凤凰 70后陈卫宏创立的凤凰画材 专注在一个极为细分的行业 但他认为这个

中国人最熟悉的照片应该是天安门广场上的毛主席像。每年国庆节的前一天，这幅长5米、宽3米的巨幅油画都会换成全新的。油画通常比较精致，完全暴露在室外人像中，一年之内是无法改变的，无论风吹日晒，还是风雨交加，对绘画材料和技法的要求都很高。

巨幅油画的生产商是世界第二大专业绘画材料制造商，位于江苏省无锡市凤凰绘画材料集团。每天，江苏无锡、西贡、越南、金边、柬埔寨等地的很多工厂都在生产凤凰画材。，可向全球出口10个集装箱、20万个油画框的产品。就画布而言，凤凰画材是全球最大的生产商。此外，公司的产品还涉及7大类近1000个品种，包括艺术涂料、画笔、画架、艺术相框和艺术套装。

2014年，凤凰画材营业收入达到8亿元，同比增长25%。除了绘画材料，公司还有画廊业务，旗下的凤凰益都商务电缆公司在北京798、上海红方、无锡凤凰岛都有专门的艺术展空。公司无锡总部有一个1500平米左右的画廊，里面有很多当代画家的油画，文化氛围浓厚。

1973年出生的无锡人陈伟鸿创造了这个“隐形冠军”。2014年12月的一个下午，太阳有点懒，我们就在无锡滨湖区凤凰画材总部见面了，这确实是一个非常细分的领域，他闯进来也只是偶然。

1991年，陈伟鸿毕业于江南大学机械工程专业，后来到无锡一家乡镇企业做销售。中学时，他经常读李嘉诚和松下幸之助的传记，幻想着自己将来能开始自己的事业。工作两年后，上海文具行业的一个远亲告诉他，有一种产品叫canvas，在欧美需求量很大，但在中国大陆没有企业。

1995年，陈伟鸿从叔叔那里借了10万美元，银行贷款20万元，成立了无锡凤凰绘画材料有限公司。大叔是美国教授，天使投资10万美元，充满亲情。舅舅对他说:“如果有一天生意做好了，把本金还给我就行了。如果企业亏损，那10万美元就不用还了。”

当初公司只有八个员工，租了一个300平米的简易车间。前五年，产品主要通过外贸公司出口。前三年非常艰难。第一年销售额78万，亏损40万。陈伟鸿从来没有管理过企业，产品质量有很多问题。没办法只好去扬州的一家刷厂呆了两周，然后回来用学到的管理经验，产品质量逐渐稳定下来。到2000年，公司营业收入超过1000万元。一年后，凤凰画材获得进出口权，开始迅速发展。到2005年，营业收入已达3.5亿元。

凤凰画材从低端产品开始，不断提高品质和工艺水平，逐步延伸到中高端产品。相比国内竞争对手，凤凰画材价格比第二名高15%，比第三名高30%。有一次，陈伟鸿参观了中国美术家协会前主席靳尚谊的家。在书房聊天时，他问靳尚谊在哪里使用画布。画家回答说他的画布是日本的。看一看发现厂家是凤凰画材。靳尚谊没想到中国企业能出这么好的东西，在几次会议上主动提到这件事。

2005年，凤凰涂装材料遭遇“第一起中美纺织品反倾销案”。美国对中国帆布产品发起反倾销调查。当时凤凰画材占中国帆布出口美国的80%，在美国的市场份额是11%，是第一被告方。陈伟鸿决定独自应诉。有一个法律界的朋友告诉他，如果他确定自己的企业还可以，有能力承接，那么单独应诉总比联合应诉好。因为只要其中一家共同应诉的企业出现问题，就会给其他企业带来麻烦，失败是不可逆转的。

陈伟鸿斥资20万美元，提前邀请美国专业律师进入公司，提供专业指导，并与检查人员保持良好沟通。最终，以宁波康达为代表的几家联合应诉企业被美国商务部责令征收264.09%的惩罚性关税，而凤凰画材在中国的平均关税被定为77.9%。

这一裁决使凤凰画产品在客观上更具竞争力，但订单大幅增加。在反倾销案之前，凤凰画材在美国的年销售额只有400多万美元。10年后，年销售额达到近5000万美元，占据美国市场的80%，处于绝对垄断地位。

