被十几个人轮流进入 从一无所有到公司被收购，在哪个阶段加入创业公司最合适？

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编者按：本文作者 Tom Blomfield 是 Mondo 公司的联合创始人。在文中解读创业公司在各个阶段（没有融资、天使轮、A 轮、B 轮、C 轮、被收购）的工作状态，并分析了在每个不同阶段加入公司的的福利。

近几年，人们的想法发生了变化，越来越多的人想加入创业公司。这种现象大概是从社交媒体电影开始，这也可能只是一种巧合，但是我脑中浮现的画面是：一帮 MBA 的学生们坐在一起观看 Justin Timberlake 扮演社交媒体大亨 Sean Parker 的电影，想着真有 10 亿美元是一件多么酷的事情。

人们选择去创业公司上班时，常常会忽略一个最重要的因素：公司的规模和阶段。我认为这比行业或者公司的想法更重要。

自生过程：两个人、一个卧室就是全部

创业公司是最近才创办的，公司可能还没有合法注册。没有融资，所有的员工都没有工资。你们两个、三个或四个人在一个卧室中，靠方便面充饥，一天 24 小时都在工作，想做出一个产品原型给消费者或者投资人看。使用你的网站或 App 的仅有的几个人包括你的一些富有同情心的朋友和你妈。

有些人想说服你加入一家刚创业一年的公司，但是公司现在没有融资，也没有用户。他们不会支付给你薪水，但是承诺给你公司 1%的期权，感觉这就像对你设的一个骗局。然而加入这样的公司你却很开心。你可能拿不到一分钱的工资，但是你是以联合创始人的身份加入的，有两位数的股权。你会与联合创始人开玩笑说：“等再过几年，把公司卖十几亿美元，你会买下哪座岛。”

有关产品的想法非常模糊并且很宽泛，但是你每天都致力于让消费者认为它很有用。一切皆有可能。公司的整体方向可能每个周都会有变化。

由于没有任何资源，你需要依靠自己的能力和自信让公司变得鲜活起来。没有专业人员，也没有组织架构，每个人都在做必须做的事情。这可能会让人振奋。

在你吸引到客户之前，或者找到融资之前，有时你也可能觉得筋疲力尽。

种子轮

现在公司有了产品原型、一些固定用户以及 25 万美元的种子轮融资。现在可以给部分人支付较低的工资了。此刻狭小的卧室已经容不下这么多人了，你需要租公共办公场所和办公设备，或者安慰他们说公司在不断发展。

你缩减了一些功能，但是发布了很多代码。有些你不认识的人开始使用你的产品，并觉得你的产品很酷。你竭尽全力宣传你的产品，甚至可以从第一批付费的用户手里挣到一点钱。

你在这个阶段加入公司，可能有公司 3%的股权，你的基本工资可以解决你的生存问题。你在想公司被收购之后你准备在哪座城市买房。

你可能是以第一位专业程序员或者设计师的身份加入公司的，但是你仍然或多或少地需要自己摸索。当你加入公司的时候，你的第一份工作是进入 Apple Store，给自己买一个笔记本电脑，因为没有人会考虑订购任何设备。公司没有经验丰富的 “导师型” 同事，甚至没有人审核你的代码，因为公司的规模还是很小。

公司所做的 “营销” 仅限于创始人给 TechCrunch（一家媒体）写信说拿到了融资。

这时候，公司依旧面临着很大的风险，产品可能与市场不匹配，或者因为没有拿到融资而破产。你妈告诉你，你应该回到甲骨文公司上班，那里待遇丰厚。

A轮

知名的 VC 为公司融资 300 万美元，公司团队也发展到 10-15 人。你们有了自己的办公室、自己的 Logo，或者至少有了自己单独的办公室。

投资人让你提交季度现金流报告，你开始第一次管理账务。公司里谁的电脑上装有 Excel 软件，谁就能成为公司的 “会计”。

公司最终聘请了一位办公室经理，减轻了创始人的管理负担。他们开始设置工资单，并展开对员工的评估。

这时候你加入公司会有特定的工作，但是你需要花 1-2 个周的时间弄清楚你的工作到底是干什么。至少公司会给你配置一台电脑、一个办公桌和一个把椅子。

团队中有 3-4 名工程师，这时候你们就可以开始相互校对代码，并且设置一个持续集成服务器。你开始责怪之前负责你的工作的傻瓜竟然会犯这样的技术错误，减慢了功能开发的进度。

