二手奢侈品 二手奢侈品千亿市场背后 红布林的机遇与玩法

此前，一些行业专家认为，中国已经开始复制日本上世纪90年代二手奢侈品的繁荣发展，中国奢侈品消费市场已经出现了从过剩消费向二手奢侈品市场流通过渡的迹象。2010年以来，国内二手电商如雨后春笋般涌现，这个市场至今保持着增长的趋势。据统计，中国的闲置商品交易规模正以每年30%以上的速度增长，预计到2020年将达到1万亿元。面对如此巨大的潜在市场，国内电商巨头都做了深度布局，比如阿里的闲鱼，JD。COM的拍拍秒针，58的转身。在垂直领域，也有很多新的平台，比如二手奢侈品交易的红布林，二手书交易的抓鱼，二手车交易的心有和瓜子等等。

面对不同领域的市场规模，不同领域二手电商平台的兴起也揭示了各自领域的市场特征。就像近两年二手奢侈品的概念，在互联网交易中被悄然普及和接受。这使得行业专业人士和资本参与二手奢侈品行业。

1000亿市场的规模是如何产生的

过去十年，中国一直是全球奢侈品市场增长的重要引擎，中国消费者的购买力继续呈现强劲趋势。井喷购买使中国消费者囤积大量奢侈品，导致我们常说的“过度消费”。据贝恩统计，中国奢侈品消费占全球奢侈品消费市场近三分之一，为7000亿元。按照欧美20%-30%的二手平均普及率，二手奢侈品市场至少1400亿元。据估计，到2026年，中国二手奢侈品存量将达到3000亿元，由于经济趋势放缓、价格指数波动、中美贸易摩擦等因素，奢侈品是新的。

在物质过剩的时代，消费者购买力的下降和变现资产、追求性价比的需求，为中国二手奢侈品市场的崛起和发展创造了绝佳的机遇。

用户的消费观念发生了哪些变化

随着90后和千禧一代的崛起，这些人逐渐成为主要消费者。他们的心态更加开放，对不同的文化更加包容。他们不再喜欢一样，而是喜欢改变。从奢侈品品牌近年来的动作可以看出，所有品牌都在变化，追求更时尚的个性和新奇感来抓住年轻消费者。年轻消费者的开放心态也成为二手奢侈品市场发展的重要推动力。

研究结果显示，超过60%的千禧一代活跃在二手平台上。二手奢侈品红宝林的数据报告显示，平台上70%以上的消费者都是90后，这也反映了中国二手奢侈品消费群体年轻化的特点。

还有一种行业观点认为，年轻一代是消费世故的一代，不会冲动购买，会考虑性价比，尤其是二手奢侈品的支付成本低，很符合年轻人的整体消费水平。同时，他们也被认为是有环保观念的一代人，他们消费观念的改变使得二手奢侈品市场的需求不断增加。

更有意思的是，时尚界人士和交通明星经常接触逛中世纪店铺，经常穿着中世纪店铺淘来的时尚产品表演。时尚消费的观念必然会对当代年轻人产生一定的影响。

二手奢侈品贸易是以什么样的模式运行的

中国高度发达的互联网也在二手交易中发挥着独特的作用。大多是社区属性，比如闲鱼，转学。在这种属性下，买卖双方通过平台进行交换和交易，属于C2C模式，也是我国早期二手电子商务发展的主要模式。

生于2017年的鸿布林，二手奢侈品垂直细分采用C2B2C模式，平台作为中间B，提供审计、评估、估值等一系列增值服务。事实上，这种模式已经成为垂直领域的突破。它的优点是可以很好的规范商品，一定程度上保证了二级流通市场的规范化。从服务体验的角度来看，洪布林的模式也解放了买家和卖家，降低了时间成本，促进了二手奢侈品的高效运营。

总的来说，C2C和C2B2C是目前国内二手电子商务的主要模式，C2B2C适合垂直类，在自身领域形成壁垒后可以稳步横向扩张。未来在Red Brin这样的垂直精细分类平台的玩法上，可能会有更多在其他领域复制扩展的可能。