京东好药师 对话好药师CEO蒋志涛：“单飞”后与京东仍合作

九州通和JD.COM当初为什么“分手”，现在的好药师如何“单飞”？好药师CEO蒋智韬日前谈及此往事，称九洲通与JD.COM因“股权”而分手，但双方仍保持愉快合作。

控股权之争引发了与JD.COM的“分手”

数据显示，2011年7月，九洲通与JD.COM签署协议，在一家合资企业中重新建立一名优秀的药剂师。到双方“分手”的时候，这位好药师已经实现了单个月1500多万元的网上卖药业绩，其成长满足了九洲通和JD.COM。

双方真正的矛盾是股权之争。根据协议，九洲通占51%，JD.COM占49%，只差2%。然而，无论是九洲通还是JD.COM这两位厉害的大佬，都不愿意主动放弃对好药师的控制。

蒋智韬告诉科技，JD.COM已经准备在2013年上市。上市前希望对合资公司股权做一些调整，想持有一个好的药剂师。JD.COM和九洲通没有就股权调整达成一致。

蒋智韬表示，好的药剂师被九洲通视为公司的一项重要业务，被JD.COM控制后成为JD.COM上市公司的一部分。九洲通失去了对好药师的控股权，但九洲通的想法是让好药师在它下面发展，甚至独立上市。

“失去一个好药剂师的控股权，短期内可能会给九洲通带来更好的回报，也就是‘嫁’过去还不错。但九洲通目标更大，不想失去未来。这是九州通不同的想法。”

除了对优秀药师控制权的争议外，JD.COM和九洲通在目标上也存在差异。一些分析师指出，JD.COM在电子商务和医药领域应该做的是一个开放的平台，可以发展更多的合作伙伴，实现更快的业绩增长。

2015年的营业额目标是7亿到9亿

合资不能做生意。虽然九寨沟和JD.COM“分手”，但他们仍然是合作关系。蒋智韬说，九洲通独立经营成为一名优秀的药剂师后，双方都非常开明，他们的工作是共同进步。分开后两家也升职了。

2014年12月23日，中国食品药品监督管理局发布信息显示，JD.COM获得互联网药品交易服务甲级资质。这也是2014年第五次互联网毒品交易A证。

互联网药品交易服务A证不仅是审批单位和编号，而且有资格为药品生产企业、药品交易企业和医疗机构之间的互联网药品交易提供服务，相当于第三方药品服务平台的许可证。

蒋智韬说，过去，好的药剂师在JD.COM平台上出售所有医疗器械和保健食品。随着JD.COM获得互联网药品交易服务A证书，好药师可以销售的商品范围越来越大，这对好药师是有好处的。

今天的好药师不仅依靠JD.COM平台，还借用其他外部平台。好的药师与天猫、一号店、亚马逊中国等第三方平台有对接和支持。

在外部平台的帮助下，好药师也希望把自己打造成一个医疗电商平台，包括通过微信与好药师签约O2O合作作为官网。好的药师还有一个送药平台，号称连接了一万家药店。

蒋智韬说:“通过这个微信平台，当你在你的地方下单时，附近一公里内就会有药店回应。”

据知情人士透露，2013年优秀药师的营业额为2.4亿，2014年约为5亿。据好药师介绍，2014年的营业额低于预期，2015年好药师的营业额目标为7-9亿。

蒋智韬表示，2014年低于预期的表现主要是由于此前的舆论认为处方药政策是分散的，但该政策尚未发布。可能会在“两会”之后进入倒计时，预计到那个时候，好药师的业务可以更好的开展。