茵曼品牌 茵曼方建华自述：我为什么要做高端品牌

3月3日，我们新打造的高端女装品牌“居左”正式上线，完全独立的风格、独立的设计和运营团队在运营。

我们为新品牌准备了一年多。有海归用最好的面料，最好的团队，做最好的衣服，不考虑服装成本；出于对产品的最高要求，他们应该做出自己最满意的产品。

住在左队超出了我的预期，品牌上线第一天的销量是10。

。在品牌旗舰店正式上线之前，天猫和社交媒体都做了一些公告，看看观众的反应如何。我们的设计师也每天泡在客户群里，和他们聊生活，聊穿衣，聊穿衣。公司里的女同事突然变得风起云涌，很多人推荐自己当模特，只好自己代言。有个买衣服的朋友跟我说“住左边”很有型，能感受到自己的内心。你不用担心颜色和面料的选择。你只需要考虑你今天喜欢什么样的点缀。

我主要说说为什么要做高端女装品牌。

首先，传统高端女装渠道成本高，通常涨价6-8倍以上。这种线下定价最终会转移到消费者身上。这种玩法显然与互联网市场拒绝暴利的做法背道而驰。消费者如何支付？；

我们以高昂的面料成本和高昂的手工艺成本打造高端女装“左生”。我们不惜在服装上付出任何代价，并且有最高的设计要求。

比如天猫女装，其中有79款

主要品牌有200多个，但真正有特色、高品质的产品却寥寥无几。

2010年，天猫刚起步，基本是C转B的业务；天猫转型过程中，品牌主打了一场价格战，真正激活了市场和用户，丰富了服装产品的品类结构，培养了消费习惯。最终所有能在大浪之后发展好的品牌。

很多人只选择市场大的大众品类作为多品牌的起点，做市场好卖的任何款式。像我们因曼棉麻文艺风格，在天猫淘宝上，大大小小的100多人都在模仿我们。我觉得他们还没有找到做更多品牌的真正意义和价值。做好品牌的前提不是盲从，而是顺从自己的内心。你不是你发自内心热爱的东西，很难做好。

在住左发布之前，我们推了因曼唯品会系列进行测试，一年后销售额达到2000多万元。我们发现，随着客户年龄的增长，对生活品质的要求越来越高，对高端商品的需求开始出现，于是这些客户分流，单独打造高端品牌。

互联网做了什么颠覆传统产业？

核心是商品，商品独特的风格和个性更受消费者欢迎，给设计师更多的创作灵感。

服装行业真正体现了一件商品的价值，这不仅仅是品牌力，更是商品的本质。质量、材料和技术是高性价比商品的核心。

我之前说过服装可以有两个独特性，一个是服装搭配，每个女生都想搭配出不同的个性风格；另一种是设计师的原创设计，不可复制，独树一帜，能够真实体现服装设计本身的人物价值。

不管是哪个销售平台，我觉得最稀缺的是商品，有设计灵魂的商品；国内有很多优秀的设计师都期待着把有设计灵魂的服装带到市场上来，我们也在做这样的事情。

定位这个品牌之初，也就是2013年底，如何与团队几次定位品牌特色；

在第一轮提案中，七八个人在办公室里定了一个大方向；第二周召集第二轮PK，讨论广告词和定位。产品风格定位几乎没有争议。高端品牌团队在空之前就对这个品牌充满热情，非常投入；

说到广告词，办公室的气氛完全是两重的，大家几乎都已经抛下了台面。。。有文艺，有理性，有感性，有营销，各种文字都想到了；真的很吵。

我们决定拿出两个PK方案:

方案:从左到左直播，请靠近我。女性情绪化，有强烈的归属欲望；

计划住在左边，“不可复制的手册”；这个方案是团队提出来的，和我的方案PK。他们认为这个品牌的衣服是围绕着不可复制的手工设计的，所有的女孩都有自己鲜明的个性特征。不管生活思想是不是唯一不可复制的，我就是我，我必须有自己的思想和灵魂。

最终，在一间充满火药味的办公室里，采用了“靠左住，不抄手”的方案。

为什么是“不可复制的手册”？

我们公司有这样一群女生，收入高，性格强，工作能力强，对生活充满信心，喜欢当生活主角，恨不得比老公挣更多的钱。

一天晚上，他们聚在一起开派对。几天后，我们一起谈论了他们的聚会，谈论了生活和工作，谈论了我们想做的高端品牌的想法。他们把生活和工作的关系说成是“左和右”。我发现这群女生的风格是这样的:

那群女生跟我PK

在生活中，

他们不想靠省米、省油、省盐过好日子。如果周末很忙，他们会带一家人，去星巴克，去郊区，为一家人过浪漫的生活；他们会自己制作手工饰品，自己酿酒，闲暇时自己动手装修。

他们说:“对于女人来说，时间就是生命；生活中的每一分钟对每个女人来说都是不可重复的。

在工作中，

他们不想被束缚，不喜欢别人给他们画框；

他们追求高标准、高效率，让人无法忍受

专业成绩；

他们对品牌的信仰，

他们想要最好的产品，最好的材料，最好的包装和最好的快递。他们宁愿越来越少，越来越慢，也要最好的产品，顺从自己的内心。他们希望设计师用不同的思维来设计服装，不仅更好，而且更有自信和气质。他们会传播口碑，表达对一个品牌的感受。

我和我的团队达成了一个共识，“生活在左边”的品牌将“无所作为”:

不要砸广告

不要盲目追求销量

不满意的设计作品永远不会被列出

不要为了市场妥协

我对他们没有任何性能要求。就像当初做因曼棉麻艺人一样，无论多少人会批评，多少人会不喜欢。住在左边不知道能不能做好。我只知道，只要我有坚定的信念，我就会纯粹地去做，并且坚持下去。。。

当然，如果有人想挑战我们的“无法复制”，我不反对你买一些衣服来研究，看看我们衣服的材质、工艺、包装和标签。

在公司里，我们的品牌设计团队在一楼有独立的办公室，他们的风格设计都是自己安排的。他们灵感爆发的地方在哪里；他们经常和我分享他的手工作品和设计理念。我认为这是一个品牌设计团队的伟大状态。你会发现《居左》里面有很多手工元素，都是这个团队创作的。每个人都参与其中，发自内心地热爱它。