短信推广平台哪个好 南方IT沙龙第31期：项目演示实录

项目演示一：无线精准营销创业如何由小变大 <?xml:namespace prefix = o />

本站：刚才几位来自风投的嘉宾还有徽剑开了一个好头，都谈了对风投以及创业的一些看法，我相信在场下的创业代表他们对创业体验更加深，所以我想先邀请创业代表用5分钟时间谈一下创业的事情，几位风投对他们进行点评。先从广州磐志网络创始人张征林开始。

张征林 广州磐志网络创始人

张征林：我先自我介绍一下，我是来自广州磐志网络科技有限公司的张征林，古丰给我出了一个题目，让5分钟之内介绍一下我的创业，我作为一个创业代表，今天跟各位风投简单汇报一下我一年来的创业情况，留下的时间跟线下跟创业人分享一下经验。

我现在做的是精准营销的项目，创业选择一个项目首先跟自身的资源有关系，包括你的团队，你的优势，不同的人组合优势发挥都是不一样的，一个公司的经营面临着很现实的问题，我这一年来每天晚上1点钟时候花一个小时分析公司的成本，我们磐志网络公司是2007年3月份正式营业，到现在公司团队规模大概是每个季度翻一倍，公司营业收入每个月，截止2007年12月份每个月都是翻一倍，其中也有两三个月的停滞期，其中跟我们公司自己遇到的一些经营上的麻烦是有关的，后期基本上全部都是成倍增长的。报出来的成绩，大家听的有点惊心动魄，但是我现在在想，明年我们需要什么样的资源和因素维持这样的状况，我也做了四年的职业经理人，也做了两年其它公司副总经理，这次创业是我自己投资的，我很多时候都会想跟VC，新的商业模式，新的概念去对接，我每天想的我的战略选择，包括我经营上的策略，从来没有想过去吸引投资，因为这个项目是我自己投钱的。我每天想的是经营成本，每个月想的是我这个团队需要如何规划，我的业务需要把每一分钱花在该用的地方。我希望花出去1元可以取得2元的效果，这个东西对于创业者来讲是很重要的，你心里承受能力，包括你各方面的资源，保证公司万一遇到不可预测的因素，你自己的资源，你本身可以不可以挺的过来，这是创业者必须想的问题。我简单分享一些自己的感想，给大家做一个简单的汇报就到这里。

本站：谢谢张总的分享。下面请我们现场几位嘉宾对他刚才的介绍做一下点评。

曹迪军：首先我帮他先介绍一下磐志网络科技有司了的业务范围，企业短信应用、短信系统提供、无线营销方案、无线商务顾问、网站建设、网络推广。这是我帮他介绍的，他刚才没有说。

第二个应了我讲南方创业者和南方商家的典型特点，就是他刚才讲的，他不愿意出来找投资。他现在想的事情应该是创业者都要想的，就是要先活着，不管你怎么样，你一定要先活着，让有限的钱转起来。在2007年以后，烧钱的事情是很难拿到投资的，大家实在是烧怕了，不管是VC也好，还是个人也好，也是烧怕了。所以我非常尊重也非常的相信磐志网络科技会走的很好，因为他的创业团队非常的努力，这正是一个大的企业家所需要具备最原始的素质。

本站：谢谢曹总，接下来有请汪总点评。

汪牧青：刚才磐志网络的张总的讲话是很令人精神鼓舞的，他刚才讲是想做路演，还是做一个交流，如果说是交流的话是非常感人的，能够讲到他实际的体会，如果说对于一个项目来讲，他做一个项目的路演，确实是一个好的价值点没有表达出来，所以让曹总还要专门给他做一个介绍，他讲的我们没有听明白，他公司现在处于什么样的状态，对资金的态度，对资金的态度讲了，他的态度就是不想去融资，所以应该是交流。

