迈得医疗 迈得医疗主营业务模式和影响经营模式的关键因素

【迈德医疗(688310)，股份吧】认购将于2019年11月20日进行，迈德医疗的胜率将于11月21日公布，大家可以及时关注新股动态。我们来看看迈德医疗的主要商业模式和影响因素。

1.采购模式

公司物资中心由PMC部和采购部组成，分别负责原材料采购计划的制定和实施。PMC部根据技术中心提供的设备生产材料清单核对库存状况，确定材料采购计划，根据生产计划填写采购申请表，采购部进行采购操作。此外，对于一些标准零件，公司将采用集中采购的方式下订单，以降低平均采购价格或缩短交货时间。在收到PMC部门的物料需求或其他部门的请购单后，采购部从多个供应商中寻找并选择合适的资源进行需求沟通。公司建立了供应商考核制度，从各方面对供应商进行季度考核，实行优胜劣汰。在采购过程中，买方跟踪和管理供应商，并随时了解订单的进展。

公司所有标准件均为外购，主要非标准件采用自制、定制采购、外协加工。其中，自制件主要包括技术要求高、拥有自主知识产权的关键件；定制外购件是指公司根据设备结构要求独立设计的图纸，并规定所需零件的规格、样式和技术要求，供应商根据公司提供的图纸和要求生产加工定制件；外部加工是指公司将加工零件的表面处理和热处理工艺，如氧化、抛光、精密线切割等非关键工艺移交给专业外包单位。

2.生产模式

公司采用订单式生产与适度预生产相结合的生产模式。在销售过程中，公司将与客户一起确定设备的技术方案。因此，公司产品的生产主要采用以销售定产的订单式生产模式，产品设计、原材料采购、组装和生产大部分基于相应的相同订单。对于已经形成技术方案、客户已经启动合同流程审批程序但尚未签订合同的订单，公司还将根据实际情况进行适当的预生产。

公司通过生产任务单的方式有序组织生产，确保人员安排和原材料采购满足生产需要，从而保证产品质量和交货期。公司的物资中心负责制定生产计划。营销中心与客户协商技术方案后，通知物资中心制定生产任务清单，并通知各职能部门。生产任务清单规定了设计环节、零件加工环节、装配调试环节等时间节点。技术中心根据生产任务单的时间要求，提供零件图、工艺流程图、装配图和装配说明；制造中心根据生产任务单的要求，安排零件加工、装夹、调试方面的生产人员和工时。此外，在产品生产过程中，会邀请客户的相关人员到公司进行互动交流和培训，使公司生产的智能设备能够真正满足客户的生产要求，也方便客户掌握智能设备的生产操作。

3.销售模式

目前公司的主要销售方式是直销。下游客户对智能设备的性能和精度有特定的要求，需要与他们产品的生产过程准确连接。所以下游客户一般会直接联系公司沟通交流智能设备的设计和生产计划。公司少量出口设备通过贸易商销往外部世界。报告期各期对交易员的销售额分别为0.00万元、556.41万元、708.62万元和0.00万元，分别占同期主营业务收入的0.00%、3.22%、3.30%和0.00%。

公司营销中心负责联系客户新订单和售后维护服务。营销中心通过参与国内外相关展会、维护和拓展现有客户业务、电子营销等方式获取客户需求信息。营销人员首先沟通了解客户对医用耗材的质量要求、生产工艺、技术要求、产能要求等信息，并将上述客户要求翻译成计划任务书。然后，营销中心和公司的技术中心将共同审查项目任务书中的要求，并评估其是否具有R&D和生产的可行性。如果可行，技术中心将根据客户的要求提供产品设计方案，包括总体布局和硬件配置，然后营销中心将进一步与客户就产品设计方案进行沟通，确定技术方案的细节和销售价格，最后制定销售协议。

售后服务方面，营销中心负责安排定期回访或电话回访，随时了解客户设备的使用情况。营销中心售后人员收到客户的维修信息后，向客户提供初步的信息反馈，需要维修时，协调公司技术人员到客户现场检查。客户问题解决后，公司将提供相关的服务反馈表，供客户提出反馈意见，不断提高公司的售后服务质量。同时，通过售后回访，公司可以及时了解客户设备升级改造的需求，掌握市场动态。

4.影响商业模式的关键因素

公司目前的商业模式是在长期的发展和生产实践中不断探索和完善总结出来的，符合行业和自身的发展特点。公司目前的采购模式、生产模式和销售模式都是在与医用耗材厂商长期合作的过程中形成的，能够更好地满足客户对产品质量稳定性、供货及时性和服务满意度的要求。一般来说，影响公司商业模式的关键因素主要包括市场供求、行业竞争、技术发展水平、公司发展战略、内部资源和实施状况。