金融服务在农村地区的变革与发展，是推动乡村振兴战略的关键一环。莱州农村银行作为农村金融的主力军，其发展历程和成功经验，为我们提供了宝贵的借鉴。本文将从莱州农村银行的发展历程、金融服务创新、乡村振兴战略的实践等方面，深入探讨金融服务在农村的变革与发展。
一、莱州农村银行的发展历程
莱州农村银行的前身是莱州农村信用社，自2009年正式挂牌成立以来，始终坚持“面向三农、面向中小企业、面向县域经济”的市场定位。经过多年的发展，莱州农村银行已成为全省农村综合实力百强县（市）的重要金融机构。
1. 改革初期
在改革初期，莱州农村银行着力推进农村信用工程建设，大力推行信用村、户评定，发放贷款证贷款，拓展了企业贷款空间。同时，该行还实行利率优惠和优先贷款支持，为全市714家企业进行了授信，授信贷款额度达到23.8亿元。
2. 发展中期
随着市场的变化和金融环境的日益复杂，莱州农村银行不断深化改革，加强管理，提高经营效益。在发展中期，该行存款增长48.4亿元，贷款增长24.5亿元，累计实现经营利润5.8亿元，综合排名连续多年位居全省前列。
3. 现阶段
现阶段，莱州农村银行积极融入县域经济社会发展大局，以普惠金融支持实体经济发展。截至2023年，该行各项存款余额319亿元，各项贷款余额170.46亿元，存贷款市场占有率均位列莱州市第一。
二、金融服务创新
莱州农村银行在金融服务创新方面取得了显著成果，以下列举几个典型案例：
1. 金融科技应用
莱州农村银行紧紧依托智慧营销系统，结合客户经理驻点办公工作，做实做细“四张清单”营销，抓实抓细网格化走访，细化客户分类，完善基础信息，根据客户画像精准分类营销，动态记录客户需求，高频率对重点、意向客户回访，切实提升服务质效。
2. 创新金融产品
莱州农村银行针对不同客户需求，量身打造多款灵活实用的信贷产品。如在商户密集的农贸市场、城区夜市推出商户小额周转贷，支持地摊经济发展；在海洋产业密集的金城、西由等乡镇设立4家海洋特色党支部，主推富渔贷，创新信用担保、海域使用权抵押、渔船抵押等贷款新品种。
3. 优化服务模式
莱州农村银行依托“信e贷”、“信e快贷”等产品，积极推广“线下走访线上办贷”、“一个电话，贷款到家”等服务模式，及时满足客户生产经营和融资需求。
三、乡村振兴战略的实践
莱州农村银行积极响应乡村振兴战略，通过以下措施助力乡村经济发展：
1. 金融党建
莱州农村银行坚持以党建为引领，自2020年7月起在全辖全面启动党建共建，结合整村授信、四张清单”获取工作，凝聚银行、政府、村委三方合力，深入践行“挎包精神”，在全辖掀起服务乡村振兴的红色浪潮。
2. 支持实体经济
莱州农村银行针对县域内海洋养殖、机械制造、石材加工、食品加工等产业集群，以及小微企业、农户、个体工商户等不同市场主体，持续加大走访对接力度，有效满足不同市场主体、不同成长阶段的金融需求。
3. 深度参与镇域经济建设
莱州农村银行以样板村建设为切入点，深度参与镇域经济建设，深入开展网格化营销，加大对种养业大户、个体工商户、中小企业和农业产业化龙头企业的贷款支持。
四、总结
莱州农村银行在金融服务农村的变革与发展过程中，取得了显著成果。其成功经验为其他农村金融机构提供了借鉴，也为乡村振兴战略的实施提供了有力支持。在未来的发展中，莱州农村银行将继续发挥农村金融主力军作用，为乡村振兴贡献力量。