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手机 乐视超级手机首创成本定价模式智能手机免费时代来临

导语:4月16日,乐视超级移动论坛、移动中国、移动之家推出了名为“成本战胜国家定价”的专题页面,这意味着乐视创始人贾跃亭在超级移动发布会上向粉丝承诺的“乐视将邀请第三方平台监督测试乐视公布的BOM成本是否低于同行”的话已经兑现。在4月14日的超级手机发布会上,贾跃亭认为传统的手机定价模式和互联网营销模式已经过时,手机行业即将进入生态营销2.0时代。乐视在营销上采用“CP2C”模式,切断营销成本、渠道成本

4月16日,乐视超级移动论坛、移动中国、移动之家推出了名为“成本战胜国家定价”的专题页面,这意味着乐视创始人贾跃亭在超级移动发布会上向粉丝承诺的“乐视将邀请第三方平台监督测试乐视公布的BOM成本是否低于同行”的话已经兑现。

在4月14日的超级手机发布会上,贾跃亭认为传统的手机定价模式和互联网营销模式已经过时,手机行业即将进入生态营销2.0时代。乐视在营销上采用“CP2C”模式,切断营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,全程直接到达用户。在此基础上,乐视首次公布量产成本和BOM成本,让用户对机型进行定价,成为手机行业首家推出“0元购买,免费硬件”的手机厂商。

业内人士认为,乐视将以“0元买机”的方式销售超级手机,将迎来免费智能手机时代的到来。

赋予用户定价权

手机厂商的传统定价模式是成本+利润。而乐视超级手机的定价模式颠覆了这一概念,是智能手机市场上第一家按照量产成本定价的厂商。

在发布会上,贾跃亭公布了标准旗舰乐视超级手机1(乐1)和超级旗舰乐视超级手机1pro(乐1pro)的量产成本清单,还公布了超级手机Max终极旗舰版的BOM清单,允许用户根据Max的BOM成本进行定价。

乐1和乐1pro售价分别为1499元和2499元,首次直接将旗舰智能手机从2000元拉至1500元,使智能手机时代进入生态时代。贾跃亭公布的手机BOM成本对比表显示,iPhone6、三星Note4、小米Note的BOM成本基本在1900 ~2200元,但定价几乎超过成本一半以上。其中iPhone6和三星Note的提价率高达150%及以上,小米Note也提价20.4%。

但乐1量产成本1510元(试产阶段),售价却只有1499元。为什么卖手机会赔钱?贾跃亭在发布会上表示,“乐视公布量产成本清单,是为了向粉丝展示最大的诚意。”

根据现场发布会公布的PPT,每增加16GB存储空的成本只有100元左右。按照这个规律,16GB内存的手机和64GB版本的手机成本相差300元。乐1按成本价卖,小米Note加价500元,iPhone6加价800元。

此外,贾跃亭还在发布会上公布了超级手机Max的BOM成本清单。在这份微小零件清单中,超级手机Max的配置几乎是业界顶级配置。还有售价是多少?贾跃亭把定价权给了用户。让用户根据公布的BOM成本定价,并说如果朋友不服,可以像乐视一样来辩论,向用户公布BOM成本清单。

无硬件模式

乐视超级移动除了在定价模式上颠覆传统手机厂商外,还为用户创造了新的生态服务模式。在LeEco的生态下,LeEco的超级手机实现了免费硬件和服务收费的新消费模式。

贾跃亭介绍,用户可以自主决定乐视超级手机的价格,最高可以支持硬件0元。用户只要购买全屏视频会员费,就可以降低硬件价格。据了解,用户只要购买价值490元的乐视全屏幕影视会员服务一年,成为乐视超级手机会员,他购买硬件时的价格就会降到300元,即“一年会员机硬件定价=裸机价格-300元”。

如果用户购买N年全屏幕影视会员费,用户可以免费获得超级手机。“N年会员机硬件定价=裸机价格-300*N元”。其中乐视根据每款裸机价格定义N的大小,支持硬件价格0元。

这种全新的消费模式让用户第一次不用依赖运营商就可以实现硬件免费。换句话说,乐视也成为了运营商,但不同于运营通信业务和流量的三大运营商,乐视是一个运营内容和服务。

据了解,乐视超级手机全屏影视会员是对原电视版影视会员的升级,价格相同,服务升级。乐视超级手机运营的全屏影视会员服务,是所有终端开通的乐视生态服务。它在手机、电视、盒子、汽车、电脑、平板电脑和全屏中都是通用的。超级电视和超级手机服务可以相互收费,并且可以叠加时长。目前全屏幕影视会员服务分为“合同版”和“普通版”,全屏幕影视会员的合同版仅限于超级手机和超级电视。万能全屏影视会员可以在第三方终端上使用,比如iPhone。

乐视超级手机通过这种服务模式,从为用户提供生态服务中获得收益,迫使自己不断为用户提供增值的产品和服务。乐视革命性的商业模式将引领行业从消费硬件时代走向消费服务时代。

乐视除了按照量产成本和免费硬件定价的模式外,还规定会员机用户在第一年赠送价值1000元的定向流量包,每月最高6GB,让用户享受移动视频。

根据运营商的不同,每个月的定向流量包会有所不同。定向流量包流量是乐视手机自营平台独占使用的,不包括访问外站的流量,比如音乐APP中访问虾米的流量,消耗用户购买的流量。

据了解,免费定向流量套餐是超级手机会员版的权利,而裸机版没有这个权利。购买裸机版超级手机的用户将首次使用全屏幕影视会员合同年卡,发送一年流量。购买N年会员版超级手机的用户,开机激活后一年发送流量,第二年到第N年不发送流量。对于购买和使用全屏幕影视会员万能年卡的用户,不会赠送流量。

第一批批量生产20万台

乐视超级手机什么时候推出?

据贾跃亭介绍,乐视超级手机将在4月21日10点提供200台工程机抢购。5月5日,20万台超级手机生产机将开始接受在线预订,并于5月19日开放购买。

乐视官方最新消息,乐视商城PC站、移动站、移动客户端200个乐视超级手机工程纪念版24小时总预订量超过20万,平均1000人抢到一个乐视超级手机工程纪念版。

此外,所有预留用户将自动获得5月19日抢购20万台超级手机制作机、4月21日中午12点抢购乐视超级电视的资格。

贾跃亭说:“乐视的销售模式一直是每周二现货销售。用户可以自主选择预售模式。永远不会出现买不到手机的情况,但根据产能大小,会及时拿到货。有区别。”

乐视超级手机发布会后,成为手机行业的热门话题。

“乐视的超级手机已经证明了它在很多维度上超越了苹果。现在,乐视的超级手机已经迈出了超越iphone的第一步。我相信以前没有人做过这种事。”贾跃亭说:“所以我坚信中国企业会让世界大吃一惊。”

一系列颠覆性措施的背后,离不开乐视提供的CP2C概念。贾跃亭说:“我们希望真正实现千人购买、千人参与、千人研发、千人传播、千人使用,让每一个用户都能参与其中,把精英领导的社会变成精英。+用户共性的模式。”

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