团队优势 腾讯创业公开课苏永乐：了解团队优势很重要

“在决定创业的时候，一定要知道行业的天花板有多高，团队的核心优势是什么。”9月19日，在深圳举办的腾讯创业公开课上，喜羊羊、大灰太狼创始人苏永乐表示，移动互联网时代，变化是最大的特征，所以如果你不是学习者，就不应该成为创业者。

本次腾讯创业公开课的主题是“用新方向创造格局”。对于进入创业第三阶段的苏永乐来说，创业的新方向是如何通过不断创造品牌价值，平衡用户需求与品质之间不断变化的关系。目前，他已经从《喜羊羊与大灰狼》的动画制作转型到影视、展览，甚至儿童教育和线下体验店，寻找移动互联网时代的团队新格局。本次腾讯创业公开课还邀请了博雅互动创始人兼CEO张伟做主题演讲，并与苏永乐进行跨界对话。

3000万“学费”领悟品牌与品质

动画片《喜羊羊与大灰狼》累计出品1000集、8部大电影、7000万册，连续5年跻身中国电影票房收入前十，这些都是苏永乐取得的成就。但很少有人知道，在喜羊羊形象开始深入人心的2006年，苏永乐一年亏损3000万元，面临现金流周转的窘境。

“完成一个动漫角色后，能把它变成钱吗？还没有，我们应该把它变成一个品牌。苏永乐在现场表示，从电视动画片中的形象变成有价值的产品，是品牌的作用。在这里，我们需要充分挖掘受众的需求，最终通过不断沉淀和满足受众感兴趣的点，提升客户反馈的价值。”如果8000万观众每年在产品上花费5元、10元，就是良性循环的丰厚收益，这个价值需要我们去创造和提炼。"

苏永乐指出，创业之初，首先要想清楚的是自己是否真的想创业，其次是创业后的品牌建设。“因为投资者对品牌和团队感兴趣，所以做好你的品牌和你想做好的产品才是最重要的。那么你就可以创造价值，创造价值就意味着创造品牌。”

此后，苏永乐及其团队开始围绕喜羊羊形象挖掘故事，推广授权衍生品。通过各种授权，玩偶、玩具、文具、糖果、食品等。喜羊羊的动画系列开始出现在市场上，甚至跨界到了火锅行业，而沸腾山羊的品牌火锅就出现了。值得注意的是，在授权过程中，苏永乐强调授权时要与品牌结合。如何保持品牌的卓越性非常重要。“如果只为了现金流的收益而放弃质量的维护和品牌的维护，最终我们的品牌会变坏，以后也行不通。”

创业应该是量身定制的

从小就深耕家庭玩具生意，苏永乐对上下游产业链的发展自然敏感。他建议其他创业者可以从兴趣、多做功课等后天因素中培养行业敏感度。直到今天，苏永乐依然保持着每周在网上购买高达玩具的习惯。“创业必须有自己的兴趣。”

由于从小就涉足家庭玩具事业，苏永乐发现了父母管理思想的不足，这也为他创业提供了经验借鉴。“我们为什么选择这个行业来做呢？我们需要知道进入这个行业的上限有多高，我们需要知道团队的核心优势在哪里。”

苏永乐说，中国每年约有1600万新生儿，单二胎政策放开后，更多家庭选择生二胎。如何把拳头产品送到新生儿家里？大家自然希望影视产品、教育产品、体验、游戏都可以做，实现产品多元化。但是你真的不想做多元化的事情吗？苏永乐认为，要衡量自己团队的核心优势、现金流和综合能力。综合考虑后，苏永乐和他的团队梳理出三大核心任务，即继续聚焦电视、电影、出版等内容，选择动漫文化品牌发展业务。

苏永乐也开始尝试创新幼儿教育。2010年喜羊羊二次上市后，苏永乐和他的团队制作了1500款儿童教育app，目前已经上架。与此同时，随着平板市场的爆发，苏永乐组织团队将《喜羊羊》每集剪辑成60张图片，配音成孩子可以看的故事，最终形成固定的学前教育课程，受到家长的广泛喜爱。

在中国，有许多卡通形象从卡通延伸到衍生品市场。喜羊羊为什么能成功？苏永乐的一个小细节就能揭示答案:苏永乐所有的创作灵感都来自幼儿园。每次创作后，苏永乐都会去幼儿园给孩子们讲故事。如果孩子不喜欢，苏永乐的团队会重新调整思路。

坚持直面产品质量，关注用户需求和反馈，让苏永乐团队能够适应市场变化，始终站在动漫市场的最前沿。

关于腾讯创业公开课

腾讯创业公开课是由腾讯开放平台和腾讯大学联合为互联网创业者打造的学习交流平台。通过一系列讲座、论坛和培训活动，为企业家提供智力支持，增强企业家创业能力。同时，腾讯创业公开课也是腾讯创业基地知识培训体系的重要组成部分。未来，腾讯大学和腾讯开放平台将继续携手，在广州和武汉推出全新的腾讯创业公开课主题季。

截至目前，腾讯计划在全国19个城市布局20个腾讯创业基地。腾讯开放平台通过开放线上线下平台，为开发者打造高质量的互联网创业生态圈。

苏永乐的创业方程式

1.敏感度应该对市场敏感，因为了解市场需要什么很重要；

2.团队管理中非常重要的一点是，只有每个人都有共同的梦想，才能有活下去的活力。我让一些事情对公司透明开放，让他们都保持对火的热情；

3、商业模式我们做一个服务，这个服务是免费的，从广告费里收钱，或者从客户那里收钱，商业模式思路要清晰；

4.顺势而为，把政府的文化支持变成动力，也成为融资平台的动力；

5.现金流没有现金流就没有血，没有血就没有活路；

6.创业不应该做的七件事:1不会分配工作，一切都自己做。这是最糟糕的；2决策有障碍，你可以有很多团队，开很多会，但做决策的人一定是你，没人能告诉你怎么做；3没有金融知识，容易被骗；4不知道如何与人相处，看到投资人，你不知道如何与他沟通，那么就没有下一步；5不要以为自己是万能先生；6害怕面对困难，如果生意失败，就早点找工作；⑦如果你不是学习者，就不要做企业家。