网秦天下 寻网秦记

网秦之前的选择是转型还是倒闭。

网秦选择踏入一个新的领域，做先锋。

我们的记者莫问

某上市公司已空，如何应对？

继去年10月底被泗水做成空后，今年4月北京网秦天下科技有限公司再次被泗水指控财务报告造假。做空两次，前一次让网秦的市值几乎减半，而这一次，其股价一度下跌了25%。

几乎都是工科生的网秦团队，面对舆论做出了典型的工科式回应。

“我想开始工作，我想要红牛。”网秦广告事业部总经理达夫说完这句话就去上班了。这是核心成员听到do空消息后说的唯一一句话。去年10月24日，泗水发布了一份名为空网秦的长报告，显示其价值为零，股票评级为“强卖”。半夜，全公司的员工都赶到了办公室。听完基本介绍，没有人问事件的问题，只问自己能做什么，然后全负荷运转，通宵工作。就连行政人员也相应地准备了晚餐和阻燃饮料。

“这可能和我们工科学生有关，大家都很理性。”网秦执行副总裁李宇告诉《财经天下》周刊，这个时候哭，甚至坐在地上都没用。做一些有意义的事情是好的。“所谓意义就是做自己能做的事。那就马上做。”李宇总结公司做得不好空，但团队反应似乎很平静。事实上，这是工科学生相对理性的表达。

这种理性的超脱，在以后再次遇到问题时更加明显。今年4月，泗水再次指向网秦。这个动作甚至没有引起管理层的太多注意。在工作人员的提醒下，李玉想起了这件事。在他看来，这件事在第一次做了空并给予回应之后就结束了。虽然该事件给网秦造成了严重损失，但对李宇还是有利的:“我们已经拿到了最大的规模，所以会花钱请第三方审计公司进行自我认证。今后，就像打一针免疫针一样，相当于一次性澄清问题。”

谁在用网秦？

2004年，北京邮电大学副教授林宇在一次讲座中认识了当时的诺基亚首席科学家，第一次接触到手机病毒的概念。当时，世界上出现了第一个基于蓝牙传播的手机病毒。后来，计算机专业人士林宇在网上发现了这种病毒，并确定完全有可能爆发。同时，林宇也明白，就趋势而言，智能手机将越来越接近电脑。

因此，在大多数人都不知道什么是智能手机的时代，林宇选择了手机安全领域，并于2005年与合伙人史文勇一起创立了网秦。“我们在技术上已经确认了发展趋势，所以我虽然刚毕业，但对手机安全领域还是比较信服的。”2004年，达夫作为学生加入了林宇队。毕业后，他直接去了网秦。

因为没有竞争对手，在以诺基亚为首的塞班智能手机时代，网秦的手机安全产品一度风光无限。但是美好的时光并没有持续多久。随着安卓和iOS的崛起，网秦的重要合作伙伴诺基亚逐渐衰落。随着360、腾讯等手机安全产品的发布，网秦的蛋糕份额似乎在慢慢变小——2012年，网秦Q4财务报告称，其全系列产品累计注册用户数为2.83亿，而在丽水do空的报告中，网秦在中国的市场份额仅为1.5%，付费用户不到25万。消息一出，舆论一片哗然。

作为空机构，泗水公司的目标是在公司股价下跌时赚钱。这家公司以发布中国证券交易所财务欺诈调查报告而闻名。然而，浑水发布的这份报告遭到了包括分众传媒、展讯通信等多家上市公司的质疑或反击。《中国经营报》曾有一篇文章称，像泗水这样的机构从未对报告所载信息的准确性、及时性和完整性做出承诺，也从未公布公司地址、股东信息甚至作者信息。网秦的数据与上述报告相差甚远:截至2013年12月31日，网秦累计注册用户账号为4.808亿，同比增长近2亿；包括子公司飞流在内，共有注册账户5.877亿个。这些数字代表了网秦软件激活的注册用户数量。

