优衣库联名 优衣库如何在商海中屡战屡胜？一直联名一直爽

相信你一提到优衣库，首先想到的就是优衣库推出限量版衣服时消费者排队买衣服的画面。为了买一件联名的衣服，很多人去有优衣库店的地方排半天或者一大早排队等店开门。这种情况以前新iPhone上市的时候才出现。那么，优衣库为什么会有这样的“魔力”？

优衣库的成功是偶然的吗？这是创新和勇气

优衣库是一个不折不扣的日本品牌。优衣库成立于1984年，是一家成立仅36年的企业，很快成为世界500强企业之一，也是一些年轻人购买服装的首选。起初优衣库只是一个卖西装的小服装店，受众比较单调，只有上班族和喜欢穿正装的消费者才会买。随后，优衣库现任总经理刘推出了大卖场式的服装销售方式，通过不同于传统服装销售行业的产品策划、销售体系和开发，实现了低成本运营和高利润收入，取得了成功。

要知道大卖场式的服装销售在过去是很少见的，尤其是在东方市场。稍微知名的品牌，服装产品大部分几乎都在展示柜里，或者有几个放在货架上，但是像优衣库那样把衣服全部拿出来，让顾客随意挑选试穿的大胆做法，却是凤毛麟角。他们的销售模式让消费者觉得购物更容易，也更有购买欲望。

优衣库衣服的流行背后，离不开商品的高性价比。仔细观察，你会发现优衣库的衣服几乎没有品牌Logo。为什么会这样？据说优衣库希望通过自己的设计和做工，让消费者一眼就知道是品牌的产品，而不是通过Logo了解品牌。所以优衣库为了提高衣服质量，投入了大量资金进行生产。因此，优衣库产品逐渐被越来越多质量过硬的消费者所接受。

此前，数据显示优衣库最畅销的产品是t恤。这些t恤大部分定价在99元人民币左右，统一的价格让大家觉得物有所值。其实优衣库的衣服经常会有优惠活动。如果你看中了最新的优衣库t恤，不想买99元的，可以等一到两个月再低价买。网上甚至有很多帖子介绍优衣库服装活动的折扣规则，教消费者什么时候买衣服是最好的时机。

但这并不是优衣库获得如此高人气的原因，因为大卖场式的服装销售模式并不是优衣库发明的，只是用来借鉴的。优衣库正在走向世界畅销，而没有他们的联名服装的帮助。

优衣库联名衣服为什么热销？

相信大家都见过不少联名品，从联名机到联名键链都有。世界上几乎所有的产品都是商家推出的。联合品牌手机作为近年来的热门产品，预计几年后会受到较少关注。但是，联名的衣服就不一样了。衣服的生命周期没有手机长，消费者支付的成本相对较低。创建起来也很简单。只要有源源不断的创意，联名服装是可以不断推出的。

优衣库喜欢和流行IP，时尚达人，名人合作。近几年优衣库X《每周青春JUMP》联合模式，优衣库×漫威联合模式，优衣库×《哆啦a梦》×村上隆系列，优衣库× Futura联合模式，优衣库×法瑞尔·威廉姆斯联合模式，优衣库× KAWA联合模式，Kawa ×优衣库×

从上面不难看出，优衣库选择的这些IP中，除了漫威、迪士尼、皮克斯、乐高、三丽鸥等知名的内容IP外，拥有流量的IP也是优衣库最喜欢的合作伙伴。其中近期最成功的是优衣库× KAWA联名系列。

优衣库× KAWA联名系列

优衣库已经两次推出优衣库× KAWA联名系列。第一次因为IP在国内知名度不高，这个系列的衣服销量只有几十万件。随后几年，因为KAWA在国内越来越出名，长沙IFS楼顶安装了一个大的KAWA娃娃，IP又开始流行起来。优衣库还在2019年推出了优衣库× KAWA联合品牌产品，包括t恤和背包。当时的情况完全不同。这一系列的衣服上市后，几乎有一个时髦的年轻人出手了，一些顾客一次性买下了整个系列，这再次证明了优衣库推出联合产品的策略是成功的。

我们可以分析一下优衣库联名衣服为什么这么成功。首先，这些联名的衣服真的很时尚，因为优衣库本身就是一个比较百搭时尚的品牌，很多明星都是自己穿的衣服，明星用户在扛货方面的实力就不用说了。另外，这些衣服的价格并不贵，给人一种用很少的钱就可以买到同样价格的明星的体验。有哪些新潮的年轻人不想尝试？

另一方面，许多消费者会有从众心理。从心理学的角度来看，大多数人在没有得到权威给出的判断或者对某件事没有确定的判断时，往往认为“多数人的选择”总是正确的，服从多数人的选择。另外，大部分人都不希望自己在群体中“特别”，往往会在一些选择中选择成为群体的一员，跟随大部分人的选择。这就导致了大家抢购这件衣服的现象，我也想买，以至于优衣库抢走了之前遍布网络的衣服。

当然，这些联名衣服热销的背后，离不开黄牛们的“付出”。原本限量版的衣服数量有限，只会在指定的时间段内出售。所以数量少需求高的情况引起了黄牛党的关注。他们先是批量抢购衣服，然后在网上以更高的价格出售，一定程度上促进了这些商品的热销。

总结

优衣库联合品牌产品的成功对很多品牌起到了引领作用，市场上很多奢侈品牌也加入了推出联合品牌产品的阵营。优衣库的成功也为其他行业树立了榜样。只要有流量，就有市场。甚至有网友表示，优衣库要想一直赚钱，只需要一直推出联名衣服，消费者永远买单。但我们还是建议消费者在购物时考虑自己的真实需求，进行有计划、有限度的消费，千万不要盲目从众。