衣品天成 衣品天成集团X天猫 共同定义“欢聚日”的双重语境

经过近十年的发展，如何保持线上服装品牌的快速增长成为摆在行业面前的一个命题。除了在营销上的不断努力，企业也展开了对可持续性和创新性的探索。“我们将继续专注于服装，并基于服装制作更多有趣且与用户相关的内容。”这是服装天成集团CEO杜立强给出的答案。一方面，服装天成集团持续放大供应链优势；另一方面承载强大的IP资源与平台方进行整合营销，率先进行品牌升级。

以“不可思议的青春”为主题，由服装天成集团和天猫聚集地举办的“服装天猫聚集地日终仪式”于2017年12月29日圆满落幕。“聚集日”持续了4天。在26日于广州举行的线下开幕式上，服装天成集团旗下“方成”品牌首席时尚官唐艺昕全程参与，并邀请服装天成合作搭配官、淘宝美女主播利尔白作为现场嘉宾，与现场数百名粉丝进行了独特互动。

活动伊始，天成旗下四大女装品牌数十位模特身着新品，做了一场欢快、激情、时尚的走秀。活动期间，唐艺昕和Lieer Baby还通过直播的方式，在“明星问答”、“时尚搭配”、“星光拼图”等多个有趣的环节与网上粉丝“玩转”。在“快乐日”当中，利尔宝贝变身为“服装天成天猫快乐日年终盛典”的“时尚代言人”，通过天猫直播，代表服装天成集团与与青春时尚相关的粉丝进行了欢乐互动。

整场活动中，服装天成集团五大品牌悉数登场，并在天猫平台发起了大规模推广活动，通过线下活动迅速点燃品牌关注度，完成了一场“品效合一”的合作。

其实早在2016年初，服装天成集团就启动了全明星战略，先后签约了杨颖、李奥、宋佳、杜甫、唐艺昕等5位明星，分别执掌服装天成女装、服装天成男装、米兰达、对话、方成等品牌。以知识产权资源为核心营销的服装天成切入了行业发展的脉络。通过不断挖掘时尚明星的IP效应，在品牌知名度、用户粉丝和产品销量上呈现出快速增长的势头——从10年前的“淘大品牌”到天猫服饰中的头部企业，再到2016年的“亿人俱乐部”。服装天成集团的收入增长在整个互联网服装团队中名列前茅。

正如杜立强曾经提到的，“服装品牌的个性化已经成为一种趋势。经过几年的孵化，服装天成集团旗下的品牌已经具备了很强的势能。”当然，服装天成集团并不满足于现状。如何更大程度释放品牌的势能，也是服装天成集团一直在探索的命题。

可以说，服装天成集团与天猫的合作是必然的。借助保利高性价比平台的大数据优势和阿里的技术，品牌可以洞察消费者需求的变化。结合自身在新零售方面的经验，整合各种创意营销游戏，赢得了越来越多知名品牌的认可。当然这也包括起源于淘宝的服装天成集团。其营销总监剑飞表示，“与天猫这样的大平台深度合作，除了卖货，我们更关心的是如何真正体现品牌价值，真正到达品牌。核心消费群体。”

对于服装天成集团来说，明星的IP带来的不仅仅是流量，还有明星带来的“粉丝效应”。通过一系列互动营销活动的策划，实现了从明星粉丝到品牌粉丝的转变，与天猫的“粉丝经济”不谋而合。在粉丝经济学中，消费者将全面升级为粉丝，商品消费将升级为IP内容消费。随着天猫平台向人、物、消费的互动消费平台转型，服装天成集团也在积极构建IP-粉丝-品牌-消费者互动的新型生态产业链。此外，内容营销也正在成为电子商务的下一个战场。服装天成集团利用明星IP将大量内容带入产品，提高了内容互动中的用户粘性，让消费者“找到自己需要的”到“找到自己想要的”，增强了用户的个性化、定制化体验，从而实现了“快乐日”的意义。