要么转变，要么死亡

李宇坦言，公司的传统产品——手机安全，遭遇了人气损失。有技术背景的团队一开始并不太注重品牌推广，只觉得产品做得好，大家都会买，都会赚钱。2009年是网秦成立的第五年。今年，网秦的市场部仍然只有一名员工。直到2010年，网秦才开始重视宣传。但是由于普通用户很难分辨手机安全产品的质量，而网秦的产品还是需要在前端付费，没有这个习惯的用户就转向了来自大企业的同质化竞争产品。与此同时，外部环境也在慢慢发生变化:移动门户越来越多，除了安全之外，还包括社交和游戏门户。在内外的影响下，工程团队选择了对现有产品进行升级，也就是将其转化为平台。

转型之后，网秦首先把安全产品作为自己的第一个工具。相比之前的个人用户，网秦安全产品的客户都是移动应用商店。网秦将全面开放其安全功能，让应用商店的客户可以调用其安全服务扫描手机。

对于手机游戏开发商来说，网秦只是通过其子公司刘飞与他们合作做渠道分销。移动游戏平台刘飞在2012年被网秦全资收购。“这有点像电影制片人和电影发行人之间的关系。”达夫解释说，对于用户来说，玩这个游戏不会知道是谁发布的。就像看电影《失落的泰国》。最多可以看到标题中的“轻电影工业出品”字样。网琴扮演光的角色。

基于平台的网秦隐藏在各种开发者和应用商店的背后。在企业移动服务方面，他们也在做类似的事情。网秦子公司、企业移动服务商国鑫童玲为海底捞火锅提供从硬件到系统框架的全套解决方案。如果海底捞需要更新点餐Pad上的菜品信息，只需要登录网秦建立的平台，上传新的菜单即可。在中国的每一个海底捞，每一个用来点菜的Pad都会有最新的菜品信息。

类似的服务也用于金融、保险和教育领域，以解决出勤和回答问题等问题。

最终，这些方案可能无法为消费者看到网秦的品牌。比如你打开教育软件，可能只看到“XX省教育局”几个字。因此，平台转型后，由于客户的变化，网秦在消费者层面的品牌认知度反而会下降。

然而，这显然不在网秦的关注范围之内，它正在从这些业务和移动广告中获利。根据最新的2013年第四季度财务报告，网秦开创的移动安全业务仅占总收入的25%。2013年净亏损520万美元，主要集中在第四季度，利润下降主要是由于证券收入下降。与国外市场相比，中国市场的证券收入下降更为明显。相比之下，移动广告平台、移动游戏平台、企业移动化成为推动营收增长的三大关键领域，且三者协同性如此之强:壁纸直播、音乐雷达等入门级应用将引流移动广告平台；全资游戏子公司将进一步提升手机游戏运营能力。通过收购移动服务商国鑫童玲、瑞丰等企业，网秦正式进入企业移动服务市场，布局餐饮、金融、医疗等细分领域。其中，在移动医疗领域，成都华西医院、GE等客户已经积累。

在这样的平台发展下，企业移动业务和移动广告平台成为了网秦业绩发展的方向。由于2013年上一期财务报告没有包括音乐雷达、广告平台等2014年重点开发业务，2013年Q4财务报告发布后，网秦将2014年全年营收预测从此前设定的3.05亿美元至3.1亿美元区间上调至3.2亿美元至3.25亿美元。

此外，在全球化的背景下，移动广告领域得到了巨大的发展空。在海外广告平台中，网秦的进入时间并不算早，这迫使达夫只能靠创新来抓住用户。作为网秦广告事业部的负责人，达夫正在带领团队进行一次大胆的尝试:在手机桌面的处女地添加广告。

