情趣直播 从优衣库到宜家 都成了美女网红情趣直播间

优衣库之后，宜家偷了镜子，试衣间的美洋溢在家居店里。在随时可能被发现的公共场所，未知的不安尤其能激发观众的想象荷尔蒙。

虽然宜家心不在焉地否认事件发生在北京，试图用二线城市的定义来压制事件的传播，并声称不是炒作，已经报警，但一旦网络热点形成，就有了自己的引爆规则。

每一个“福利”的背后，都有一个被流量扭曲的心灵

不雅的视频和图片，叫做送福利，其实里里外外都吃力不讨好。民间准网红们的“奉献”精神往往只赢得“文明看球”这样的戏谑。小编辑们不仅冒着被很多人打招呼的风险，还时刻关注着被隐形操盘手射杀，却挡不住线上名人+流量的冲动。

从论坛到微博，从微信到直播，草根线上的名人有从街头走进直播间再回到街头的趋势。与其躲在隔间里摆姿势，不如去找群众，不雅视频的几次变身都与此有关。网络名人和媒体都有自己的技能，但高质量内容的持续生产对任何人或机构来说都是一个巨大的坑。此外，资本价值的尖顶早已被跨界名人占据，底层的竞争可想而知。

对于这个问题，公共场所当然比客厅便宜。全民创业和全民网络名人是成功和饥饿的两面。很难说舒琪或汤唯是最好的选择。他们只是孤注一掷的幸运儿。因此，最终，网络名人意识到的不是脱衣服的勇气，而是把衣服放回去的能力。

互联网降低了网络名人的门槛，顺便带走了道德操守

张爱玲说“早成名是必要的”，安迪·沃霍尔说“15分钟内人人都能成名，15分钟内人人都能成名”。这两个特别讨网上名人喜欢的词，其实危害很大。

按照现在的标准，这两个都是大V，前者不断生产高质量的内容，后者是反传统的大师，可以充分发挥波普艺术的奇思妙想和原创性，安迪·沃霍尔的快手消费品和艺术品流动性强，所以早在今天就拿风险投资，石皇在《黑衣人》中逗乐了他。

在互联网默默无闻的时代，安迪·沃霍尔准确预测，15分钟将是创造和杀死网络名人的临界点。科技的发展只提供了一个门槛更低的平台和分销渠道，所需的核心能力从未改变。因此，快速成长的网络名人发展出自己的进化论也就不足为奇了。

1、正确认识观众的口是心非

即使在活跃的90后，普通人也不怎么看好网络名人。《中国青年报》的调查显示，79.9%的受访者坚信网络名人是不择手段出名的年轻人，43.8%的受访者认为网络名人是通过整容和谎言包装自己的骗子，40.5%的受访者认为网络名人是搞粉丝营销、卖劣质产品的卖宝人。

大多数观众作为孤立的个体，有着清醒的头脑和认知。一旦他们聚集成屏幕前躁动不安的人群，他们的兴趣就大不相同了。比如网易在宜家事件中点赞最多的一条评论说“都是为了炒作，只是一堆垃圾，我有拍脸脱光的能力，让我来批评一下”。

2.后果可控的风险

表面上看，在公共场合露点的风险很高。这有点像坐过山车。越惊险，越刺激。从评论本身来看，有很多分析。比如在宜家图片中，女主角穿的是长裙，可以遮挡和暴露，将风险降到最低。还不如标题“我终于知道为什么北京人这么喜欢逛宜家了”。有人怀疑只是肉色内裤，也就是发现的时候只是个踢脚球。

自4月《北京市网络直播行业自律公约》公布以来，焦赞、盈科等9个平台的40名主播被封杀。北京网络文化协会也建立了黑名单制度，经文化部批准后可在全国范围内实施。类似斗鱼果Mini的窗口期不再提供。从这个角度来看，虽然优衣库和宜家进军大规模全平台直播间的商业化前景并不明朗，但仍然是一个更具性价比的选择。

3.准确控制心理轨迹

网络观察者不受道德标准的约束，对事件和人物没有真正的爱恨情仇。好像很洒脱。这种心理感觉有点像看B级恶片。等离子体越多，越兴奋。也有点像唐伯虎秋香的石榴姐。“如此叛逆，如此肆无忌惮，真是太刺激了。”因此，当有人在直播或宜家期间挑战你平时不敢为你触碰的规则时，观众在面对网络名人严苛道德评判的同时，也乐于消费自己的产品，这也是香氛从直播间蔓延到公共场所的主要原因。

