华为任正非 华为任正非：研发力量要聚焦 坚决裁掉没有前途的产品

1月22日，彩联报道华为发自内心社区发布了任发布的电子邮件讲话。

任在一封电子邮件中说:“的努力应该是有重点的。我们评价产品线，给那些没有前途，带路多年的人讲故事，坚决砍掉一些产品。

营销:不要说话空，不要创造一些给它写报告的高薪人士，去一线支持胜利，创造利润。既要纵向探索新技术、新理论对产品的影响，也要注重场景中产品组合应用的竞争力。"

以下是任电子邮件讲话全文:

克劳塞维茨在《战争论》中说:“伟大的将军们，在茫茫黑暗中，拿出他们的心点燃他们，用暗淡的光照亮队伍。”什么是战略？就是匹配目标的能力。

我们公司30多年后的战略设想是:“依托全球化平台，集中一切力量，攻一座‘城墙’，实施战略突破。”然而，现实是我们的理想与我们的经历不一致，美国的制裁使我们的全球化战略无法充分实施。我们可能无法依赖某些全球化平台，至少最先进的美国平台不支持我们。

现在必须自己动手做产品，这是我们能力和策略的一个很大的错配，也是我们最薄弱的一环，迫使我们从小学生做起，需要快速的跳级到博士。怎么能反弹这么多？我们既不是聪明的妻子，也不是大米。

我们从90年代就上了数字列车，主要靠数学打造电子技术优势，取得了产品和服务的成功，这只是信息领域的一小部分。

场景应用我们不知道未来是什么，路更长更难，但我们只是在长征中迈出了一小步。在过去的20年里，我们聚集了来自世界各地的大量数学家、天才和电子工程师，以加强与世界顶尖大学的合作。只是在电子通讯和连接技术领域，我们才刚刚有了突破，就像大石板下的小草。石板刚开了一会儿还没喘过气来，又被压了上来。现实给了我们很大的压力。

时代证明，我们过去的战略是倾斜的，不是完全正确的，我们的能力也不符合现实生存发展的需要。但是，我们有信心，有决心活下去。

美国军事将领马丁·登普西说:“让赢得战斗的想法成为一种信念；没有退路才是胜利之路。”华为别无选择，只能翻脸。我们坚持自我完善和国际合作来解决目前的困境。

我们不应该因美国暂时压制我们而沮丧，放弃全球化战略。

我不同意单方面提自主创新。“自力更生只有在那些非领导、非前沿的领域才有可能；在前沿领域的前沿技术中，它是一个尚未得到验证的领域。它根本不知道努力的方向。没有全球的共同努力是不可能的。”既要做好“1-10”工程设计让产品物美价廉，又要坚定不移地推进到“0-1”科研，没有全球化是不可能的。

我们的人力资源政策应该是胸怀宽广，敢于用优秀的员工超越我们，坚决引进比我们优秀的人。需要不断激活我们的组织，提升有贡献的员工，形成新的综合力量。

加强消除首席执行官和主管的最后一个职位，并激活组织的潜力；加强专家的垂直流动，让专家一方面吸收宇宙的真精神，另一方面脚踏实地，在垂直循环中选择优秀的，让专家保持一股蓬勃的进取能量。员工横向流动有利于评价体系的综合平衡。

要让员工有序合理流动，充分发挥潜能的机制，充分发挥导师制，让高层人士和“佛”指点迷津的引导模式成为习惯，让年轻人早日承担起责任。

让一些退休的高级干部、专家对有才华、高潜力的人进行个人指导，这是生活化、技术化、结构理解化的。

要继续招收优秀应届毕业生、优秀科学家、优秀青少年参战，继续激活全体员工的潜能。这个合力是不可估量的。公司还没到不做不死的地步，不需要用血加热炼钢。心平气和，安安静静的做好自己的工作，一步一步向前。