一般手机广告都是嵌入在应用中的，进入应用后才能看到广告。Netqin开发了一个“火箭”插件，可以嵌入到任何应用中。当拖动桌面上的火箭时，会出现发射效果，加速手机。在这个过程中，他们投放广告。“因为火箭对手机加速有实际效用，不影响用户体验。”达夫解释说，如果应用程序开发人员集成了这个插件，就可以再添加一个广告空，在不损失嵌入式广告的情况下，收入翻倍。

据达夫介绍，只有网秦在做这个漂浮在桌面上的广告产品。我能想到这一点，得益于之前2C用户体验的积累。传统广告公司只有广告思维，很难借助工具解决问题。而网秦，以其技术背景，在做广告时，既有工具，又有广告思维。同样是计算机专业的达夫，喜欢用逻辑来介绍这种思维:“把两个不相关的东西绑定起来，可以开发出别人没用过却很有价值的东西。所以发明也是一种方法论。”

移动医疗和教育是留给李玉的“硬骨头”。“没有被移动互联网融合的行业，大概就剩下这两块硬骨头了。”李喻晓说，网秦进入这两个领域的原因很简单:因为别人做了别的事情，而且做得相当好。他和达夫用方法论来解释这种选择:选择商业的方向是寻找新的市场，并在新的市场中找到新的需求来满足它。当轮廓不清晰的时候，只能找一个大目标去摸索前进，当未来逐渐清晰的时候，才能争取领先一步。

“其实我们很多新领域都是被大公司看不上的，小公司做不到，所以我们会去捡漏。也很难合理安排整个集团的业务和时间。”李宇说道。在他说完这句话的几天内，支付宝就宣布了自己的“未来医院”计划——这也是网秦正在推进的方向。

最贵的是思想和人

作为一名经历过上市、央视315曝光、数次陷入浑水事件的老员工，李宇多次向《财经天下周刊》强调，反思是公司最大的特点:最重要的是判断宏观形势和市场空，然后思考什么产品和服务符合市场，最后是如何运营。“也就是从结尾开始，先知道自己想做什么，再思考如何实现。”李宇表示，在瞬息万变的互联网行业，现有资源并不能决定未来的成功，从头开始才是更科学的方式。

在李渔看来，网秦的这一特点与创始人林宇、史文永有关。他们是工科学生，所以他们更多的是被逻辑驱动，而不是热情。而且他们更喜欢团队模式思考:开会的时候，大家各抒己见，作为参考标准，把这些标准理顺，筛选，试错，最后成功。“所以网秦现在做的每一件事都要有一个明确的目标。就算摸着石头过河，也知道对岸的尽头是哪个方向。”李宇说道。

这样的思维方式，目前网秦所有业务线都在呈扇形发展，每条线都有自己的规划，但又密不可分，相辅相成，形成了一个集团平台发展。“好像腾讯的大部分收入都来自游戏，但又不能砍掉它的社交产品，所以游戏不能玩。”李宇解释说，他无法预测网秦未来主要盈利业务的具体数字，但可以肯定的是，整体业务一定是有机组成部分。在网秦中，“有机”是指人的作用。

给李煜留下深刻印象的是，浑水事件后，团队空团结一致。平时大量的交流是不必要的，因为大家都默认了目前最重要的是解决困难，之前的想法都是一致的空。没有一个员工质疑公司。相反，很多和对方打过交道的退休员工或合伙人都会发信息表达支持和信任。这得益于公司学术学院的团队建设。由于两位创始人都是博士毕业，公司大部分员工都是直接从校园招聘的，以至于在公司里，员工们都保持着学校传承下来的“林博”“王世博”的称呼习惯。在这家典型的技术领先公司中，产品R&D团队占总数的45%，设计团队也占35%。创业初期的10人团队，到目前为止还没有一个流失。

一群学生白手起家，从学校出来就开始做生意，所以保留了一点学生精神。李煜并不在乎商业领域红皮书中提到的“人脉”或“手段”:“那都是虚的，连诚意都做不到，吸引不了人，手段该打给谁？”在他看来，有技术背景的人有一个优势，就是非常关心自己能否为团队贡献价值。混日子的人，靠巴结领导，用手段做出成绩的人，很难在这样的团队里长期待下去。