整体来讲他注重时效是非常对的，必须要抓到时效，注重自我修炼。现在投资、融资确不是救急的事，连政府都不救急。

刘冰云：你所谓的精准营销最核心是哪一块。我一听精准营销，我就怕了，因为现在有十个有九个都是说在做精准营销的。

张征林：我精准营销整个项目上来是2007年7月份，华南的业内都知道，我们一直都是一个技术型的企业，我们原来的团按队是研发搜索引擎的，在业内有一定的知名度，我们做的精准营销也是实实在在的。

我举一个简单的例子。我们现在和短信结合在一起，结合我们的搜索技术，对海量的数据做到详细的跟踪分析效果。打一个比方来讲，某一个楼盘现在要销售，我们在成千上万的数据里面，能够快速的帮他分析出来，它的目标特征用户群，用短信进行促销。我也给大家报一个数字，我们现在已经有几个楼盘的策划公司成为我们业务的代理商，我们做到了1000家，给一家楼盘一天卖掉6套房子，这也是我们为什么我们在这个公司在这个市场里面跟无线分众大头进行竞争，我们能够生存下来，还取得了一些业绩，我们是实实在在的做。

刘冰云：你所谓的精准营销，这个市场创业的人很多，大家创业的时候现在的起点是要求越来越高，门槛越来越高，所谓的精准一定精准的有办法，就是真正的精准，我在广州看到一个非常不错的精准营销项目，也许未来我们会有机会去投。你刚才提到分众无线的竞争，首先你的素质是具备的，创业者不是人干的活，是一个不归路，你首先考虑自己的意志可以不可以达到，很多人创业觉得非常痛苦，是因为他根本没有做好创业的准备，你连续几年熬夜，我在广州也看到很多公司连续4、5年熬夜，每天都睡5个小时，但是做出来的东西很不错，你要做好吃苦的准备。

你那样就是精准营销，你真正是否精准，你没有仔细的分析这个市场，包括与分众无线的竞争，我不否认一些小的公司跟一些大的企业在竞争当中，一定可以找到生存的空间，你到底跟分众无线的区别在哪里，我作为一个投资人可能问你，技术改革，到底是如何做到这点的，分众无线在这五块是如何做的，你的亮点在哪里。说到精准，分众无线有很多公司，包括我自己也涉足过一家企业做的非常不错，精准的时候你是否精准的有亮点，这个很值得探讨，我不是否认张总这个东西，我觉得大家探讨应该尖锐一点比较好。

张征林：我回答一下刘总刚才讲的核心竞争力问题，我在没创业之前做职业经理人，包括在一些其他公司做高管，我谈的核心竞争力仅限于桌面探讨的。但是我觉得真正的创业者核心竞争力不是脑子里面想出来的，而是首先基于自己现在的实力，你的资源最后再结合实际过程当中不断去检验、修正，沉淀下来的竞争力，才是真正的竞争力。就像我们做的客户，同时分众也会做到，他的覆盖面比我们强，很多资源比我们有优势，我们能生存下来，我们的核心竞争力就在这里不探讨了

刘冰云：还有一个很重要的问题，当今分众无线这么强大，你一定要考虑自己可以不可以做大，我不否认你这个月可以挣20万，下个月可以赚30万，我不否认这个事情。

张征林：我觉得这个问题问的好，我在业内这么多年，我创业这一年，很多公司，我一些原来的朋友找到我合作，甚至请我给他们当顾问，如果赚十几万二十万我根本不需要去创业。

本站：我们请刘启发来谈一下。

刘启发：从张总刚才的简单介绍当中我了解的程度也是有限的，我可以肯定两点，第一个在创业初期，对风险的控制能力还是比较强的。第二个，你通过短信平台来做用户，用户的体验感比较好，我们站在移动互联网投资角度来看，我们投资研究的领域还是比较相似的，而且我们接触了一些做短信平台的业务，从你商务收益来看，一个小区卖了几套楼盘，这个就可以肯定你是在短信的用户体验感是比较强的。