意识到中美贸易的障碍，陈伟鸿决定在越南投资建厂。2006年，凤凰涂装材料在越南工厂投资5000万元，投入生产。目前拥有1000多名越南员工，年销售额超过2亿元。2014年，凤凰画材投资5000万元在柬埔寨金边新建工厂，预计年销售额3亿元。

除了在东南亚发展中国家投资，陈伟鸿还在欧洲国家进行收购。2014年，凤凰画材控股当地西班牙画材品牌Bonfil Company。后者是凤凰画材在欧洲市场的总代理，双方合作了10多年。由于欧债危机，对方生意陷入困境。原本要求收购目标300万欧元，最终以200万欧元的价格售出，凤凰涂装材料占80%的股份。通过收购，凤凰画材可以渗透到欧洲市场。目前，宝龙品牌和凤凰品牌产品同时销售，前者侧重于高端市场，后者侧重于中端市场。

在创业之初，陈伟鸿梦想着在欧洲销售凤凰牌产品。虽然只有30%的出口产品是自主品牌，但他认为，中国企业只要敢于走出去，通过收购和卓越的产品质量，也可以上去。

绘画材料行业在欧美有着悠久的传统。与美国相比，欧洲国家更喜欢本土品牌。但是帆布产品在欧洲已经基本停产，只有意大利、西班牙、法国等少数国家有零星的行业。消费者心理上愿意购买非欧洲产品。年轻一代的艺术爱好者更注重利益，这也给了中国企业机会。

北欧国家的冬天漫长而寒冷(梵高的鼻子看起来要被冻掉了)。冬天，家庭主妇不能出门，一个很棒的消遣就是围着壁炉画画。所以在北欧国家，画料不是在艺术店里卖，而是在日用品店里卖。

人们对艺术的普遍热爱使得欧美非专业用户占据了绘画材料消费者的主流。相比之下，在中国，绘画材料的主要消费者是专业艺术家或美术学院的师生。但是随着生活水平的提高和素质教育的推进，这个市场的增长潜力是值得期待的。“中国有14亿人，只要5%的人画画，也就是7000万人，每人每年平均使用5000元的绘画材料，这是一个3000多亿元的产业。”陈伟鸿说。

2012年底，凤凰画材开始在太湖附近打造半岛。经政府批准，该岛被命名为“凤凰岛”，岛上建有艺术酒店、艺术博物馆和艺术公园(主要用于儿童艺术教育)。陈伟鸿将美术馆定位为江南地区第一家专业油画艺术博物馆。美术馆近几年收藏了很多作品，一个是靳尚谊、罗中立等一线画家的作品，一个是价格相对便宜但很红火的年轻画家的画空。

2007年后，凤凰画材加大了国内市场的开发，发展了200多家经销商。国内各市场都有卖自己的品牌，包括“凤凰”、“幻术师”、“创造”、“毕加索”、“塞尚”，涵盖从初学者、职业画家到艺术大师不同层次的绘画材料。

同时，陈伟鸿发现艺术家需要的不仅仅是好的绘画材料。今年凤凰艺都成立，产业链进一步向下游延伸。凤凰艺术资本已经与60后艺术家，70后艺术家戴平均和80后艺术家陆签约。在过去的几年里，他们的画的价值至少增加了五到六倍。凤凰画材还在国内八大艺术院校设立了凤凰画材基金，通过现金和画材相结合的方式支持优秀艺术生。这是一项公益事业，客观上让公司与艺术界的新生力量保持着密切的联系。

画廊是一个非常有趣的行业。以全球最具影响力的画廊老板高为例。它在世界上的11个分支画廊几乎包括了过去50年中最著名的当代艺术家。通过精准的眼光和完美的营销，高不断刷新拍卖历史记录。高每年能卖出12亿美元的艺术品，获利9亿美元。和表演艺术一样，好的艺人也需要包装和推广。画廊行业在中国刚刚起步。北京和上海的主流画廊都是国外品牌，本地画廊还是比较弱。希望凤凰艺术，作为中国本土画廊，能做规模，做品牌。”陈伟鸿说。