网秦与其他公司的另一个区别是，它不以“经验”为招聘标准，愿意给刚出校园的年轻人机会。不过，李宇也承认，公司里工科学生太多也有弊端，比如表达能力差。市场部的一个高个子新同事就是一个例子:这个同事是一群有“沟通困难”的工科学生，找了半年多才最终确定了有同样气场的文科生。“其实大家聚在一起不用总结什么规律，自然会聚在一起。”李宇感叹道。

如今，转型之后的网秦，正在经历发展过程中不可避免的外部冲击。随着国际化和正规化的逐步推进，他们正在慢慢地从以前的外衣中淡出。中式地板换成了白色大理石，Logo也变成了相对现代的风格。这家在海外上市的中国公司，正在国际规则和自我风格之间游走。

《金融世界》周刊= EW

李雨= LY

EW:在给出结果之前，要求第三方调查机构给出报告，不高调回应，真的是冷静还是被迫？

LY:你不能通过说话和大喊大叫来证明自己的清白。由于游戏规则需要第三方调查，我们将为此买单。你是否愿意花这笔钱与个人意愿无关，而是与规则有关。有成熟的规则，所以我们要做的就是遵守。一个上市公司发展到这个阶段，经历冷嘲热讽太正常了。不喜欢的东西但不觉得难过还是很重要的，所以现在球队相对比较平静。只要你觉得自己没有做错什么，你就会平静地走既定的路线。几年后回头看，又是一段插曲。

EW:网秦陷入浑水空是不是最大的危机？

LY:公司从2006年开始想集资，过了一年半才正式集资。对于经历过的人来说，这一段比后面的罗列和正在做的空要大。两位创始人因其博士研究身份，获得了100万元的电子科技应急支持资金。当时的危机直接关系到睁开眼睛的问题和有没有吃的问题，比现在的问题大得多。事情大不大，只看负面消息。没有人看到你通常会赢得什么奖项，但是当你被指控和落魄时，每个人都喜欢看。现在公司已经过了婴儿期，再大也只是赚多少钱的问题，不是生与死的问题。

EW:转型始于2012年初的EW:2012，在浑水事件后一年多才正式宣布。为什么呢？

LY:遇到做空的事件，就得给点干货回应，于是就宣布了自己做了很久的事情——转型。商务是这样的。他们显然在继续，他们经常考虑自己和合作伙伴的商业利益，但不能很直白地宣布，因为其中存在竞争风险。就像一个坠入爱河的明星，可能永远不会公开，直到被曝出未婚先孕，所以她要向全世界展示结婚证。如果她可以选择，她其实不想公开。

EW:网秦的终极目标？

LY:在公司成立八周年的时候，设置了一个叫永不退出的口号，中文叫“永不落幕”。集团业务发展呈扇形，粉丝越来越大，没有所谓的聚焦。在每个阶段做一个横切，你就会知道你做了什么。比如2011年公司上市，2012年开始转型多元化平台，2014年开始发展医疗服务，广告和手机游戏业务均呈上升趋势。“最后一次”是什么时候？我不知道。目前的计划只是从2017年到2020年。但是按照整个行业的规律，我们迟早会做机器人和物联网。

EW:多给我们讲讲移动医疗服务？

LY:目前市场上还没有盈利的移动医疗服务，大家还在摸索。如果这个商业模式成熟了，我们会告诉大家，先给我们一些时间。

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1.这是网秦在中国北京的总部。除此之外，网秦还在美国达拉斯设立了总部。

2.林宇在第七届达沃斯论坛上表示:“网秦还处于创业阶段。”

3.对于网秦来说，集体活动是公司文化的重要组成部分。

4.当达夫宣布发布网秦NQLive时，也向全世界宣告了网秦在移动平台上的野心。