公司的一切都要继续正常运转。在未来3-5年我们的薪酬结构不变的原则下，加快优秀员工的进步。在待遇政策不变的基础上，逐步优化升降机制，质量与贡献相结合，坚定不移地加强战争优秀员工选拔线。

丞相从州县做起，猛将从卒做起。几百名高级干部自愿降职，说明我们的队伍是好的。

要敢于在科学上大胆突破，把鸿蒙推向竞争。鲲鹏和瑞星的生态开发和软件开发永远不会停止。

AI的数据是本地化的，符合我们“一圈一点”的发展方针，我们可以有所作为；冯·诺依曼架构和反冯·诺依曼架构是冯·诺依曼思想的胜利，我们可以在计算上有所作为。

对未来科学的探索不会停止，研发不会停止，我们会继续勇往直前。未来无法生存，却看不到未来。没有明天，这样活着没有意义。

几百年来，西方科技像灯塔一样照亮了人类追求的道路，不仅仅是飞机、火车、汽车、轮船、收音机、卡拉ok……；

不仅仅是欧拉公式，拉格朗日方程，傅里叶变换，门捷列夫周期表...；不仅仅是贝多芬、歌德、米开朗基罗、托尔斯泰...；

他们对人类文明进步的贡献是我们钦佩的。在美国、欧洲、日本、俄罗斯等国的灯塔下，全世界加快了追赶的步伐。

今天人类的繁荣，离不开英、欧、美、日的“灯塔”。我们要尊重这些文明国家，尊重先做出贡献的先辈。孔子活了两千多年。我们不是还尊重孔子吗？今天，我们已经积累到了一定的程度，我们也要学会在无人区点亮5G的灯塔，做出自己应有的贡献，回报世界给我们的指引，让我们的光辉照亮每一个人，共同前进。

当我们试图迈出第一步，刚擦亮一根火柴，试图点亮一座灯塔的时候，我们被美国的不理解和不理智击中了。起初，我们真的认为我们在合规方面犯了任何错误。自查自纠；然后第二棒和第三棒再次被击落，每一棒都比另一棒硬。直到那时，我们才知道那是要杀死我们，而不是羔羊在上游喝了什么水。

求生的欲望鼓舞了我们。全体工作人员表示“宁死前进一步，不活后退半步”。我们对此并不气馁，也不会反感。美国仍然是世界科技的灯塔，我们仍然需要向先进的人学习。

目前，科学技术的进步已经超过了人类的迫切需要，一项科技发明不能创造一个大产业，也不能创造超额利润。

就像蒸汽机和电机的出现，改变了一个世界，现在需要全世界的共同努力才能完成一个产品，一个行业。科学技术的发展正处于饱和曲线的平顶。付出很大的努力，没有对等的收益，反而降低了追赶的难度。

比如我们每年在R&D的投资是200亿美元，但是收益只有R&D投资的40%，60%的蜡烛在黑暗的探索之路上燃尽。

我们依然努力攀登无悔，像欧美日俄的龙头企业一样，燃烧自己，像蜡烛一样照亮别人。

R&D的力量应该是集中的。我们评价产品线，给那些没有前途，带路多年的人讲故事，坚决砍掉一些产品。营销:不要说话空，不要创造一些给它写报告的高薪人士，去一线支持胜利，创造利润。

既要纵向探索新技术、新理论对产品的影响，也要注重场景中产品组合应用的竞争力。让喜马拉雅山的雪水流到南泥湾和牡丹江的水，让它流经马六甲海峡、红海、直布罗陀海峡和加勒比海。

“南泥湾”项目不是一个短期计划，它将使一片黑土地肥沃。什么是场景化？比如我们常说的工业互联网，首先它的本质应该是工业；联网就是连接这个行业，这个我们最熟悉；然后就是人工智能。