公司三位创始人在办公室里确定了新产品的方向，然后召开 12 人的全体会议，对此进行说明。公司设定了季度产品路线图，领导会问你：“你觉得应该优先处理哪些事情。” 你可以选择自己最感兴趣的项目。

如果你现在去一家大公司你的薪水会更高，但是现在的薪资足够你生活得很舒服了。你拿到了公司 0.5%的股权，薪资比市场价格低 10-30%。但是你觉得你值得赌一把——如果公司被收购了，你就可能在伦敦买一套高级的房子了。但是，感觉遥遥无期。

营销类的工作交给了一个全职员工，他负责关于 PR、付费广告和社交媒体的所有事情。创始人再也不用自己负责运营公司的 Twitter 账户了。公司的新闻会经常出现在科技媒体的 “值得关注” 栏目里。

你的付费用户增长到几千人，你经常会在公共场合看到别人使用你的 App, 这种感觉很爽。你妈虽然不清楚你们公司是干什么的，但是她很高兴，因为你每月都能拿到工资了。

B轮

现在公司已经成了 2-3年 了，刚刚融资 1000-2000 万美元。你准备将这些资金用于创建团队，公司员工欲增长到 60 人。

创始人受够了阴暗的办公室，开始寻找宽敞明亮的办公室。每位员工都能坐着 Herman Miller（高档家具品牌）的椅子。你在网上订购了很多椅子，每把椅子 1000 美元。

公司现在有 3-4 名员工管理财务和招聘工作，当你加入公司时，他们会递给你一本公司的工作手册。你需要接收很多天的培训，但是你在培训过程中已经了解了大部分内容。

营销部门现在有 3 名数字广告人员，并且有专门从事 PR、内容管理和社区管理的人员。你的付费用户已经增长到数百万个，并且遍布很多国家，你的公司经常出现在媒体的商务页面。

工程师被分成了 2-3 个单独的团队，他们正试图招募刚毕业的学生为明年做储备。

你加入公司时团队经理会给你分配明确的任务。你会在面试时见到创始人，但是你来上班时创始人可能不会记得你的名字。CEO 每隔两周只会与部门经理见一次面。

董事会通过讨论决定产品的方向，CEO 会给高级经理传达信息，经理让他们的团队了解即将进行的变化。很多人关注 “可重复的流程” 和按比例增加。

公司没有公开新的功能，但是你妈的朋友都开始用你的 App 了，她感到非常骄傲。

你的薪资与其他公司的薪资持平，另外你还有 0.05%的股权。你会想当公司被收购时，你该贷款买哪套房子了。

C轮

你现在加入的是一家独角兽公司！经过 5年 的发展，公司融资 1 亿美元，估值 10 亿美元。在交易结构中又多了很多你之前没有见过的奇怪的条款，但是公司的 HR 部门告诉你这只是 “法律文件”。

当你加入公司的时候，你有了价值 5 万美元的股权，这是公司股权的 200 分之一，也就是公司的 0.005%。在其他创业公司的朋友告诉你看一下投资人的清算优先权，但是公司内没有一个人会告诉你。他们都忙着猜测公司什么时候宣布 IPO。你发现任何一种形式都是很不错的分红。另外你的薪资已经很好了。

你加入了公司在都柏林设立的新办公室，这是公司走向国际化的新举动。你现在成为 6 名销售人员中的一名，主要负责欧洲市场的销售。在你接触用户之前，你需要参加为期 4 个周的入职培训。

你的新办公室一开始感觉比较空旷，但是你会惊讶地发现公司很快就来了很多新员工。你问市场部在哪里，同事会告诉你在另一个办公室。

你发现公司的 CEO 登上了福布斯的封面，但是你并没有见过他。

尽管与其他新的创业公司的产品相比，你们的 App 有一点过时，但是你妈已经在用这个 App 了。

Business Insider（美国知名科技类新闻平台）报道称公司解雇了新的产品部负责人，正往一个新的产品方向发展。几天之前 HR 发来的内部信说，公司即将进行内部重组。

会议室里出现了很多咨询顾问，但是你不知道他们在干什么。

一个月之后，你参与了一次来自公司总部的全体电话会议。CEO 发表了简短的讲话，宣布公司被甲骨文公司收购了，然后解释了这样做会如何推动公司的发展。他感谢每一位员工为公司所做的一切。

接下来 HR 说由于公司被收购了，有些部门会进行裁员。你的股权缩水了。当你查询的时候，你发现你的股权不值钱了。很多工程师拿到了甲骨文公司的股票，作为 “留任奖励”，但是并不是所有的人都可以出售。你会想为什么自己一开始没有加入创业公司呢？