从你的项目本身我了解的不是很多，但是从你这张名片，你也没有具体说你是做什么业务，你是什么样的技术平台，什么样的商业模式，什么样的客户群体，你都没有介绍。但是我从你名片上面介绍的看到，领先的无线传媒服务提供商，你这种定位在无线传媒这块，又是企业短信应用，短信系统提供，无线营销方案，无线商务顾问，网络建站还有网络推广，我分析这个名片，跨越比较广。在财力、物力、人力方面很难集中在一个点上，这个可能是一个的风险。

本站：谢谢几位嘉宾的点评，我相信在创业者跟风投接触过程当中，遇到不少问题，我这边想让张总先讲一下，会不会感觉风投是高高在上的，创业者是求人的心态，你这边有没有对风投有什么看法或者问题。

张征林：如果说在五年前我会觉得风投是高高在上，大家开始做事的心态都是功利，一想到功利就是想到资本，一想到资本目前听到很多神话故事，风投给谁多少钱，这些让大家觉得风投高高在上。我作为一个创业者来讲，风投也是一个平平凡凡人，风投的项目从我的角度来讲，我没有看这么高高在上，我从来没有想过创业，从来没有想过从这个事情的本身去忽悠谁的钱，我想去融资的时候，一定给自己一个融资的理由，这是我想的一个问题，首先这个东西做起来有风险，不要让人家去承担风险，我自己会找到解决这个风险的办法，所以我觉得融资对于我来讲我是这样的，所以我也没有觉得高高在上。

本站：你想问现场嘉宾什么问题？

张征林：我最想的问题就是各位嘉宾，对于我现在的这个情况，要想去找风投，属于早期还是中期，可以讲年底这段时间我稍微清闲一点我也想过和风险投资合作。我想和风险投资合作的原因是什么呢？首先第一个我们业务量做的很大了。打一个比方我技术团队的扩建，包括公司平台其他的投入，我想上一个台阶，这个时候靠公司滚动发展想去吸引投资，我现在这个阶段怎去年跟风险投资沟通，把那些问题去讲清楚，或者是你们给一点建议。

本站：张总的问题也代表了一些创业者的问题。哪一位嘉宾回答一下？

刘冰云：张总我再讲一下，你刚才提到风投的高高在上，我觉得真正的风投不是高高在上的，大家只是从事不同的行业，在我从业的过程当中，有大量的投资者、创业者，有一些创业者企业比较大，真正的投资者是绝对用心去进行创业，他们才是一个真正合格，做得好的投资者，做的好的投资一定是非常冷静、谦虚的人，我坚信这点，所以根本不可能，完全把风投不看的高高在上。

说到张总这个问题，现在跟风投合作是早期还是中期，我只想问你一个问题，我刚才讲的20、30万不是一个绝对的数字，你公司现在有多少收入，你认为如果有钱在你手里，是你认可的数目，比如说300万美金，500万美金，你成熟之后，可以在现在的规模可以扩大多少倍，比如你今年挣了1000万，两三年之后你能达到多少收入？

张征林：我们整体经营收入足够公司现阶段的自我发展，这些钱都投入大公司再发展里面去了，每三个月换一次办公室，因为人员规模在不断扩大。如果我可以拿到投资，因为我没有认真去核算，多少钱会投资，如果我们拿到投资，我在一些基础服务上、成本上、招聘人管理培训，我都到位了，现在是培训很多东西都是我一手在抓的，很多东西都分散了我的核心资源。

刘冰云：你认为可扩展性很强吗？我拿到钱就是复制复制，有这么简单吗？或者存在管理上的问题，存在什么门槛吗？

张征林：肯定存在管理上的问题，但是门槛这么长时间对于我们来讲没有很大的门槛，业务上不仅仅是复制，我觉得这个是一个趋势。

刘冰云：我们下来再探讨一下，我觉得还是比较有趣的。我这个人说话比较直，大家就讲点实际的，我最看不惯大家虚无缥渺的讲。

本站：曹总有没有补充。

曹迪军：我先回答你的问题，你这个项目确是是一个早期项目，你该注意什么后面再讲了。