除了算法和计算能力，人工智能中的Know How更重要。在行业内，在企业手中，知行是他们的理论和经验经过几十年的探索验证和反复建模的结晶，是我们最不熟悉的。

在场景应用中，一定要关注客户需求，依靠行业专家。比如煤矿兵团要探索一条5G+人工智能改变社会的道路，真正让5G改变社会成为现实。我们不能再简单地认为“以连接为主”所增加的就是什么，这样会误导我们努力的方向，增加客户的负担。

我们是技术组，也是业务组。成功的标志是盈利的能力。没有食物，我们的心会恐慌。

战略研究所要继续拓展自身研究的“喇叭口”，坚定不移地吸收宇宙的能量，发现新的基本要素；2012年，实验室要放开心胸，吐槽喂饭，引进人才，尤其是稀缺人才或天才；继续前进，不要考虑公司的财力。

要积累世界领先产品的必备能力和技术能力。我们等不到几年就能活下来，却看不到方向。生存的意义是什么？那你们就是罪人。你需要搬家，把一些人搬到他们需要的地方，增强公司的整体活力。

市场应努力使公司的主要产品根据场景达到最佳的云服务质量和用户体验，让客户感受到价值。要逐步从销售收入导向转向增加利润的考核权重，各产品线和区域部门不要盲目竞争第一，而要更加注重巩固生存和发展的基石。现在我们已经不具备长期争夺第一的基本条件了。

要使公司健康成长，就必须创造价值和合理的利润。合成营是作战方式和经营方式转变的载体。特种兵是一种组织形式，3-5年培养出一大批具有综合能力的领导者。

同时，我们也把一些自助产品做大，增加利润为公司提供保障，也为员工的保存留下力量和储备。

在市场上，将原来的集中系统改为一线授权，在代表处签订合同，将一些运营决策下放到代表处，在代表处签订数据，组建专业人员团队，定期重组AT团队...让能听到枪响的人做决定。

授权决策的数据不能再上传保存在本地，对各级数据透明。地区部门和BG中间组织不再能在本地办理和审核，可以省去机构的作用。

未来需要在三五年内实现各国代表处“为村而战，为民而战”的灵活战略战术的管理改革。在没有中央司令部的情况下，我们可以灵活作战，这就是我们改革的目的。改革还将大大减轻政府机构负担，减少控制节点数量，减少编制，给部分政府干部加入公司争取做将军的机会。

同时，它将加快公司的运营，提高效率，降低管理成本，增强竞争力。

在这个低潮期，我们正在进行管理体制改革。在管理上，一定要保证供给；为一线提供优质服务，在服务支持中实现监督；需要合并重叠的组织，在合理优化的前提下，减少机构的横向跨度和层级。

发文件要严格考虑，按照重要程度分别由一级部门和二级部门审批。基层部门不得发放管理文件，工作联系单除外。不要无故干扰一线作战组织。

低潮时，我们依然每年为战略储备团队留出十亿美元，为英雄、英雄、一线员工提供机会，让他们改变自己的才能，磨砺自己的核心。每个员工都应该努力学习，珍惜在职或脱产自学的机会，传递新技术、新商业模式和新精神面貌，使组织生动活泼，加速血液循环。

“蓬蓬里蓬蓬的，别自寻烦恼”。特别是在艰苦地区和艰苦国家工作的员工，要加强学习，有机会优先纵向晋升。你已经获得了火线测试的资格。为什么要把自己的技能输给别人，失去可以先得到的机会？

今天你香，明天是时代的栋梁。你要肩负起自救和振兴生产的重担。不要辜负时代的期望。

沉默不是懦弱，忍耐不是麻木，好的失败者不死。青春流泪，生命发光。我们生活在一个伟大的时代，与此同时，我们也受到了一场从未听说过的风暴的袭击。

滚滚乌云带着闪电、雷声和山体滑坡席卷了我们。我们惊呆了，不知所措。当我们醒来，像海燕一样，要面对雷电，尖叫着迎着风暴飞翔，面对一丝曙光，希望，拼尽全力，奋斗，前进，再奋斗，为胜利而呐喊。年年有回报。