价格从几百元涨到一千多元只需要一个月。2011年，仅有一个“微博搞笑榜”的年利润为1500万元。

据了解，现在一个广告的直接价在1000 ~ 3000元不等，100万粉丝的大价格是800~1000元/条，100万粉丝的草根大价格是500~800元/条，100万~ 500万。1000~2000元/篇，而转发则在1000元/篇以内，很多基层大尺寸甚至更多

有网友说，他最多关注过20多个草根大号，现在却黑了很多大号。究其原因，是草根发送的乱七八糟的广告，不仅没有让他看到自己想看的新闻和信息，反而干扰了他的视觉。

据了解，微博草根大号，如冷笑话、精选冷笑话、微博搞笑榜、全球时尚等。，是众多微博用户注册后不久关注的第一个微博账号。但随着微博时代的到来，这些草根大号开始转发各种广告，从日用品到化妆品。据了解，曾经有一款私处护理产品充斥微博，让不少微博网友哭笑不得。

微博背后的大型操作系统

传闻这么庞大的数字背后的草根tubas并不是一群无组织的乌合之众，而是由专业的运营团队管理。天使投资人蔡文胜在微博50强草根平台拥有25个账号，控制着至少1/8的微博用户，拥有至少2000万粉丝。

其次，据说以杜子建为首的北京华谊传媒拥有50强草根微博中的15个。另外15根草根大号属于“酒红冰蓝”。据相关数据显示，他大概控制着100多个账号，手下控制着《环球时尚》、《欧美街拍》、《语录精选》等众多优质时尚号子。保守估计粉丝数量已经超过2000万。

然而，Dianzhen.com创始人龚文祥在接受记者采访时表示，杜子建没有外界传言的那么多草根大号，他名下只有一个“冷笑话精选”。三大流派的说法都被夸大了。但华谊传媒集团创始人杜子建曾表示，公司接到的订单一般在300万以上，300万以下的订单不予考虑。另一位基层大股东“红九·蓝冰”曾谈及利润问题，称2011年的营收目标是每天净赚1万元。还有人知道，企业在微博的运营价格在每月30-30万元不等，有传言称某公司将以每年1800万元的价格代理可口可乐官方微博。

有传言称，起初，杜子建在微博上将自己的公司转型为营销公司，只带来了12名员工来提高这个数字。他是第一个提出微博营销理念的人，“微博搞笑榜”属于他的公司。而他的收购策略也干净利落:排名靠前、粉丝超过10万的草根大号，被他的“一锅”账号用号码买断，大家都进公司上班。据业内人士透露，当初每一个基层大尺寸的收购价只有6万元左右。

微博平台加速商业化进程

当你到达山顶时，意味着下坡路即将开始。

2012年3月初，新浪大规模清理微博上的僵尸粉丝。基层的掉粉率基本在10%以上，最多的高达30%到40%；4月，新浪宣布将大规模彻底消除基层广告；然后在5月份，一些草根吐槽如“微博搞笑排行榜”“全球经典”因为抄袭被新浪封杀。

在微博草根排名第一的《冷笑话精选》曾经发了上万张图片，现在只停留在2000 ~ 3000张，有的甚至只有几百张。截至2012年11月，《精选冷笑话》的粉丝数达到了1046万，但据知情人士透露，其广告榜正在逐渐下滑，每天只保留几篇文章，明显比黄金巅峰时期的每天三四十篇低了不少。

这些都是由于微博整体商业化进程的加快。一方面，微博维护自己的广告体系，对草根大号实行严格的管控措施。对基层大量发送的广告、色情图片进行清理、取缔、封存；另一方面，正式上线微博广告和企业微博2.0，推出APP、微游戏等各种新功能，在微博推出“微任务”营销平台，甚至发布基于微博话题和内容的广告报道。数据显示，微访谈7.5万元/次，微直播15万元/次，微博iPhone客户端顶部Banner广告价格140万元/周。这一系列举措都透露出平台想要收回广告权，迫切寻求利润点的心态。

马瑞传播总经理、微博营销专家黑马良菊表示，随着微博商业化进程的加快，除了十大草根大号，更多的中小草根微博已经到了山穷水尽的地步。但他认为，还是会有一些草根吐槽者能够在微博商业化中找到平衡点。

艾瑞咨询高级分析师天宇认为，平台的商业化和草根土坝的商业模式还是有区别的，还是有发展空。

平台商业化应该保证用户体验

有网友向记者反映，微博中的用户体验越来越差，被垂直内容严重分流。然而微博的内容越来越精彩，越来越大规模，刺激着读者疲惫的神经末梢，真正有价值的消息却被埋没了。在这样的情况下，商业化必然会成为门户广告的替代品。

天语认为，商业化永远是在用户体验和商业化价值实现之间找到一个平衡点。微博的广告平台可以在一定程度上保证用户体验，但如何在实现大规模商业效益的同时平衡用户体验，保证用户的活跃性，还需要进一步探索。

作为电商老手，龚文祥也表示，未来草根微博可能会向区域化、垂直化发展。不过，他也表达了自己的担忧。或许微博未来会成为一个纯粹的商业媒体，成为政府、企业、高端专业人士的言论圈，失去原有的草根性和娱乐性。对于普通用户来说，可能会转向朋友圈氛围浓郁的其他平台。

复旦大学新闻学院副院长李双龙博士在接受采访时表示，微博应该是一个交流意见的平台，应该有别于商业媒体平台。无论是平台还是草根，迫切的商业化道路都不可取。微博要保持起步阶段的特点，成为网民收集和发布信息的集散地。一定不能因为商业利益而失去用户粘性，降低用户体验。“网民是媒体的受众。虽然微博空下的受众有很大的自主性，但还是摆脱不了被动或接受者的命运。无论是行业巨头还是网站平台，都不应该利用网友的信任为自己谋利。”

如何在广告和用户体验之间找到平衡点，如何找到一条适合中国互联网人感受的商业化道路，是微博平台未来不可避免的问题。