西晋竹林七贤之一的刘玲，是网络名人的鼻祖。她自称以天地为家，以房屋为衣。有人来访，他就大喊:“你怎么钻进我裤裆的？”如今的网络名人对他的写作不能掉以轻心，但他对自己堕落的行为已经了解得够多了。

平台爱流量，资本争未来

姐姐爱乔，老婆爱钱。平台和资本有不同的切入点火上浇油。内容直播间火了有一段时间了，所有的奇人异士都出道了。战场贯穿线上线下，平台或分销渠道争夺高关注，流量不香；从媒体或网络名人来看，图的是名利，但在资本眼里是不够的。后者更注重用户运营和垂直领域的深度和持续流动性。

在直播间，你至少可以收藏法拉利，给宜家送福利。你要求观众买单吗？从逻辑上来说，这是事件中最不可理解的部分，宜家不可能像优衣库那样从试衣间的幻想中获利。如果是炒作，看不到明显的利益点，只能满足观众的狂欢？

从陆家嘴视频到宜家照片，这类不清楚幕后驱动力、暂时无法解读其商业诉求的事件日益频繁。事实上，它们是内容分发平台多极化、传播载体多元化后流量刺激、网络名人门槛不断降低的必然结果。分权导致的平台扩散意味着市场化的初始阶段。大家抢流量，争夺用户，用自己擅长的方式整合基本盘，把这场盛宴推向狂欢。

理论上，任何经不起45度镜头考验的姊妹纸，都有网红的潜力。因此，网络名人的高度同质化成为实现流量流量的最大门槛。能否通过持续发送福利，在数百万网红中跻身最优秀的25000个头部群体，是嘉年华能否持续的最大变数。

在线名人流水线谁是赢家？

鲁迅先生说，中国人“一看到短袖，马上就会想到白色的胳膊、赤裸的身体、生殖器、性交、杂交和私生子。中国人的想象力只能在这一层跃进”。且不说这种说法是否偏激，网络名人想要打开的就是这一层想象。

凭气质实现，不用想

按面值赚钱的逻辑没问题。靠近电商和广告，做精准受众的移动入口，是可行的商业模式。但是很少有人才有这种吸引力，只有最重要的群体才有投资价值。当年微博百家争鸣，当各行各业的名人变成大V收获流量红利的时候，草根的好日子也就到头了。

真正的明星还是有人气和影响力随时淘汰草根网红的。赵本山和郭德纲从刘老根和德云社转行到新平台是没有学习成本的。雷军的《你还好吗》就像一个视频一样受欢迎，即使在周杰伦很受粉丝欢迎，它也可以做一个“什么是垃圾”的直播。

监管日益收紧的窗口期

比如《北京市网络直播行业自律公约》等规定仍然倾向于事后追责而非事前监控，比如实名认证、未满18周岁未注册、视频水印、直播内容存储等。野蛮生长的窗口期一定很短。网络名人并没有在有限的时间内稳定下来足够多的活跃用户来完成把衣服放回去的转变。当交通眼变得挑剔，一夜之间进入冬天是必然的。

所以无论黑名单加长多久，都阻挡不了急于尝试的后来者。而且，由于直播监管的加强，这些人必然会回归一线，短期的宜家式福利将成为常态。

就像变戏法一样，每一个都有自己的微妙之处

卖货和广告是来自媒体的主要货币化模式，而那些极高极低的都在社区里玩。

先说卖货。虽然是美妆理论和蘑菇街导购模式的个性化，但正呈现出快速消费品和奢侈品的两极分化。前者注定过度。无论口红经济、内衣经济等理论如何支持决策门槛低的非刚需产品，在线名人的出货效率都比不上电商，除非你卖的是个性化好玩的产品。高附加值的奢侈品是个例外。文怡的家常菜证明了名人大V对中国高净值人群的影响。

广告以软文的形式存在。像百度百家、腾讯芒众这样的补贴项目，会满足相当一部分来自媒体的生活，但不可能名利双收。

我们正在见证的是流量时代，网络名人的快速崛起也加速了解体的进程。网络名人的经济就像刘晓庆撞上了玻璃门，留下一些底子成了传播奇观，也像优衣库事件中的图腾试衣间。热情过后，一切都如春梦般无影无踪。这可能是大多数网络名人的命运。