广东 广东电声市场营销股份有限公司营销服务行业发展趋势

电声股份上市时间约为新股认购完成后8-14天(自然日)，即2019年11月20日至11月26日。认购代码300805，发行价格10.20元。可以关注该股的申购信息，介绍营销服务业的发展趋势。

随着中国经济的转型和发展，市场对营销服务的需求越来越大。但长期以来，市场上营销服务的同质化现象更加严重，这使得对专业、个性化、有效的营销服务的需求更加迫切。需求的出现促进了营销外包服务的逐步深化，对营销组织的专业化、营销领域的广阔化和营销手段的多样化提出了更高的要求。同时也为专业化的营销服务机构提供了良好的发展机遇，中国的营销服务业迎来了广阔的发展空。

(1)在我国社会经济快速发展的背景下，消费需求升级和个性化趋势明显。随着个人可支配收入的提高，消费需求逐渐升级。消费者的注意力不再局限于产品外观和产品功能，更多的是品牌文化和更深层次的价值。消费者的需求逐渐转向情感需求和场景需求。消费者的行为受到生活环境、受教育程度、消费方式等多种因素的影响。选择产品和品牌的方式有很多不同，个性化的消费需求得到充分体现。因此，传统的营销方式远远不能满足当代消费者的需求。如何洞察消费者内心，创造场景激发情感共鸣，挖掘品牌和用户共有的精神内核，为消费者创造新的价值体验，是当前营销服务企业需要解决的问题。

②得益于技术驱动，营销效果逐渐量化，无法准确量化营销效果一直是营销服务业的痛点之一。以线下营销的零售终端销售为例，虽然导购员在销售行为中直接联系消费者，对消费者的年龄结构、地理分布和偏好侧重点等特征有非常直观准确的了解，但在技术尚未成熟的时候，市场缺乏一种有效的方式来捕捉第一手数据来实现价值。得益于技术的不断进步，线下营销的营销效果可以逐步准确量化。比如将市场上出现的智能硬件应用到促销管理中，通过采集语音数据来分析导购员、店铺、顾客的画像，帮助品牌所有者对消费者需求有更深的洞察。实现营销效果的量化，可以根据第一手数据为营销方案提供改进意见，使营销方案的构建更加完善和生动，为品牌所有者跟踪和调整营销策略提供有效的数据支持，发展范围很大空。

③线下营销服务需求扩大，体验式营销价值凸显。在传统广告边际收益递减、产品同质化日益加剧、互联网流量红利枯竭、收购成本不断增加的背景下，越来越多的企业注重终端价值，增加投入线下渠道的营销资源比例，大量使用线下营销服务，如促销、手机展会、会议展览等。，对线下营销的需求也在逐渐扩大。例如，在网上销售某品牌洗衣液的同时，在超市设置促销，将促销场景布置成蓝色主题洗衣房，并提供现场洗衣服务，让消费者可以现场体验洗衣液的洗涤过程，从而提升消费者对该品牌洗衣液的体验，促进消费者的购买决策。随着营销方向从以产品为中心向以消费者为中心转变，注重消费者感受和品牌内容传播的体验营销服务价值日益凸显。